Privlačenje investicija u poslovne projekte. Kako pronaći investitora? Praktični savjeti za privlačenje ulaganja u svoj posao
Prema psiholozima, ljudi se dijele na dvije vrste: na zaposlenika, čija je ispovijest da slijedi upute poslodavaca, i na poduzetnika koji je u stanju organizirati vlastiti posao. No nemaju svi poduzetnici dovoljno sredstava za pokretanje vlastitog posla. Stoga se često postavlja pitanje: kako pronaći investitora za posao, a odgovoriti će vam stručnjaci i iskustvo gospodarstvenika koji su uspjeli pronaći kapital za pokretanje ili razvoj poduzeća koje već posluje.
Svrha privlačenja investicija
Najbolja opcija za promicanje vlastitog posla je privlačenje vlastite ušteđevine, beskamatni zajam od rodbine ili dobrih prijatelja. No, često govorimo o ozbiljnim injekcijama, pa se postavlja pitanje gdje pronaći investitora. Ulaganje je financijsko ulaganje usmjereno na realizaciju poslovnih projekata koji uključuju kašnjenje u ostvarivanju dobiti.
Financijeri najčešće planiraju primiti materijalne nagrade, ili dio perspektivnog posla, iako se često događa i besplatno sponzorstvo. Primatelji trebaju novac za sljedeće svrhe:
- implementacija obećavajuće poslovne ideje (startup);
- razvoj i povećanje imovine poslovnog poduzeća;
- uvođenje inovativnih tehnologija;
- razvoj novih poslovnih horizonta.
Moderno poslovanje ne uključuje trenutnu dobit, već je dizajnirano za budućnost. Stoga moramo govoriti o ozbiljnom planiranju za nekoliko godina unaprijed. Ulagači kapitala uglavnom se ne bave dobrotvornim radom, već daju novac kako bi što prije dobili svoj dio dobiti.
Investitori projekta u Rusiji većinom su pravi profesionalci koji razumiju moderne poslovne procese, pa ih primatelji moraju uvjeriti u isplativost ponude i pokazati im prednosti u odnosu na konkurente.
Ulaganja u različitim fazama implementacije
Postoje prijedlozi portfelja, kada se kapital istovremeno ulaže u nekoliko poslovnih projekata, i pravi, dizajnirani za provedbu određene ideje. Investitori su privatni i državni, uključujući i vlasnike stranog kapitala, ali ideja predložena za razmatranje trebala bi biti zdrava. Istodobno, nije nužno da poduzeće već ostvaruje dobit, iako izvor ulaganja ovisi o stupnju razvoja. Razmotrite glavne faze poslovnog projekta koji zahtijeva financijska ulaganja.
U fazi planiranja
Posebne poteškoće nastaju za poduzetnike početnike koji nude početak poslovanja u fazi planiranja. To znači da još uvijek nema ništa osim same ideje, pa je pitanje gdje pronaći investitora za posao od nule posebno akutno. Kada je riječ o potpuno novom proizvodu ili rizičnom događaju, možete iskoristiti ponudu ulaganja rizičnog kapitala, pomoć rodbine i privatnih sponzora. Ponekad državni programi priskaču u pomoć, osmišljeni da podrže zanimljive inovativne proizvode.
Projekt je započeo
Za ideju koja je već počela funkcionirati, formiran je tim, ali prva dobit još nije dobivena, novac za “promociju” mogu osigurati rizični fondovi koji promoviraju rizične projekte i sumnjive startupe. Početnoj tvrtki pomoći će i strani sponzori i privatni trgovci.
Subjekt je dobio prvu dobit
Ako je poslovni projekt već dao određene rezultate u vidu stabilne dobiti, u proces se mogu uključiti investicijski fondovi. Venture fondovi neće odbiti ulaganje, banke će također razmotriti pitanje sudjelovanja u promociji poslovnog poduzeća.
Posao je dobro uspostavljen i profitabilan
Bankovne institucije, IF i VF-ovi rado će financirati poslovne projekte koji su se već pokazali perspektivnim. Strani sponzori neće odbiti svu moguću pomoć, jer su rizici u ovom slučaju minimizirani.
Potrebna su ulaganja za izradu radnog projekta
Ako se radi o dobro uhodanom poslu koji pokazuje izvrsne rezultate, izravno je besplatno pronaći investitora. Štoviše, financijeri će se boriti za pravo ulaganja u već operativno poduzeće. Već sada sami poduzetnici mogu najaviti prodaju udjela. Osim privatnih trgovaca, u ulaganju mogu sudjelovati državne tvrtke i organizacije, uključujući mirovinski fond Ruske Federacije.
Gdje tražiti novac za startupe
Sponzora možete tražiti u bilo kojoj fazi razvoja, ako ideja koja se promovira ima izglede. Svaki financijer, ulažući novac u novi posao, riskira, pa mora imati jasnu predstavu o izgledima i očekivanoj dobiti. Postoji nekoliko opcija za pronalaženje investitora za poslovanje.
Poslovni inkubator
Mladi poduzetnici često koriste usluge poduzetničkih inkubatora. Riječ je o organizacijama koje su specijalizirane za "promociju" poduzetnika početnika koji nemaju sredstava za implementaciju startupa. Početnici poslovanja mogu računati na plaćene uredske, poštanske i tajničke usluge, specijalističke konzultantske usluge i pomoć u privlačenju investicija. Suradnici će također ponuditi podršku u oglašavanju, pomoć u održavanju natječaja i natječaja. U Rusiji postoji nekoliko sličnih institucija, ali najbolje se mogu smatrati:
- poslovni inkubator Sveučilišta St. Petersburg ITSMO, sponzoriranje start-up IT projekata;
- poslovni inkubator stvoren na Ruskoj akademiji narodne ekonomije, koji je financirao preko 100 start-upova;
- poslovni inkubator na Nacionalnom sveučilištu "Viša škola ekonomije" u Moskvi, koji se odlikuje velikim brojem programa i istovremenom promocijom velikog broja poslovnih projekata.
Organizacijom poduzetničkog inkubatora može se baviti svaki poduzetnik ili imućna osoba koja ima slobodan kapital za promicanje poduzetnika početnika.
Postoje tri mogućnosti organiziranja poslovnog inkubatora:
- privlačenje vlastite štednje,
- sudjelovanje u državnim programima,
- pomoć iz udruženih sredstava nekoliko institucija.
