"Sibira je jedno od naših vodećih regija u pogledu učinkovitosti i prihoda. - Zbog strožih zahtjeva za dužnik
Voditelj rada s velikim tvrtkama Raiffeisenbank Dmitrir Dmitrir Medinor, govorio je o radu s tvrtkama u uvjetima sankcija i metoda procjene rizika
Dmitry Mediter. FOTO: Raiffeisenbank
U studenom, Sjedinjene Države mogu uvesti redoviti paket sankcije protiv Rusije. Kako su banke već naučili raditi pod tim uvjetima, posebno s velikim poslovanjem, koje se promijenilo u tim odnosima i kako vanjska situacija utječe na poslovanje, uključujući i poslovanje, koji nije spadao pod sankcije? U portfelju Raiffeisenbank, udio kupaca koji se već sastoje od popisa američkih sankcija, ali interakcija se nastavlja s njima.
Dmitry Medinor: Prirodno smo analizirali sve tvrtke koje su na ovom popisu i jasno razumiju kako su radili s njima i kako ćemo raditi. Mi smo u dijalogu sa svima i već su donijeli teško razdoblje kada su dvije tvrtke pale na ovaj popis i sve komercijalne banke su bile prisiljene pretvoriti odnos s tim tvrtkama. Prošli smo ovu fazu na vrlo pozitivan val i nastavite voditi dijalog s njima. Znamo kako djelovati "ako". Ali definitivno ne brinite i nastavite raditi u poslovanju kao i obično. Samo su uključeni svi radari i vrlo jasno znamo što ćemo učiniti s bilo kojim scenarijom za razvoj događaja.
Što se tiče ostatka klijenata banke, onda na poslu s njima vanjska situacija u jednom stupnju ili drugoj također je pogođena. Nema globalnih promjena, ali postoje nove uvodne analize rizika kupaca.
DMITRY MEDINOR: Prije godinu i pol godine naveli smo prilično ozbiljan rast u Rusiji: 30% rasta korporativnog poslovanja. Postigli smo ove pokazatelje i krećemo se vrlo pouzdano, dok vanjska situacija nameće svoj otisak o tome kako komuniciramo u pogledu naše kreditne politike, analize i procjene rizika. Ova se analiza pomaknula iz detaljnog studija o financijskom stanju naših zajmoprimaca na detaljnije proučavanje političkih rizika koji se odnose na određenu skupinu tvrtki s kojima radimo. Naravno, u nekim slučajevima proširuje proces donošenja odluka, ali ne vidimo nikakve globalne promjene u pogledu interakcije banaka i kupaca.
Ponašanje potencijalnih velikih zajmoprimaca se mijenja. Glavni razlog je valutan rizik i novi poslovni pristup njihovoj procjeni. Niska klađenje više ne odlučujući argument.
Dmitry Medinor: Ruble tvrtke postale su manje uobičajene u dolarima. Prema iskustvu našeg banke, značajna promjena dogodila se prije 12-18 mjeseci, kada se promijenila retorika. Prethodno je došao i gledao: u dolarima, stopa X, u rubu - y. Ako je u dolarima jeftinije, onda je klijent ustrajao da Banka dodjeljuje sredstva u dolarima. Sve uvjere i objašnjenja da u slučaju promjene tečaja, padnete na ogromne financijske rizike za vaše poslovanje, oni zapravo nisu pomogli. Očigledno, bilo je potrebno izgorjeti jednom. U slučaju korporativnih klijenata, prošli smo gigantski val restrukturiranja prije dva ili prije tri godine. To je posebno zabrinut, komercijalno tržište nekretnina. A sada postoji potpuno drugačija retorika i drugi razgovori s klijentima, a zajmoprimci su ga počeli gledati na njega vrlo pažljivo. A ako dođete na valutne kredite, s rubljama novčanih tokova, onda se razgovor nužno odnosi na živicu.
Kriterij "pouzdanost" ušla je u put i prilikom odabira partnerske banke. Tijekom proteklih 12 mjeseci postoje dva održiva trenda: protok kupaca iz srednjih i manjih banaka i let do kvalitete.
Dmitry Medinor: politika središnje banke u odnosu na bankovni sustav doveo je do činjenice da je financijski direktor, vlasnici poduzetnika i prve osobe tvrtke počele pažljivije izgledati više, s kojom financijske institucije rade. I kriteriji kao minimalna stopa kredita i viša stopa depozita idu u pozadinu. Ljudi gledaju gdje je sigurniji zadržati svoj novac. I kao reputacijski rad izgledat će kao banka, koja može izgubiti licencu. Trend broj dva: pasivi u obalama prvih desetaka dvadeset dovoljno, počevši od ljeta ove godine.
Ali u isto vrijeme, banke, barem Raiffeisenbank, kada su tražili potencijalne zajmoprimce, činilo se da proširuju svoje horizonte?
DMITRY MEDINOR: Mi smo sada vrlo veliki fokus poslan u ruske regije, na tvrtke koje se nerijetko pojavljuju na popisu Forbes, ali u isto vrijeme brzo raste, s izvrsnim upravljanjem, uz izvrsno financijsko stanje, s jasnom strategijom razvoja. Proveli smo detaljnu analizu cjelokupne strukture ruskog gospodarstva, analizirajući s kime bismo željeli raditi u kojima regija. Segment tvrtki s prihodom od 5 do 40-50 milijardi rubalja u ovom trenutku vidimo vrlo obećavaju i planiramo nastaviti rasti u njemu.
Uspješni, pa čak i impresivno uspješni slučajevi sada se mogu naći u poljoprivredi.
Dmitry Medinor: Bio sam vrlo ugodno iznenađen našim vinskim industrijom, na primjer. Posjetio sam nekoliko poduzeća na području Krasnodar i razinu tehničke opreme, razumijevanje osoblja kako raditi, što rade i za ono što sam bio udario. Ta slika, koja je bila prije pet godina, nema nikakve veze s onim što se sada događa. Način na koji se u zemlji razvija poljoprivreda u zemlji. Osim činjenice da to rade profesionalno, to je također održiv posao koji je u stanju nastaviti razvijati i nastaviti reinvestirati dobit, te da je banka važna, da služi zajam.
Ne samo da vanjska situacija ne mijenja odnos između velikog poslovanja s kreditnim institucijama. Veliki doprinos tim promjenama također stvara digitalizaciju, što sada govori toliko. Klijenti za maloprodaje vide rezultate u kvalitativno novoj razini udobnosti kontakata s bankom, au korporativnom segmentu, nove tehnologije omogućuju vam povećanje stope pružanja financijskih instrumenata.
Dmitry Medinor: Mi stalno idemo s ažuriranjima, radimo s startupovima, pogledamo nove ideje, upoznajte ih što je brže moguće. Sve moderne riječi koje zvuče na zraku: Ajile, ožiljak je sve što imamo sve i koristi se u cijelosti u formatu koji je potreban jar. Ne pokušavamo slijepo kopirati nekoga. No, ove inovacije omogućuju nam neke proizvode i alate za bržu, neku vrstu boljeg, minimizira količinu upravljanja dokumentima. Sve te stvari na malim stvarima čini se da su nevažne, ali u kompleksu daju vrlo važan učinak za klijenta.
Odluka
Naše selo raste: povećava se stanovništvo, podignute su nove domove, pojavljuju se nove ulice i mikrodistrikt.
U prosincu 2018. godine Rezolucija br. 289 uprave općinskog obrazovanja "Medvedev gradsko naselje" objavljeno je o prisvajanju nove ulice u selu Medvedevo nazvana po Dmitriju Medici.
Želimo vam reći o osobi čije ime sada nose ulicu da generacije ljudi ne sjećaju samo slavna imena sunarodnjaka, nego i njihov rad, njihov rad.
MEDITERAN DMITRY Vasilyevich rođen je 11. veljače 1907. u obitelji sela Serydenia, SIRTRE Medvedevsky Distrikta Mari Assr.
Počeo raditi od jedanaest godina, dobio sam izvrstan otvrdnjavanje rada i nije bio savijen, tinejdžer je pomogao izlijevanje šume s r. Kundiyh. Kojima se trguje u lokalnoj zajednici. Zatim je vodio gradski radnik zadruga i trgovina.
Godine 1929-1931 služio je u redovima Crvene armije u Kronstadtu. Nakon demobilizacije, radio je kao instruktor radne zadruge grada Yoshkar-Ola, predsjednika Gradskog vijeća Yoshkar-Oryanskog grada Osoaviahime (društvo za promicanje obrane, zrakoplovstva i kemijske građevine - Sovjetska društvena i politička obrambena organizacija, koji je postojao 1927-1948, prethodnika Dosafa).
U ožujku 1933., među 50 komunista, Regionalni odbor WCP-a (B) ga je poslao Zvenigovu, gdje je Midnor postao predsjednik Vijeća Osoaviahim, a od 1938. godine, šef Zvenigovskog Raskin. Osam godina ovdje je prošlo - teško vrijeme voditelja vođe. U zemlji podignuta represija 1937-39, naša je Republika, i dotaknula, ali Dmitrij vazilyevich, na sreću, prošao.
Godine 1939., Dmitrij Vasilyevich je bio nominiran za stranci, u početku voditelj Odjela za propagandu i kampanju Zvenigovskog okruga stranke, a zatim tajniku osoblja i drugog tajnika KVP-a KVP-a (B).
Od 1943. radio je kao šef Odjela za Mari CPSU, a 1944. izabran je prvi tajnik Rongsky Distrikta. Godine 1948. Mediter D.V. Zapovjedio je studiranju na Gorky Najviša stranka škola, nakon što je radio kao šef poljoprivrednog odjela za središnje pragove (B).
Rujan 1951. postao je prekretnica u životu D.V. Medica. Bio je izabran prvi tajnik Okružne stranke Medvedevsky. Naveo je područje od 1951. do 1970. godine, radio je prije umirovljenja 19 godina. Za dostojan doprinos cjelokupnom uspjehu nije išao i nagrađuje. Mediterraine - Cavalier Reda Lenjina, listopada Revolucija, crvena zvijezda, radnoj bankera.