Crowdfunding platforme
Vrlo je popularan među poduzetnicima početnicima, što je kolektivno sponzorstvo primatelja od strane grupe donatora. Sredstva se šalju kao humanitarna pomoć ili potpora volonterskim organizacijama.
Također pretpostavlja i kolektivno sudjelovanje investitora u projektu radi ostvarivanja dobiti. Na platformama za crowdfunding političke stranke i javne organizacije koje zahtijevaju financijske injekcije pronalaze izvore financiranja.
Venture fondovi
U tekstu se spominje sudjelovanje u investicijskim projektima venture fondova. "Venture" u prijevodu s engleskog znači "rizično poduzeće". To znači da se VF bave financiranjem rizičnih poslovnih projekata, a velike šanse imaju inovativne tehnologije i proizvođači robe koji nemaju analoga na tržištu. U slučaju promocije, investitori dobivaju dobru korist. Nekoliko WF-ova stabilno radi na teritoriju Ruske Federacije, ali se mogu razlikovati tri najstabilnija:
- Pred-seed investicijski fond, stvoren za podršku poslovnim subjektima. Uglavnom se bavi financiranjem inovatora čije je djelovanje usmjereno na razvoj znanosti i suvremenih tehnologija.
- iDealMachine je prvi startup akcelerator u Ruskoj Federaciji koji uglavnom podržava startupove. Ulaže se u internetske projekte i e-trgovinu.
- Fond za razvoj internetskih inicijativa, stvoren za promicanje online startupa i poslovnih subjekata koji rade.
VF-ovi su razvrstani prema izvoru kapitala (privatni, javni, javno-privatni, korporativni i strani), prema smjeru ulaganja, veličini portfelja, fokusu industrije i geografskoj pokrivenosti. U Rusiji je 30% venture fondova financirano od strane države, a oko 90% ih se nalazi u središnjem dijelu zemlje.
Investicioni fondovi
Investicijska sredstva često se koriste za privlačenje investitora u projekt. Ovo je još jedna vrsta kolektivnog financiranja, kada se kapital formira na teret sudionika. IF-ovi primaju naknadu za pruženu uslugu, a svi njegovi sudionici također dobivaju svoj udio u dobiti. Tijekom rada vrijednost imovine raste, a profit raste. TOP-3 ruska investicijska fonda stvorena za ulaganje u obećavajuće poslovne projekte uključuju:
- Finam, koji dodatno nudi usluge posredovanja i upravljanja novcem.
- Teletrade, specijalizirana za ulaganje u Forex.
- BCS Broker, pomaže poduzetnicima početnicima u upravljanju financijskim tokovima i nudi usluge osobnog savjetnika.
Ulaganja u IF danas su popularna, ali ne možete pogriješiti pri odabiru. Prije svega, morate znati koliko dugo tvrtka posluje, koje popuste i pogodnosti nudi dioničarima. Vrijedi analizirati razinu profitabilnosti i minimalna sredstva za financiranje, također se trebate zainteresirati za uvjete zamjene i prodaje udjela.
Privatni investitori
Privatni investitori riskiraju vlastita sredstva, pa potraže dio dobiti. Privatni trgovci priskaču u pomoć ako je ideja u ranoj fazi, a dobivanje državnog i bankovnog financiranja problematično. Za razliku od financijskih institucija, djelatnost privatnih financijera nije regulirana, a kamate na kredit su visoke, štoviše, nije rijetkost da se kapital izdaje uz jamstvo nekretnina i pokretnina.
Pronalaženje savjesne osobe koja je spremna posuditi novac je složena i zahtijeva kompetentan pristup. U ovom slučaju postoji veliki rizik da postanete žrtvom "crnih ulagača" koji nude da postanu sudionik u jednoj od brojnih prijevarnih shema. Možete se zaštititi privlačenjem posebnih stranica.
Najpopularniji od njih u Rusiji su Vdolg.ru, Zaymigo, Fingooroo, Credbury i drugi. Njihovi organizatori odgovorni su za provjeru ulagača kapitala i aktivno sudjeluju u izvršenju ugovora, smanjujući rizike zajmoprimaca.
Javna događanja
Također možete potražiti sponzora za vlastiti posao sudjelovanjem u društvenim događanjima. Profesionalni financijeri stalno posjećuju tematske forume, izložbe, seminare, edukacije i konferencije na kojima se ostvaruju korisni kontakti. Postoji šansa za posjetitelje specijaliziranih foruma, predstavljenih na webu u velikom broju.
Kako napisati investicijski prijedlog
Ključ za pronalaženje investitora za startup je pravilno izrađen investicijski prijedlog. Ovo je dokument koji vam omogućuje procjenu perspektiva, a sastavlja se na temelju detaljnog poslovnog plana, koji je detaljan opis i metode provedbe. Prilikom izrade prijedloga morate:
- detaljno opisati bit startupa;
- napraviti procjenu;
- navesti tržišni udio i tekući prihod;
- dati ponudu za udio investitora.
Investitora će zanimati detaljno opisani čimbenici koji omogućuju postizanje postavljenih ciljeva. Za primanje novca također je potrebno razmisliti i prenijeti mu načine prodaje proizvoda/usluge, podatke tvrtki i poduzetnika koji se planiraju uključiti kao posrednici. Financijer također treba biti svjestan procijenjenih troškova organizacije reklamne kampanje i rezultata studije potražnje za promoviranim proizvodom.
Koje točke treba uzeti u obzir pri traženju izvora financiranja
Odlučivši se za platformu za primanje ulaganja, a mogućnosti za to ima više nego što se čini, potrebno je odabrati pravog investitora. Da biste dobili iznos koji nedostaje, morate proći kroz nekoliko faza:
- pripremiti prezentaciju za investitora;
- napraviti pravi izbor štediša, čija je pouzdanost nesumnjiva;
- pravilno formirati i prenijeti prijedlog u kojem treba opravdati isplativost i istaknuti prednosti u odnosu na konkurente;
- u slučaju interesa, potrebno se pažljivo pripremiti za osobni sastanak, ali treba biti spreman na činjenicu da će tijekom pregovora primatelju biti postavljena mnoga sugestivna pitanja na koja će se morati pouzdano odgovoriti.
Postignuti sporazumi trebaju biti dokumentirani u obliku pisma obveze, koje predstavlja osnovu budućeg sporazuma o suradnji. Zajmoprimac može računati na materijalnu potporu tek nakon sklapanja takvog ugovora.