Delegati 23 CPSU kongres iz organizacije MARI regionalne stranke i TOV. Suslov M. A. 1. red: Uravera P. V. (prvi tajnik zapovjednika MARI-a), osim ako. (Prodavatelj iz Yoshkar-Ola), Suslov M.A. (tajnik Središnjeg odbora CPSU-a), Gorinov T. I. (predsjednik vijeća Massara), osim ako. (Volzhsk, MBK). 2. red: Bagaev G. N. (direktor asistenta "Sunrise" Marie-Turkish Distrikt), Yarovikov A. V. (predsjednik kolektivnog gospodarstva "40 godina od listopada" Novotoryalsky Distrikta), Almakaev P.a. (Drugi tajnik Mari zapovjedništva), Udovichenko Aa (Post UN-a.), Srednji D.V., Utrosin A. A. (Zapovjednik 14. raketne divizije). 3. red: nesretni, Sakanov Eustafius Festafius Festafiud (Tajništvo Vrhovnog vijeća Massar). Moskva, Georgievska dvorana Kremlja, 1966.
Bio je izabran za zamjenika Vrhovnog vijeća Massara (pet puta) i RSFSR-a, članom zapovjednika Mari i delegata XXIII kongresa CPSU-a. Je izabrao je zamjenik vijeća Okružnog vijeća Medvedevskog okruga.
U osobnom slučaju, karakteristike potpisane od strane Oblion Oblion tajnika, Kushnarev, URAVEV, Nikonov, procjenjujući svoje aktivnosti samo na pozitivnoj strani. Poštovao je ljude i platili su mu isti.
28. travnja 1970. Dmitrij vazilyevich svečano je proveo zasluženi odmor. Treba napomenuti da D.V. Sredinom više od više od godinu dana, već na mirovinama, radila je u aparatu za regionalni odbor MARY-a. Dmitry Vasilyevich Medsorov umro je 19. travnja 1985. nakon teške bolesti na 79. godini života.
U dvorani muzeja Distrikta 11. veljače 1997. godine održana je večer sjećanja, na ovaj dan, Dmitrij vazilyevich će biti 90 godina. Došli su bivši stranački kolege, šefovi organizacija i poduzeća.
Sergej Stepanovich Zhilin, bivši direktor državne farme "Semenovsky", heroj socijalističkog rada, o srednjem prisjećanju, kao rođeni upravitelj i šarmantni sugovornik. Dmitrij vazilyevich nije zloupotrijebio moć, vođen je sloganom "okviri odlučivanja o svemu." Ljudi su odgovorili nesebičnim poteškoćama u skrbi, pažnji, a stvari na tom području otišle su uzbrdo. Svojim izravnim sudjelovanjem na tom području pojavio se visoko produktivna crna i motley goveda, stoke kompleksi, društvene institucije - dobro održavane stambene zgrade, vrtići se počeli graditi.
Glavna tvornica upravljanja proizvodnjom Nadezhda Andreyevna Perminova je primijetila da s D. V. Mesh kao vođa Distrikta, bio je zanimljiv, iako je teško raditi. Bila je to zahtjevna, načelna osoba, u optjecaju je jednostavna i dostupna svima. Jednostavan kolektivni poljoprivrednik ili menadžer mogao doći k njemu i pronaći razumijevanje, okrenuo se kako bi pomogao i primio ga.
Tijekom godina vodstva, područje je sve više pouzdano uključivao nove trendove. Potvrdio je najbolje iskustvo u susjedima, u drugim regijama, čak iu inozemstvu. Rad na plodnosti tla poboljšano je, počeo je izraditi organski, a kao rezultat toga, prinos se postupno povećao i baza hrane je ojačana.
Bivši direktor prigradske lešće b.v. Baikov se sjetio kako je Dmitry Vasilyevich vješto radio s ljudima, obala obale. Slušajući njegove komentare, prije trideset godina, nije odbacio niti jedan radnika za neko ponašanje, uvijek je pokušao utjecati na osjećaje i savjest. Na bilo kojem sastanku tima bilo je predstavnika iz okružnice. U takvoj situaciji bilo je nemoguće loše raditi.
Sinushina L. I., koji je radio kao šef Inspekcije sjemena okruga, istaknuo je da je Dmitrijski vazilyevich mogao naći zajednički jezik s bilo kojom osobom, razgovarao je s djetetom s malom, sa starcem - s poštovanjem i poštovanjem. Iznenađujuće humano čovjek. Jednostavno je živio, skromno, bez obustava.
Dmitrija Vasilyevich Medinor, radio je za dobrobit ljudi, njegova aktivnost bila je usmjerena na prosperitet tog područja, jer je uspio napustiti za sebe mnogo sjećanja prodrla u odnosu na njega i njegov aktivni rad.
Napomena u novinama u novinama, 1. ožujka 2019
ul. D. MIDDLE, PHOTO VASENEVA E.E.
ul. D. MIDDLE, PHOTO VASENEVA E.E.
Korišteni izvori:
- Rođen u četrdeset trećini [tekst]: do 55. obljetnice Medvedev Distrikta Republike Mari El: [Kolekcija] / ch. ed. Z.N. ODINTA. - Yoshkar-ola: časopisi Mari El, 1998. - 350 s.
- Kronika Distrikta u poslovima zastupnika [Tekst]: Zbirka dokumenata i materijala / uprave općine "Općinski okrug Medvedev"; Ukoliko. ed. D. G. Shagiahmetov. - Medvedevo, 2006. - 255 str. : Il.
- Dmitry Vasilyevich Medinor [Tekst]: [Nekrolog] // Mariy True. - 1985. - 20. travnja.
Ruska "kći" najveće austrijske banke čini okladu na povećanje profitabilnosti poslovanja
U 2018. godini financijski direktor velikih tvrtki prestao je ploviti samo za državne banke, bojeći se da mogu pasti pod novim sankcijama. Prema voditelju Odjela za rad s velikim tvrtkama Raiffeisenbank Dmitry Dmitry Medica, to je djelomično dovelo do rasta depozita na računima ruske "kćeri" najveće austrijske banke. U intervjuu za poslovanje na internetu, rekao je, na račun onoga što Raiffeisenbank uspio biti jedan od vođa u učinkovitosti bankarskog kapitala.
Dmitry Mediterana - voditeljica Odjela za rad s velikim tvrtkama Raiffeisenbank
"Privatne banke s manjom vjerojatnošću spadaju pod mogućim sankcijama"
- Dmitry, došli ste u Raiffeisenbank godinu dana i pol od Sberbanke i Head na posao s velikim tvrtkama. Otprilike u isto vrijeme, Banka je najavila svoje planove za povećanje udjela u riziku koji se ne odnosi na kreditiranje. To bi trebalo prelaziti 50 posto ukupnog dohotka Raiffeisenbank. Zašto je ta banka?
- U mom razumijevanju, ovaj zadatak bi trebao biti važan za bilo koju financijsku instituciju koja želi rasti i razvijati, uz zadržavanje njegove financijske stabilnosti, tako da je to jedan od prioritetnih zadataka za nas. Čak ni neka određena perspektiva, već u načelu.
- Ali je li moguće postići rast poslovanja, ne riskirajući ništa?
- proizvodi bez rizika - to je sve što nije povezano s kreditima: privlačenje depozita, raspoređivanje depozita, upravljanje imovine, takve alate kao što su plaće za zaposlenike korporativnih klijenata. To su osnovni primjeri u kojima Banka ne nosi kreditne rizike. Još jedan zanimljiv smjer za Banku je financijski savjet o spajanjima i transakcijama stjecanja, restrukturiranje. Usput, nedavno smo izabrali konzultanti Utair na restrukturiranju duga portfelja, koji će pomoći u osiguravanju stabilnog i neprekidnog rada zrakoplovne tvrtke.
- Koje su banke usluge sada najviše u potražnji od korporativnog poslovanja? A što je Raiffeisenbank zanimljiv velikim tvrtkama?
- Mi smo univerzalna banka, imamo sve bankarske alate koji su danas u svijetu. Na primjer, prije više od dvije godine pokrenuli smo faktoring operacije za koje godinu dana u godini vidimo višestruki rast. Štoviše, potražnja za ovom proizvodom nije samo sa strane velikih tvrtki - također je zanimljiva malim i srednjim poduzećima u svim sektorima gospodarstva. Iskreno, nismo ni očekivali takve eksplozivne dinamike. Prava brzo, posebno u 2018. godini, poslovanje poslovnog leasinga, unatoč činjenici da se pridržavamo izborni pristup - ne radimo s cijelom rasponom opreme i vrsta imovine.
- Kako se geopolitička situacija pogoršava oko Rusije, mnoga poduzeća, bojenja sankcija, počela je ploviti najvećim ruskim državnim bankama. Da li to spriječi razvoj ruske "kćeri" privatne austrijske banke?
- Umjesto toga, naprotiv. Da, prije tri ili četiri godine najveće ruske tvrtke žalile su se na državne banke. Logika je jednostavna. Gdje ići Ako trebate uzeti zajam od 30 milijardi rubalja za dugo vremena? Naravno, u Gosbank. Osim toga, korisnici nisu pokazali interes za diversifikaciju izvora financiranja.
U 2017-2018, ova paradigma se promijenila. Pojavili su se rizici posvećene prirode iz Europe i Sjedinjenih Država, sektorske sankcije protiv državnih banaka - to je dovelo do temeljnih promjena na bankarskom tržištu Rusije. Nove realnosti utjecale su na to kako financijski direktor poduzeća donosi odluke pri odabiru financijskog partnera. Ako je ranije prisutnost u portfelju kredita jedan-tri državne banke smatralo dostatnim, sada oni radije imaju među financijskim partnerima barem jednu privatnu banku.
- Kako objašnjavaju takvu promjenu?
- Sve je jednostavno: manje je vjerojatno da će privatne banke biti pod mogućim sankcijama koje nameću određena ograničenja plaćanja, povlačenje sredstava. Predvidite posljedice mogućeg uvođenja sankcija vrlo su teške, mnogo lakše i pouzdanije za diversifikaciju rizika, surađujući s nekoliko banaka. Strana banka je potencijalno manje rizična nego samo ruska privatna banka. Djelomično je to utjecalo na značajan priljev depozita, koji smo u 2018. godini primijetili.
Također brzo preusmjereni potražnju za velikim zajmovima - sada su poželjne klupske transakcije u kojima sudjeluju nekoliko manje bankarskih banaka. Usput, ove godine zatvorili smo nekoliko poslova o sindiciranom kreditiranju, u kojem su sudjelovali isključivo zapadne banke. Štoviše, govorimo o takvim tvrtkama, kao što je ural rudarstvo i metalurško poduzeće (UGMC), koji općenito može raditi s bilo kojom bankom na svijetu. I vidimo da je ovaj trend poboljšan.
"Ako nas nešto zbuni, nikada nećemo zatvoriti vaše oči"
- Koja je tvoja razlika od drugih banaka?