Zaključak
Stoga je prije traženja izvora financiranja važno uzeti u obzir fazu poslovanja poslovanja, dostupnost vlastite štednje i iznos koji nedostaje. Kako bi se ubrzao proces pretraživanja, također je potrebno pronaći dodatne čimbenike koji mogu poboljšati investicijsku atraktivnost.
Na temelju analize stanja odabire se mjesto kojem prethodi izrada poslovnog plana i prijedloga ulaganja. Rodbina, privatni sponzori, venture i investicijski fondovi, platforme za crowdfunding i poslovni inkubatori postaju izvori financiranja poslovanja. Usmene dogovore s ulagačima kapitala potrebno je konsolidirati sklapanjem ugovora.
Planovi velikih razmjera zahtijevaju novčane injekcije ulaganja. Što je potrebno za ulaganje u posao? Gdje tražiti investitore i kako ih privući?
Naučit ćeš:
- Zašto ulagati u posao.
- Koje vrste ulaganja postoje.
- Kako napisati poslovni plan za investitora.
- Kako privući privatnog investitora.
Za svaki startup postoji nužan uvjet, bez kojeg ništa neće biti. Ovo je početni kapital. Da biste dobili pravu količinu novca, možete se ograničiti samo na svoju ruku. Na primjer, prodajte sve što imate ili štedite na duže vrijeme. Međutim, postoji lakši način za pronalaženje novca – ulaganje u posao. Ali kako ih dobiti i gdje pronaći investitore?
Zašto trebate ulagati u posao
Svaki posao treba novac za rast. Inače ćete zaglaviti u slijepoj ulici, a da čak i ne budete imali vremena započeti aktivne akcije. Često se događa da dobra ideja “izgori” i tijekom planiranja, jer sve počiva na nedostatku sredstava.
Uvijek se morate sjetiti da na svijetu osim vas ima mnogo drugih ljudi koji mogu doći na sličnu ideju. Stoga, nemojte se ustručavati provesti ga. Najvjerojatnije ćete biti ispred konkurenata koji su uspjeli pronaći ulaganja u sličan projekt, a vi ste sami pokušavali zaraditi.
Statistički, većina velikih tvrtki krenula je od nule gotovo bez početnog kapitala te je koristila ulaganja i kredite.
U današnje vrijeme pronalaženje ulaganja u poslovni projekt postalo je puno lakše. Za to su posebno stvoreni različiti investicijski fondovi za pomoć početnicima u gospodarstvu.
Međutim, morate shvatiti da neće svi moći primiti novac iz fondova. Trebate pokušati uvjeriti investitore da je vaš projekt bolji od drugih, opisati sve njegove prednosti i izglede te svakako pripremiti poslovni plan za privlačenje ulaganja.
Mnogi investitori bez problema identificiraju upravo one projekte koji će postati najprofitabilniji. Oni to rade na temelju svog iskustva.
U konačnici, nećete moći dobiti novac od investitora ako ih prvo ne uvjerite da će vaš projekt donijeti dobru i brzu zaradu. Postoji i mogućnost dobivanja bespovratnih sredstava, ali ova metoda je složena i ima visoku razinu konkurencije.
Dmitrij Potapenko: "Zatvorite posao ako se smatrate kraljem, a ne slugom"
Većina naših poduzetnika ima krunu na glavi. Oni sebe smatraju kreatorima i vjeruju da imaju neku osobnu slobodu. Istovremeno, većina tvrtki pod vodstvom ovih menadžera ne odgovara promjenama koje su se dogodile na tržištu u proteklih osam godina. Radni procesi nisu izgrađeni, služba nije uspostavljena, zaposlenici ionako rade.
Zašto se to događa, Dmitrij je rekao urednicima časopisa Commercial Director.
Vrste poslovnih ulaganja
Sva ulaganja imaju istu bit, ali su klasificirana u nekoliko vrsta, o svakoj od kojih je potrebno znati osnovne podatke.
Klasifikacija se temelji na određenim istaknuti:
- Ovisno o vlasništvu:
- Ulaganje u vlastiti posao
Investitori ovu sortu smatraju jednom od najboljih. Ako je investitor iskusan, ima početni kapital i svo znanje, onda po želji može pokrenuti vlastiti posao ulažući u njega svoj novac.
Glavne prednosti ove vrste ulaganja su:
- Samoostvarenje i postizanje ciljeva.
- Ogroman profit.
Međutim, nije bez nedostataka:
- Preuzimate veliki rizik, jer je posao ponekad nepredvidiv.
- Morate imati osnovne poslovne vještine.
- Osim novca, potrošit ćete puno vremena i truda.
- Prilično velika početna investicija.
- Ulaganje u tuđi posao
Ova metoda je mnogo lakša za implementaciju. Sve što trebate učiniti je uložiti novac, a poznavatelji će se pobrinuti za to kako će to uspjeti. Sva organizacijska pitanja također neće biti na vama.
- Ovisno o iznosu ulaganja:
- Puno financiranje aktivnosti. Zaključak je da postoji samo jedan investitor. Najčešće se možete sresti u stvaranju vlastitog posla.
- Djelomično financiranje. Riječ je o takozvanom dioničkom udjelu, a novac investitora čini glavninu kapitala.
- Ovisno o fazi ulaganja:
- Ulaganje u startupe. Ova vrsta ulaganja leži u činjenici da se novac ulaže izravno u samu ideju kako bi se ona oživjela.
- Ulaganje u postojeći posao.
Ponekad su postojećim projektima potrebna dodatna sredstva kako bi se dalje razvijali. U ovom slučaju, tvrtka već ima kupce, određeno područje djelovanja koje donosi profit.
- Ovisno o obliku primljene dobiti:
- aktivni prihod - u ovom slučaju investitor je čelnik tvrtke.
- Pasivni prihod - u ovom slučaju upravitelj je unajmljena treća osoba.
- po vrsti:
- Direktno - novac se ulaže izravno u imovinu određene tvrtke.
- portfelj - sva sredstva investitora raspoređuju se na imovinu raznih poduzeća.