- Ako govorimo o proizvodnoj liniji, onda nismo niže od natjecatelja, ali u isto vrijeme mogu priuštiti da bude fleksibilniji. U Raiffeisenbank postoji ravna hijerarhijska struktura, tako da ta rješenja koja naši konkurenti traju dugo, možemo uzeti vrlo brzo. Na primjer, prihvaćamo odluku o zajmu za novi i prilično veliki dužnik u roku od nekoliko dana.
Raiffeisenbank je oduvijek bio odlikuje visokom kvalitetom kreditnog portfelja. Imamo minimalni postotak nepovratnih kredita, znatno niži od tržišnog prosjeka.
- Zbog strožih zahtjeva za dužnik?
- Prvo, prakticiramo konzervativni pristup procjeni rizika. Drugo, ne potjeramo na tržište niti "Volumetrični" pokazatelji, naš glavni cilj je maksimizirati prinos na svakoj ugniježđenoj rubrici, dolaru ili eurima.
- Dakle, ne lovite za osovinu?
- Naš jedini zadatak je učinkovitost poslovanja. Imamo priliku izabrati, i ako nas nešto zbuni, onda nikada nećemo zatvoriti vaše oči. Lakše nam je objasniti klijentu zašto trenutno ne bude spreman pružiti mu financiranje i izraziti spremnost da se vrati u raspravu kada će se riješiti situacija koja ima pitanja.
- status "kćeri" inozemne banke daje vam prednost u smislu jeftinije financiranje?
- Naravno, imamo priliku privući sredstva kroz majčinsku strukturu, ali mi smo financiranje na ruskom tržištu. Glavna baza financiranja za nas je naši kupci. Imamo dovoljno sredstava i izvore koji mogu ponuditi oklade koje su više nego konkurentne na ruskom tržištu. Inače ne bismo imali priliku zaraditi novac.
"Pažljivo povećao njihovu prisutnost u Republici, ojačala lokalni tim s novim zaposlenicima"
- Imate li ograničenja za rad s tvrtkama Tatarstana? Netko je dobio sankcije?
- Nema ograničenja za rad s tvrtkama Tatarstana. Istina, nekoliko tvrtki palo je u takozvani Kremlin popis objavio američki State Department. Ali to je, u biti, Forbes 100, ako govorimo o korisnicima tih tvrtki.
Tatarstan za Raiffeisenbank je vrlo obećavajuća regija. Postali smo aktivniji ovdje od kraja 2017. - radikalno povećao svoju prisutnost u Republici, ojačala lokalni tim s novim zaposlenicima. Naše sjedište na PFO-u se nalazi u Nizhnyju Novgorodu, ali su čelnici regionalnog centra Raiffeisenbank često prisutni u Kazanu.
Imamo vrlo dobar odnos s najvećim tatarskim tvrtkama, razvijamo ih, povećavajući kreditne granice, a mi govorimo o vrlo značajnim količinama. Također razvijamo odnose sa srednjim poduzećima s prihodima od 5 do 50 milijardi rubalja godišnje. Postoji dosta takvih tvrtki u regiji - i vidimo veliku potražnju za našim uslugama za ovaj segment.
- Je li moguće opisati razmjeru vašeg poslovanja u Tatarstanu u brojevima? Koji je kreditni portfelj?
- Banka sudjeluje u nekim republikanskim investicijskim programima?
- Interakcioniramo s vodstvom Republike, ali još nema investicijskih projekata.
"Strani ulagači ne gledaju rizik od određenog izdavatelja, nego na" ruski rizik "
- Mnoge ruske banke, uključujući i iz Tatarstana, sada preferiraju slobodna sredstva za izravno ne povećati kreditni portfelj, nego na kupnju OFZ-a. Prema njihovom mišljenju, to je profitabilnije i manje rizično. I kako se osjećate o takvom poslovnom modelu?
- Bilo koji poslovni model ima pravo postojati ako donosi dohodak i legalno. Mi, naravno, također radimo s OFZ-om, ali naš poslovni model se razlikuje od onoga što ste opisali. U financijskim izvještajima bilo koje banke postoji takav pokazatelj kao povratak na uloženi kapital (ROE). Roe je oko 30 posto - to je vrlo visoka razina tržišta.
- Kako biste procijenili interes ruskih zajmoprimaca za izlazakIpo.?
- Svi planovi su odgođeni do boljih vremena. Sada strani ulagači nisu u opasnosti od određenog izdavatelja, već na određenom "ruskom riziku", koji, po njihovom mišljenju, prati bilo koju domaću tvrtku. Sve "boju u jednoj boji" i tvrtke koje idu na međunarodna tržišta nisu lako. Sva pitanja potencijalnih investitora smanjuje se na politiku. Kao rezultat toga, spremni su kupiti dionice vrhunskih ruskih izdavatelja s popustom od 70 posto njihove fer vrijednosti.
Naravno, ovo je pokušaj da se postigne na situaciji, ali sada nismo u 90-ima, kada naši financijeri nisu bili dovoljno iskusni i obrazovani u tim pitanjima. Vjerujem da su sada ruski financijski menadžeri jedan od najboljih na svijetu, oni donose odluke vrlo suspendirane. Postavljeni kako bi se prihvatili ne žele. Štoviše, tu je obrnuti trend kada se ruske tvrtke prethodno smještene u inozemnim razmjenama aktivno idu s tržišta, kupuju svoje dionice vrlo jeftino, koristeći činjenicu da se trguje s velikim popustom.
- Koje druge tvrtke imaju mehanizme za privlačenje novca u posao, ako ne i zajam?
- Alternativni izvor je tržište rubljenih obveznica, koje je nedavno otkriveno malo. No, po povoljnoj cijeni svoje obveznice na tržištu mogu biti jedinice ruskih izdavatelja. U pravilu, to su najveće ruske korporacije. U većini slučajeva, obveznice drugog ešalona kupit će banke - organizatore smještaja. Zapravo, to su svi isti klupski obrti za kreditiranje, uređene putem veze.
Mislim da će se domaće tržište otvoriti nakon što se više jasnoća pojavljuje na novom zaokretu sankcija. Strano tržište čeka istu jasnoću sa sankcijama, kao i razvoj događaja u trgovinskom ratu između SAD-a i Kine.
"Svi su dugo bili prilagođeni. Nitko ne sjedi u kući i ne čeka dobro vrijeme. "
- Raiffeisenbank je jedan od tržišnih lidera u uvođenju novih digitalnih tehnologija. Dakle, na kraju 2017. godine Banka je organizirala tehnologiju Blockchain u podnožju obveznica "Megafon". Što su oni zainteresirani za usporedbu s tradicionalnim tehnologijama plasmana obveznice? Kako biste procijenili njihove perspektive koliko će biti traženi u horizontu od dvije ili tri godine?
- Prije godinu dana, to je bila jedna operacija za testiranje, kako funkcionira tehnologija Blockchain. Mi smo zajedno s Megafon, Moskva razmjena i depozitara uložili puno vremena i napora kako bismo osigurali da se ta transakcija može dogoditi. Prema njezinim rezultatima, shvatili smo što činiti poboljšanja, uključujući na razini same razmjene i depozitara, kako bi takav format postao glavni položaj. Tehnologija Blockchain omogućuje vam da značajno pojednostavljujete dokaz dokumenata, kako bi proces postavljanja obveznica transparentan, uključujući i online prilikom mijenjanja vlasnika obveznice na sekundarnom tržištu. To značajno povećava sigurnost i smanjuje troškove poslovanja za banke, što se pozitivno odražava na klijentu.
Mislim da će se dva ili tri godine sve više transakcija na bankarskom tržištu provoditi korištenjem tehnologije distribuiranih registara. No, financijske tehnologije se tako brzo razvijaju da je već teško izgraditi prognoze za tri godine unaprijed, sve se može promijeniti.
- Intervjui izlaze uoči Nove godine. Što je 2018 povezano s vama?
- Godina je bila zasićena događajima: Mnoge velike transakcije, pokazatelji zapisa o profitu i učinkovitosti. Prekoračili smo plan rasta u segmentu poduzeća za 2018. godinu. Bilo je kvalitetnih promjena u bankovnom timu, mladi ljudi dolaze u regionalne centre, u dobrom smislu, dolaze agresivni momci. Za 2019. godinu imamo još ambicioznije planove.
- komunicirate s vođama mnogih ruskih tvrtki. Koja su njihova raspoloženja? Prilagođeni su trenutnoj situaciji?
- Vidim da su svi dugo prilagođeni. Nitko ne sjedi u kući i ne čeka dobro vrijeme, svi se bave poboljšanjem učinkovitosti svog poslovanja kako bi se zaštitili od mogućih vanjskih šokova.
Voditelj rada s velikim tvrtkama Raiffeisenbank Dmitrion Dmitrir je rekao RBC Rostov o planovima za razvoj Banke na Don, pozitivan učinak krize i perspektive za izvoz
- Kako ocjenjujete rezultate rada Raiffeisenbank u 2018. godini, uklj. U ROSTOV regiji?
- Ako se rezultati prošle godine u Rusiji u cjelini značajno smo narasli. Naš korporativni poslovi porasli su za više od 30% za brojne pokazatelje, uključujući imovinu i dobit, a neki od parametara su narasli još brže.
U regiji Rostov imali smo još značajan rast: imamo približno tri puta veće obveze i dokumentarnu poslovanje, porasla smo više od tri puta u imovini, kreditni portfelj iznosio je više od 3,5 milijardi rubalja na kraju prošle godine.
Na dnu oko 60% naših baza klijenata čine izvozno orijentirane tvrtke. Stoga se banka u regiji naglašava na proizvodima vezanim za izvoz-uvozne operacije, uključujući valutu. Dokumentarne odluke bile su u potražnji - jamstva i akreditiva.
Mi smo više u skladu s većinom ključnih tvrtki koje su u regiji Rostov. Među našim klijentima JTI, Aston, Dorpozstroy. Počeli smo raditi s nekim prošle godine, a netko je proširio suradnju. Na primjer, uz potporu ruskog izvoznog centra, zaključen je dovoljno značajan posao s Astonom.
- Koje su vrste kreditiranja najviše potražnje u regiji Rostov?
- Nije bilo značajnih promjena u ovom segmentu. U regiji Rostov imamo oko 95% portfelja na kreditiranje oživljavanja, tj. To su kratkoročni krediti. Investicija, "dugi" zajmovi čine oko 5-7%.
- Koji su najzahtjevniji bankarski proizvodi među klijentima vaše banke? Postoje li razlike u regiji Rostov od pokazatelja po regiji u cjelini?
- Osim standardnih kreditiranja i privlačenja depozita, to su dokumentarni i valutni transakcije.