Mišljenje stručnjaka
Izravna ulaganja su rizično ulaganje koje uključuje poslovanje
Ivan Rodionov,
Direktor fonda za izravna ulaganja AIG-Brunswick Millennium Fund, Moskva
Mnoge mlade, ali brzorastuće tvrtke često se nađu u situaciji da moraju značajno prikupiti kapital. Stoga imaju dvije mogućnosti: rasti tempom koji im omogućuje trenutni prihod ili privući izravna ulaganja u razvoj poslovanja. Izravna ulaganja su ulaganja s visokim rizikom i izravnim doprinosom sredstava u kapitalu društva. U tom slučaju, izravni investitor će biti uključen u poslove ove tvrtke kao partner sa svojim interesima. U neizravnim ulaganjima objekte kapitalnog ulaganja biraju treće osobe, a ne sam vlasnik kapitala.
- Rad s investitorima: 4 laka načina da izgubite posao
Tko je spreman ulagati u mali biznis
Postoji nekoliko vrsta financiranja. Kako onda odrediti na koji izvor ići? Ovisi o nekoliko čimbenika: stupnju razvoja poslovanja, njegovom stanju, vrsti djelatnosti (uslužni sektor ili proizvodni sektor).
- Prijatelji i poznanici.
Bliski prijatelji, poznanici ili rođaci mogu biti strastveni i zainteresirani čak i za jednostavan nacrt vašeg budućeg posla. U vaš projekt ulagat će samo dobri prijatelji, vođeni jednom vjerom u vas. Koristeći ovu metodu, riskirate da uništite odnose s ljudima koji su uložili u vas. Na primjer, ako vaš projekt propadne, tada ćete morati vratiti novac, što nećete moći izvršiti u bliskoj budućnosti, a ako uspijete, onda se nekome neće svidjeti kamate koje ste mu platili.
- Investicioni fondovi.
Riječ je o udrugama raznih pravnih i fizičkih osoba, koje povezuje glavni cilj – primanje novca.
Postoji ogroman broj vrsta investicijskih fondova, koji su određeni opsegom njihovih ulaganja. No, svi oni imaju jednu značajku: ulažu samo u provjerena poslovna područja i ne surađuju s inovativnim projektima.
- Banke.
Najpopularniji i najlakši način da pronađete novac je odlazak u banku. Međutim, ova metoda ima dva velika nedostatka. Prvi je zalog. Štoviše, kredit koji uzimate ne može prelaziti 70% vrijednosti kolaterala. Drugi su kamate, koje neće svi moći platiti.
- venture organizacije.
Kapital takvih organizacija sastoji se od ulaganja pojedinaca. Često ulažu u razvoj inovativnih i znanstveno intenzivnih tehnologija i industrija.
Nijanse ove metode:
- Veliki rizik, ali veliki profit ako je uspješan.
- Investicije dobivate s razlogom, ali prodajete udio u poduzeću koji se po želji može otkupiti.
- Investitor se ima pravo miješati u proces provedbe poslovanja.
- Poslovni anđeli.
Ovaj pojam se odnosi na investitore koji svoj novac ulažu u tvrtku koja je tek u fazi ideje. Stoga, ako vaš projekt nije dosegao razinu na kojoj je prerano aplicirati u razne fondove ili banku, onda možete koristiti usluge poslovnih anđela. U većini slučajeva, „anđeli“ su ljudi koji su već uspjeli podići vlastiti posao i dobro zaraditi na njemu, što će poduzetnicima početnicima.
U početku su se "anđeli" pojavili u Silicijskoj dolini, pa je jedno od najpopularnijih područja za ulaganje upravo tehnološka industrija.
Prednosti ove vrste ulaganja:
- Ne morate ostavljati polog i tražiti jamce.
- Investitori su željni ulaganja u stvaranje malih poduzeća.
- Investitor je u ovom slučaju iskusan poduzetnik, što znači da vam može dati savjete i pomoći u razvoju.
- Investitor-biznismen puno je lakše razumjeti bit vaše ideje.
- Poslovni inkubatori.
To su organizacije koje pomažu početnicima u realizaciji svog projekta, a pritom uvelike smanjuju troškove. Najčešće se nalaze na praznim mjestima industrijskih objekata.
Ako želite ući u poduzetnički inkubator, morate se prijaviti. Ubuduće će to razmatrati uprava. Ako aplikacija prođe, dobit ćete značajan početni bonus.
Prednosti poslovnih inkubatora:
- Kod najma prostora i opreme za organizaciju proizvodnje ostvarujete pogodnosti na pet godina.
- Ako vam je potrebna pomoć u pronalaženju investitora i poslovanju, onda će vas besplatno konzultirati.
- Opseg Vaše aktivnosti ne utječe na razmatranje prijave.
- Država.
Država promiče ideju stvaranja privatnih tvrtki, pa se time i angažira
Izvori ulaganja u vaš poslovni projekt:
- Teritorijalni (grad, regija) fondovi koji podržavaju privatno poslovanje.
- Korporacije koje kombiniraju regionalna ulaganja s privatnim investitorima.
Postoji veliki broj raznih potpora i subvencija od strane države.
Velika prednost je što sada postoji mnogo različitih tehnoloških parkova i tehnopolisa, kao i posebnih gospodarskih zona.
Unatoč činjenici da dobivanje javnih ulaganja u poslovne projekte nije osobito učinkovit i dugotrajan način, ne treba to zaboraviti. Da, morat ćete prikupiti dokumente, komunicirati s dužnosnicima i, vrlo je moguće, suočiti se s čestim odbijanjima. Međutim, ako nađete iskusnog konzultanta ili imate poznanike preko kojih možete proći, onda ćete bez problema dobiti dobra sredstva.
- Državna pomoć gospodarstvu u 2017.: s kim će država dijeliti novac
Privlačenje poslovnih ulaganja: pet osnovnih koraka
Za bržu i učinkovitiju potragu za investitorima važno je djelovati dosljedno i u skladu s preporukama koje su razvili stručnjaci.
Ulagači se pri ulaganju prvenstveno vode vlastitim komercijalnim interesima. Važno je to razumjeti, pa je stoga u procesu traženja izvora ulaganja potrebno uzeti u obzir interese vlasnika financijskih sredstava.
Potencijalni ulagači su zabrinuti za sigurnost i rast svog financijskog kapitala, pa ih ne zanima koliku dobit će posao donijeti svom vlasniku te koliko će biti prodoran i inovativan.