Kao što sam već primijetio, specifičnost područja je da postoji usredotočeno na izvoz više tvrtki nego u prosjeku u zemlji. Osim toga, mnoge velike tvrtke iz sektora APK-a. Oni imaju zainteresirani za program podrške poljoprivrednih proizvođača, kada je kamatna stopa minimizirana za dužnik, a razlika nadoknađuje Banku Ministarstva poljoprivrede.
- Koje su druge programe državne podrške sada relevantni za veliki posao? I koliko su u potražnji, uklj. U ROSTOV regiji?
- Vidimo da je država sve više aktivnija i aktivnija u različitim vrstama programa podrške u različitim sektorima. Neki se češće koriste, neki rjeđe, nekako idu u test modu. Konkretno, znamo o planovima kuće. RF za podršku pozajmljivanje stambene izgradnje - oni sada rade kao program i planiraju postati osiguravatelj dio kreditnog rizika, koji preuzima komercijalnu banku.
Već sam spomenuo program potpore izvoznik, gdje ključni izdaci ključnih izvoznika djelomično su offset, na primjer, o transportnoj logistici. Ona je u potražnji za Don. Tu je i program podrške za zakup za kupnju vozila.
- Kako je, općenito, slučaj s takvim smjerom poput leasinga?
- Naš leasing poslovanje raste brže od većine bankarskih proizvoda - pokazatelji u 2017-2018 povremeno se povećao. U regiji Rostov, ovaj proizvod ima dobre perspektive. S jedne strane, ovaj alat je prikladan za predstavnike APK-a. S druge strane, ona će stimulirati njegovu uporabu će biti daljnja ulaganja u prometnu infrastrukturu regije. Stoga planiramo nastaviti razvijati ovaj proizvod.
- agregirani faktoring portfelj Raiffeisenbank na kraju 2018. porastao je za 12% na 17,72 milijarde rubalja. Zbog onoga što se dogodilo?
- Faktoring raste zbog činjenice da na njega imamo prilično veliki fokus, kao i na zakup. Vidimo veliki potencijal u ovom proizvodu i uložio mnogo toga u posljednjih nekoliko godina, jer je potražnja od kupaca počela aktivno rasti, osobito u regijama. I ROSTOV regija nije iznimka.
Ova shema jamči dobavljačima dovoljno obrtnog kapitala za zatvaranje svih linkova za stvaranje vrijednosti bilo kojeg proizvoda. Faktoring je vrlo učinkovit u smislu troškova. Volimo davatelj usluga dobro razvijen ovaj proizvod sa stajališta upravljanja dokumentima i donošenju.
- Rekli ste da je u regiji Rostov, 60% vaših klijenata povezano s izvozom. Kako se poslovni događaji promijenili na stranom gospodarskom smjeru?
- izvozna aktivnost u području Rostova raste. Prema saveznoj carinskoj službi, prošle godine proizvodi proizvedeni 9 milijardi dolara izvezeni su iz regije, to je značajan iznos.
Gotovo izvoznici koriste cijeli liniju proizvoda. Osim toga, Raiffeisenbank je dio međunarodne bankarske skupine i može ponuditi našim klijentima mnogo zanimljivih odluka ne samo u Ruskoj Federaciji, već i izvan. Oslobodili smo jamstva i akreditive s velikom željom u inozemstvu, a to je posebno važno u uvjetima sankcija.
- Kako je vaš rad na pozadini stalnog zatezanja sankcija? Kako se odnose s kupcima mijenjaju?
- Sa stajališta odnosa s klijentima, ništa se nije promijenilo, kreditna politika također je ostala ista. U Raiffeisenbank, vrlo uravnotežen portfelj, koncentracija rizika je na vrlo udobnoj razini. Stoga nam ne postaje katastrofa za nas ako jedna ili druga tvrtka upada u popis sankcije. Iako je vrlo tužan događaj, jer volimo naše klijente i pokušati im pomoći razviti posao.
Naravno, pažljivo smo analizirali scenarij više sile i posljedice uključivanja određenih tvrtki u popise sankcija. Rezultat nas se ne bojao - u smislu financijske stabilnosti, ništa negativno za banku neće se dogoditi.
Neki smatraju da je naša ponderirana kreditna politika konzervativna. Omogućuje vam održavanje visoke stabilnosti, imamo jedan od najučinkovitijih poslovnih modela u financijskom sektoru. Naš RE pokazatelj (profitabilnost kapitala) prema rezultatima 2018. iznosila je 25,7% - to je zapis u povijesti naše banke. Nastojat ćemo pokazati sličan rezultat i 2019. godine, a 2020. godine. Vjerojatno postoje usporedive figure, vjerojatno samo iz Sberbank, koji ima potpuno različitu razmjeru poslovanja.
- ne tako davno, Raiffeisenbank je sudjelovao u pilot transakcijama za izdavanje bankovnih jamstava na blockchain-platformama. Kako ocjenjujete rezultate ovog eksperimenta? Postoji li zahtjev za takvim uslugama u regiji?
- Sudionici transakcije napravili su Rafinerija nafte Mozyr, Gazprom Neft i Bjeloruski priarbak. To nije bio eksperiment, to je fokusirana banka na korištenje suvremenih tehnologija. Prije godinu i pol, Raiffeisenbank je objavio prve obveznice koje koriste blockchain, sada je to učinila s akreditivima i jamstvima.
Provodimo puno vremena i resursa na činjenicu da banka ne stoji na mjestu i preselila se s vremenom koristeći sve moderne tehnologije za dobrobit kupaca.
Ako govorimo o posljednjem domu, značajno smanjuje dokaz dokumenata i povećava transparentnost poslovanja, a također smanjuje određene troškove (i ekonomske i privremene), smanjuje potrebu za ljudskim resursima. Dok se takav mehanizam ne koristi u svim našim transakcijama - potrebno je da će sve stranke biti spremne za promjenu. Pilot dogovor bio je vrlo uspješan. Kamata od tvrtki iz regije je, mi raspravljamo o tome s mnogim klijentima. Do sada, naravno, tvrtke studiraju, razumijevanje i pokušaj razumijevanja koje potencijalni rizici mogu nastati - po prirodi su konzervativci. Ali očekujemo da će u 2019. biti sve više i više transakcija koristeći suvremene tehnologije, uklj. Blockchain.
- Koje su vaše prognoze za 2019. godinu? Koje su upute planirali napraviti fokus?
- Mi smo univerzalna poslovna banka. Stoga planiramo nastaviti razvijati sve smjerove. Naš zadatak je učiniti klijentima zadovoljstvom koristiti cijelu liniju proizvoda.
Mi ne činimo posebnu emppantnu za jedan ili dva proizvoda, ali nudimo sveobuhvatna rješenja koja zatvaraju sve potrebe kupaca.
Također planiramo proširiti našu prisutnost u regiji, intenzivirati i platiti mnogo pozornosti na ROSTOV regiju - stoga očekujemo značajan porast don.
Ako govorimo o ukupnoj ekonomskoj situaciji, onda, po mom mišljenju, trenutno nema preduvjeta za stagnaciju. Ali postoje mogućnosti za pozitivan pomak iu ruskom gospodarstvu, au regiji Rostov.
Naravno, uvijek postoje nijanse. No, složena vremena dovodi do čišćenja sustava od neučinkovitih tvrtki, na prilagodbu pojedinih industrija. To također ima svoje prednosti, jer će situacija manje predvidljivosti u gospodarstvu zahtijevati bolje upravljanje, bolji pristup i strateško razmišljanje na razini dioničara.
Dana 28. kolovoza 2017. godine Dmitry Medinor se pridružuje šefu Odjela za rad s velikim tvrtkama, Uprava za korporativnu službu za korisnike i poslovanje ulaganja u Raiffeisenbank.
Prioritetni zadaci Dmitry u novom položaju bit će razvoj i provedba strategije prodaje proizvoda i usluga velikim korporativnim klijentima, privlačenjem i razvojem poslovnih velikih korporativnih klijenata putem integriranih prijedloga, kao i upravljanje korporativnim portfeljem.
"Ove godine ujedinili smo upravu i financiranje korporativnih klijenata s Upravom za usluge ulaganja u jednoj organizacijskoj strukturi. Sada imamo još ambicioznije zadatke: uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja svakog klijenta, naša bankarska služba je bogatija i raznolika ", kaže Nikita Patrachain, član Uprave, voditelj Uprave za korporativne korisničke usluge i ulaganja Bankarske operacije Raiffeisenbank. - samouvjereno, znanje i iskustvo u Dmitry Midnior u izgradnji i upravljanju složenim poslovnim procesima u korporativnim i ulaganjima poslovanja i upravljanja velikim timovima bit će važni čimbenici uspješnog rada kao korporativne uprave i banke u cjelini. "
Dmitry Medinor ima više od 20 godina iskustva u financijskoj industriji i prije dolaska na Raiffeisenbank vodio je brojne podjele za rad s najvećim klijentima u Sberbank. Osim toga, Dmitry ima bogato iskustvo u organiziranju i razvoju poslovanja u CIB segmentu, uključujući u renesansnoj skupini, Troika dijalog i Citigroup.
Raiffeisenbank JSC je podružnica Raiffeisen Bank of International AG. Raiffeisenbank JSC rangira 14. u smislu imovine u prvoj polovici 2017. godine (Interfax-CEA). Prema InterAx-CEA, Raiffeisenbank JSC se nalazi na 10. mjestu u Rusiji u smislu privatnih pojedinaca i 7. mjesta u smislu kredita za pojedince prema rezultatima prve polovice 2017. godine.
Raiffeisen Bank International AG je vodeća korporativna i investicijska banka na financijskim tržištima Austrije iu zemljama srednje i istočne Europe. U srednjoj i istočnoj Europi, Raiffeisen Bank International upravlja opsežnom mrežom podružnica, leasing društava i širok raspon pružatelja drugih specijaliziranih financijskih usluga na 15 tržišta (uključujući Austriju).
Više od 50.000 zaposlenika služi 16,6 milijuna klijenata u više od 2.400 podjela, čiji se glavni dio nalazi u zemljama srednje i istočne Europe. Od 2005. godine Raiffeisen dionice su registrirane na Bečkoj burzi.
Nakon spajanja Raiffeisen Bank International i Raiffeisen Centralbank Austria AG (RCB), održan u ožujku 2017. godine, zajednička banka (kao što je ranije RBI) djeluje pod imenom Raiffeisen Bank of International AG. RBI je premjestio sva prava, odgovornosti i obveze RCB-a.