Neki investitori ne mare za poslovne ideje, traže pasivne prihode, umorni od aktivnog razvoja poslovanja. Takvi investitori su akumulirali početni kapital do kojeg su došli teškom mukom, a jedina želja takvih investitora je da od uloženih sredstava ostvare dobit bez puno rada.
Kada tražite investitora, morate ga uvjeriti da će dobiti željeni prihod. Upute u nastavku su bitne. Njegovo postupno poštivanje pomoći će povećati šanse za brzu i kvalitetnu potragu za potrebnim sredstvima.
Da biste uložili u posao od nule, morate proći kroz pet uzastopnih koraka:
Korak 1. Izrađujemo poslovni plan za privlačenje ulaganja
Prije svega, pri odabiru objekta za ulaganje investitori obraćaju pozornost na poslovni plan. Treba ga ispravno sastaviti i izvršiti, inače postoji mogućnost neprimanja sredstava.
Dobro napisan poslovni plan mora sadržavati sljedeće podatke:
- Opis projekta;
- izračun potrebnog iznosa novca;
- analiza komercijalnih koristi koje će investitor dobiti;
- razdoblje povrata projekta: nakon kojeg vremena će se primiti prvi prihod;
- kakvi su izgledi za daljnji razvoj organizacije.
Prilikom sastavljanja poslovnog plana, profesionalci preporučuju da obratite pozornost na svaku sitnicu.
Doslovno sve treba ulijevati povjerenje u osobu koja čita poslovni plan: kvaliteta papira na kojem je dokument napisan, izgled mape u kojoj je priložen, čak i korištenje profesionalnih grafičkih urednika u dizajnu.
Detaljnije, kako napisati poslovni plan, reći ćemo dalje.
Korak 2. Odaberite pravi oblik suradnje
Suradnja između vlasnika poduzeća i investitora ima više oblika. Važno je unaprijed analizirati koji će od njih biti najučinkovitiji za tvrtku koja traži ulaganja.
Ulagači su suglasni osigurati sredstva ostvarujući prihod na sljedeće načine:
- kao postotak uloženog iznosa;
- kao postotak dobiti tijekom cijelog trajanja projekta;
- kao udio u poslu.
Vlasnik poduzeća, nakon što se prethodno odlučio za opciju, mora je navesti u poslovnom planu. Ipak, često se događa da je poduzetniku početniku teško pronaći potrebna ulaganja.
Ako se potencijalni investitor kategorički ne slaže s ponuđenim modelom i želi koristiti drugu opciju suradnje, tu opciju treba procijeniti. Kao što pokazuje praksa, bolje je pristati na njegove uvjete nego ostati bez sredstava.
Korak 3. Pribjegavamo pomoći iskusnih poslovnih ljudi
Poduzetnici početnici mogu biti sigurni da ih nitko neće bolje razumjeti od iskusnih gospodarstvenika koji već dugo uspješno rade na ovom području. Većina njih rado pomaže početnicima savjetima. Pogotovo kada ova vijeća steknu obostrano koristan oblik suradnje.
Često iskusni gospodarstvenici pod svoje okrilje uzimaju početnike: mogu dati ulaganja za poslovni projekt poduzetnicima početnicima ili preporučiti projekt za ulaganje drugim gospodarstvenicima. Čak i ako se to ne dogodi, vrlo je moguće da će profesionalci dati vrijedne savjete i smjernice koje će vam pomoći u budućnosti.
Korak 4. Pregovarajte
Vrlo često se pozitivna odluka investitora o ulaganju u projekt utvrđuje kompetentnim pregovorima. Trebali biste se pažljivo pripremiti za njih, čak i ako lako pronađete zajednički jezik s ljudima i imate dobre vještine javnog govora.
Potrebno je ispravno odgovoriti na pitanja koja potencijalni investitor ima i uvjeriti ga u izglede projekta. Bilo bi mudrije unaprijed razmisliti o svim temama za razgovor i pripremiti jasno formulirane odgovore.
Od prvog susreta investitori obično očekuju kompetentnu prezentaciju projekta, kao i poslovni plan.
Uspješnom vođenju pregovora može pridonijeti i poziv stručnjaka koji je sudjelovao u razvoju projekta. Pomoći će da se temeljitije i bolje pokriju sve njegove nijanse i odgovori na najzahtjevnija pitanja investitora.
Korak 5. Sklapamo sporazum
Posljednja faza pregovora u slučaju pozitivnog rezultata je potpisivanje sporazuma o suradnji ili ulaganju. Važno je pažljivo pročitati sve uvjete ugovora. Još bolje ako je u blizini profesionalni odvjetnik.
U sporazumu mora biti navedeno:
- rok suradnje;
- iznos ulaganja;
- prava, kao i obveze koje su ustupljene strankama.
Sredstva se prenose gospodarstveniku pod određenim uvjetima, sukladno ugovoru. Njihova je bit da u realizaciju projekta treba uložiti sredstva.
Potpisani sporazum bi trebao isključiti mogućnost zlouporabe sredstava. Čak ni dio uloženog novca ne treba trošiti na potrebe koje nisu vezane uz provedbu projekta.
Poduzetnik bi se trebao voditi gore opisanom preporukom korak po korak. U privlačenju sredstava od investitora važno je slijediti redoslijed, samo će u tom slučaju ulaganje biti što učinkovitije.
- 8 savjeta kako dobiti novac ako vam je stvarno potreban
Mišljenje stručnjaka
Vi ste prodavač, a investitor je izbirljiv kupac
Anatolij Saklakov,
Predsjednik grupe tvrtki Kaskad, Perm
Tijekom prvog sastanka investitor očekuje od vas usmenu priču o investicijskom projektu i tvrtki. Prezentacija treba biti energična i sažeta. Kada predstavljate svoj tim, suradnik vas ocjenjuje kao pojedinca, kao poduzetnika. Aktivnost, poštenje, sposobnost postizanja rezultata, inteligencija, vaše liderske kvalitete najvrjednije su osobine ličnosti za investitore. Što se ove osobine jače manifestiraju kod vas, veće su šanse za uspostavljanje suradnje između vas i investitora.
Lagani humor i optimizam bit će vam dobra pomoć, naučite se uvijek postaviti na pozitivan val. Suprotno uvriježenom mišljenju, većina investitora ne voli profesionalne prezentacije s slajdovima, bolje je koristiti dijagrame, crteže na papiru. Najbolja opcija bila bi ulagačima dati fotografije proizvedenih proizvoda.
Kako napisati poslovni plan za ulaganje
Poslovni plan za investitora je ekonomski i tehnički opravdanost potrebe za kapitalnim ulaganjem. Obavezno je predvidjeti analizu učinkovitosti skupa mjera, procjenu realnosti i nužnosti ulaganja te rješavanje problema koji će se pojaviti tijekom provedbe projekta. Poslovni plan je logično i strukturirano opravdanje potrebe i svrsishodnosti ubrizgavanja sredstava investitora u određeni posao.
Na razini poduzeća češće se koriste relativno mali (lokalni) projekti. Poslovni plan u ovom slučaju djeluje kao dokument koji predstavlja rezultate cjelovitog investicijskog projekta.
Dakle, poslovni plan može biti uključen u investicijski paket kao sastavni dio, zamijeniti ga ili uključiti više projekata.
U izradi je poslovni plan investicijskog projekta potkrijepiti:
- stupanj održivosti i održivosti projekta;
- mogućnost dobivanja investicijskih i kreditnih sredstava, kao i povrat posuđenih sredstava;
- prijedlozi za osnivanje zajedničkih i stranih poduzeća;
- svrsishodnost pružanja mjera državne potpore;
- smjeru u kojem bi se projekt trebao razvijati.
Poslovni plan projekta za privlačenje investicija predviđa točan, kompetentan i strukturiran prikaz svih materijala koji bi karakterizirali poslovni model koji se nudi investitorima sa svih strana. Sadržaj teksta u poslovnom planu trebao bi biti lagan s jasnim i pouzdanim informacijama za suradnike.
Važan uvjet je logička struktura cijeli plan.
Prilikom izrade plana treba se pridržavati sljedećih načela:
- Informacije moraju biti istinite i točne.
- Formulacija treba biti kratka i točna kako ne bi došlo do nesporazuma.
- Potrebni su izračuni i argumenti za objašnjenje svake faze razvoja projekta.
- Nema potrebe za korištenjem suvišnih informacija.
- Nije potrebno opisivati samo prednosti projekta, a ne spominjati njegove nedostatke.
Samo kratka, obrazložena pozicija, koja je sadržana u vašem projektu, može privući potencijalne investitore. Ako vaš poslovni plan sadrži netočne podatke, puno nepotrebnih detalja i složene stručne termine, teško ćete dobiti ulaganja u svoj projekt.
Struktura Poslovni plan ima dva dijela. Prvi je uvod, u kojem ukratko opisujete bit svog projekta. Drugi je glavni dio, koji uključuje sljedeće podstavke:
- Opća definicija i opis plana razvoja poslovanja.
- Informacije o pruženim robama i uslugama. Ovdje se razmatra stanje ovog ili onog proizvoda/usluge na zajedničkom tržištu. Napravljena je usporedba s konkurentima i opis perspektiva.
- Razmatranje sheme promocije vaših proizvoda ili usluga. Proučavamo sve načine kako ostvariti maksimalan prihod i prodati svoj proizvod masama.
- Izrada plana proizvodnje i organizacije. Proučavanje tehničke baze i formiranje reda u poduzeću.
- Razgovarajte o tome kako će se vaš poslovni plan provesti na temelju potrebnih sredstava.
- Plan ulaganja.
- Predviđanje uspješnosti vaše tvrtke u budućnosti.
- Pokazatelji ekonomske učinkovitosti temeljeni na izračunima. Drugim riječima, budućem investitoru morate dokazati da je vaš projekt stvarno isplativ za ulaganja.
- Razmatranje svih vrsta rizika koji mogu nastati tijekom proizvodnje i prodaje. Procjena rizika.
- Plan pravne djelatnosti.
- Podaci o autoru poslovnog projekta.
Slično tome, podliježu razmatranju koraci provedbe projekta za ulaganja unutar navedene strukture. Pojednostavljeno rečeno, vaš poslovni plan treba sadržavati ne samo podatke o vašoj ideji, već i podatke o njezinoj implementaciji.
Implementaciju poslovnog projekta za ulaganje potrebno je razmotriti unutar poslovnog plana Vašeg projekta, koji je službena dokumentacija i provodi se uzimajući u obzir želje Vaših investitora.
Odrediti učinkovitosti poslovne ideje, postoji sustav pokazatelja. Uključuje:
- Pokazatelj financijske uspješnosti koji uzima u obzir sve opcije ishoda za svaku stranu.
- Pokazatelj uspješnosti proračuna koji pokazuje kako će investicija utjecati na republički ili lokalni proračun.
- Pokazatelj učinkovitosti u ekonomskom smislu, koji uzima u obzir omjer troškova i rezultata dobivenih za svaku od strana.
Osim toga, potrebno je procijeniti kako će ovaj projekt utjecati na društvo i okoliš.
Komercijalna učinkovitost je glavni pokazatelj poslovanja, čija je svrha jačanje njegove pozicije u tržišnim uvjetima i maksimiziranje dobiti.
Glavni pokazatelji za dobivanje objektivne ocjene projekta su:
- stopa povrata;
- indeks profitabilnosti poslovanja;
- neto prihod od poslovanja;
- interne stope povrata.
Odnos primljene neto dobiti i iznosa kapitala koji se ulaže u organizaciju poduzeća određuje vrijednost veličine ulaganja.
Na temelju izračuna investitori odlučuju je li u posao uložiti onoliko novca koliko je potrebno poduzetniku.
- Učinkovita prezentacija: Vodič za radnju korak po korak
Kako privući privatna ulaganja u posao
Privatna ulaganja zajamčeni su način financiranja poslovanja u bilo kojoj ekonomskoj situaciji, čak i u vrijeme krize. No, treba uzeti u obzir činjenicu da sada ulagači ne traže mali paket dionica, kao prije, nego obrnuto - trebaju ili blokadu ili kontrolni paket dionica. Drugim riječima, oni postaju suvlasnici vašeg poslovanja.
Razlike između investicijskih fondova i privatnih poslovnih ulaganja leže uglavnom u visini kapitalnih ulaganja, kao i u visini dobiti koju investitori žele ostvariti iz jednog ili drugog izvora.
To znači da privatni ulagači i fondovi imaju različite ciljeve ulaganja. Oni koji će se baviti malim i srednjim poduzećima, bilo bi poželjno obratiti se privatnim investitorima.
U ovom slučaju možete dobiti ulaganje malih količina, i što je najvažnije, posuditi novac, a ne prodati dio dionica svoje tvrtke.
U većini slučajeva izravno kontaktiraju privatne investitore koristeći kontakte. Međutim, ako aplicirate za male iznose novca od deset do nekoliko stotina tisuća američkih dolara, onda možete sami potražiti privatnog investitora. Postoji dosta ponuda privatnih investitora, tako da morate razumjeti da morate potrošiti dosta vremena na odabir najboljeg i najisplativijeg.
Dva su glavna uvjeta bez kojih nećete moći privući poslovno ulaganje od privatnog investitora:
- Zahtijeva računovodstvo u skladu s Međunarodnim standardima financijskog izvještavanja.
Inače ne treba računati na pregovore s investitorom.
- Meko financijsko modeliranje.
Investitoru je važno znati kako će se proizvod u koji ulaže svoj kapital ponašati u različitim tržišnim uvjetima.
Mišljenje stručnjaka
Zanimljivije je raditi s inovativnim projektima
Stefan Gleinzer,
poslovni anđeo, London
Volim ulagati u poslovni razvoj koji ima dašak inovativnosti. Mislim da je bolje formirati portfelj različitih uspješnih projekata nego ulagati u isto područje. Ulaganje u poslovne projekte za stvaranje novih digitalnih tehnologija koje će, vrlo je moguće, promijeniti naš svijet na bolje, moj je izbor. Radije ulažem u tvrtke u ranoj fazi njihova razvoja. Unatoč činjenici da sam ponekad napravio mnogo pogrešaka, neću prestati ulagati u poslovne projekte.
Mišljenje stručnjaka
Ne volim kad se novac drži ispod kreveta
Kiril Šalankin,
privatni investitor, Moskva
Novac koji se drži ispod kreveta nije moj. Stoga sam ih odlučio uložiti u neki projekt. Moj uvjet je bio vlasničko sudjelovanje u projektu, odnosno zastupanje u njemu kao suosnivača. Da bih izabrao pravi projekt za sebe, potrošio sam dosta vremena. Tražio sam preko prijatelja, na raznim forumima i stranicama na ovu temu. Kao rezultat toga, moj proces odabira bio je podijeljen u tri faze:
- Upoznavanje s poslovnom idejom i poduzetnikom.
Opis koji mi daju mora nužno sadržavati obrazložene podatke, na temelju kojih moram odabrati ovaj projekt, ocjenjujući njegove izglede, kao i priložene izračune. Čovjek sam principijel pa neću ulagati svoj kapital u projekte koji mogu naštetiti ljudima. Poduzetnik mi mora objasniti svrhu svog poslovanja. Naravno, obraćam pažnju na to kakav dojam ostavlja partner. Promjena poslovnog plana je jednostavna, a promijeniti osobu gotovo je nemoguće.
- Rasprava o poslovnom planu.
Kada razgovarate o poslovnom planu, važno je kritički razmišljati kako biste izračunali sve rizike. Pitam što se događa ako dođe do problema u razvoju poslovanja i koja rješenja će se poduzeti da se oni otklone. Na kraju razgovora sigurno razumijem je li poslovni plan 100% promišljen ili još nije.
- Vrijeme za razmišljanje.
Ako sam zadovoljan rezultatima koje sam dobio u prve dvije faze, trebam dva tjedna da razmislim o tome kako bih donio konačnu odluku o ulaganju. Ako i nakon ovog vremena budem imala želju uložiti svoj kapital u ovaj projekt, učinit ću to.
Tko pomaže u privlačenju ulaganja u poslovanje na Internetu
Ako ne možete sami pronaći investitora za svoje poslovanje, možete se obratiti stručnjacima koji će to učiniti umjesto vas.
Najpopularnije usluge na ruskom jeziku za pronalaženje poslovnih ulaganja i investicijskih objekata su:
- EASTWESTGRUPA
Bit ove usluge je pronalaženje ulaganja u postojeće ili zamrznuto poslovanje. Zahvaljujući njemu, možete uštedjeti puno vremena i truda. Da biste radili s ovim resursom, morate proći jednostavnu registraciju, nakon čega možete kontaktirati investitore.
Ova usluga ima preko 10 godina iskustva. Stručnjaci apsolutno besplatno procjenjuju izglede, kao i snage i slabosti poslovnog projekta, što pomaže privući investitore u njega.
Nakon registracije, odmah ćete moći kontaktirati veliki broj investitora, što povećava šanse za dobivanje novca za vaš poslovni projekt. Ova usluga zahtijeva malu naknadu za pronalaženje štediša, o čemu se dogovara pojedinačno sa svakim poduzetnikom nakon što se transakcija završi. Prije nego što primite investiciju, nećete morati ništa platiti.
Da biste koristili ovu uslugu, morate slijediti nekoliko jednostavnih koraka:
- Pošaljite prijavu.
- Besplatne konzultacije sa specijalistom.
- Pročitajte Ugovor o posredničkoj usluzi.
- Za potpisivanje sporazuma.
- Pričekajte da se održe pregovori između investitora i službe.
- S investitorom sklopiti obostrano koristan posao.
- start2up
Zapravo, ova usluga je oglasna ploča. Ovdje startupi, ambiciozni poslovni ljudi i investitori postavljaju oglase kako bi pronašli partnera.
Ova stranica pomaže u ulaganju novca onima koji ga imaju. A onima koji nemaju novca za stvaranje ili razvoj vlastitog posla pomaže u pronalaženju investicija.
Oglasi su podijeljeni u kategorije prema području djelatnosti i regiji.
Najpopularnija poslovna područja na ovoj stranici su: “IT” i internet, obrazovanje, umjetnost, kultura i znanost te nekretnine.
Ovu uslugu koristi već nekoliko tisuća ljudi. Štoviše, njegovi posjetitelji nisu samo ruski državljani, već i stanovnici zemalja ZND-a i istočne Europe. Zahvaljujući tako širokom geografskom području povećava se šansa za ulaganje u vaše poslovanje.
Na stranici možete pronaći ogroman broj prijedloga za kupnju startupa, ulaganje u start-up posao ili u razvoj postojećih poslovnih projekata.
Štoviše, možete kupiti gotov posao.
Tako, zahvaljujući raznim internetskim portalima, lako možete pronaći investitora ako je vaš projekt dovoljno zanimljiv.
Ne zaboravite da postoji takva stvar kao što je crowdfunding. Koristeći jednu od njegovih varijanti - crowdinvestment, možete dobiti financiranje za udio u projektu za investitore.
- Crowd marketing: zašto raditi s negativnim recenzijama kupaca 24 sata dnevno
Uobičajene pogreške gospodarstvenika kada ulažu u posao
Greška 1.Nepoznavanje profita
Zbog pretjeranog povjerenja u svoju ideju, neki poduzetnici ne mogu točno izračunati koliki će prihod dobiti investitor.
Pogreška 2.Beneficije nisu izračunate
Prije svega, morate odrediti koliko investitor može zaraditi na vašem projektu.
Greška 3.Traže više nego što im treba
Greška 4."Razvio sam novi proizvod koji još nije na tržištu"
Mnogi započinju prezentaciju poslovnog projekta ovim riječima. Ali nikada nisu razmišljali o tome da toga nema na tržištu iz jednostavnog razloga što nikome ne treba. Ako ste svoj projekt predstavili na ovaj način, onda svakako dokažite zašto će biti obećavajući i koristan.
Greška 5.Nedostatak konkurentske prednosti
Imperativ je imati konkurentsku prednost koju drugi nemaju. Pritom svom poslovanju ne biste trebali davati izmišljene prednosti koje, zapravo, ne predstavljaju nikakvu korist za projekt.
Informacije o stručnjacima
Ivan Rodionov, direktor Fonda za izravna ulaganja AIG-Brunswick Millennium Fund, Moskva. doktor ekonomskih znanosti. Istodobno upravlja AIG-Interros Russia Century Fund, fondom za izravna ulaganja. AIG-Brunswick Millennium Fund je američki privatni dionički fond. Osnovano 1996. godine. Upravlja 285 milijuna dolara kapitala. Trenutno je fond uspješno završio sve svoje investicijske projekte.
Anatolij Saklakov, predsjednik grupe tvrtki Kaskad, Perm. "Kaskada". Područje djelatnosti: projektiranje i izgradnja (KaskadStroy), trgovina i logistika (Logotrans, UralPromKomplekt, Dilon Finance, Dion Praha), upravljanje imovinom (VKIU, URS Kama-flot), zdravstvene usluge (Mir Zdraviya , Go! Fitness), pivo proizvodnja (“Burma”), maloprodaja (“Unca”). Oblik organizacije: grupa poduzeća. Područje: Rusija; sjedište u Permu. Broj zaposlenih: 120.
Stefan Gleinzer, njemački poslovni anđeo sa sjedištem u Londonu. Sudjelovao u osnivanju companions.de, companionsTV, ricardo.de i myblog.de, Mendeley.com, RjDj.me, Last.fm. Stefanova investicija u Last.fm, procijenjena na nekoliko stotina tisuća funti, donijela mu je 22 milijuna dolara kada je Last.fm prodan CBS-u. Stefan uistinu vjeruje u europski duh poduzetništva i ostaje aktivan poslovni anđeo. Uz poslovne interese, doktorirao je iz upravljanja deviznim rizikom i 15 godina radio kao DJ.
Startup je riječ na svačijim usnama. Poduzetnici svih pruga nastoje pokrenuti svoje. Ima mnogo ideja, ima i dovoljno novca na svijetu, ali postoji jedan “ali”. Ne mogu sve ideje dovesti do brzog profita, a nisu svi koji imaju novca spremni lako se od njih rastati.
Privlačenje ulaganja u startup jedan je od najvažnijih zadataka za početnike i iskusne poduzetnike.
Kako privući ulaganje u startup?
Prvo morate razumjeti ciljanu publiku vašeg budućeg proizvoda ili usluge. Shvatite na koja ćete tržišta ciljati. Stvorite pouzdan i profesionalan tim. Odlučite što želite dobiti od suradnje s investitorima. Izračunajte iznos ulaganja koji vam je potreban da biste bili uspješni. Napravite jasnu i informativnu prezentaciju svoje tvrtke, uključite postojeće ekonomske pokazatelje u nju. A zatim poduzmite korake za aktivno traženje novca.
Pojedinci, platforme za crowdfunding, rizični fondovi, poslovni akceleratori i druge bankarske i financijske strukture mogu ulagati u startup.
Zadatak broj 1 je zainteresirati potencijalnog investitora. Ponudite mu povoljne uvjete suradnje. Dokazati ozbiljnost namjera osnivanja i razvoja vašeg poslovanja, pogotovo ako su u pitanju deseci i stotine tisuća dolara ulaganja. I, u pravilu, govorimo upravo o takvim iznosima, budući da se početni kapital uzima iz vlastite štednje ili se privlače ušteđevine rodbine i prijatelja.
Iskusni investitor očekuje da će vidjeti prve uzorke proizvoda i brojke o prodaji. Očekuje da će dobiti dokaze o uspješnom lansiranju i svijetlim izgledima.
Povjerenje je ključ srca i novčanika investitora. Što vam više vjeruje, spremnije ulaže novac.
Koji su uvjeti za ulaganja?
Većina potencijalnih investitora: poduzetnički inkubatori i crowdinvestitori spremni su ulagati u posao pod uvjetima dobivanja udjela koji odgovara ulaganju i sudjelovanja u poslovnim aktivnostima tvrtke. Uz pozitivan ishod poduzeća, to omogućuje prodaju udjela i ostvarivanje dobiti.
Uz crowdfunding, ljudi mogu uložiti novac u startup tako što će unaprijed naručiti proizvode ili vam mogu dati novac kao dar.
Ako govorimo o bankovnim kreditima, to znači primanje novca u određenom postotku. No, kreditne institucije su vrlo rijetko spremne riskirati i ulagati takva ulaganja, jer prema statistikama, samo 1 od 10 preživi.
Načini privlačenja ulaganja
Pronalaženje ulaganja može potrajati dugo. Poduzetnici bi trebali imati za cilj veliki put i akciju. Budite sposobni predstaviti svoju ideju u najpovoljnijem svjetlu i istaknuti se od konkurencije.
Postoji nekoliko načina za privlačenje ulaganja:
- Sudjelovanje na industrijskim događajima;
- Posjećivanje specijaliziranih foruma i konferencija;
- Sudjelovanje na natjecanjima;
- Postavljanje projekta na razne on-line platforme i burze;
- Izravno se obraća rizičnim fondovima i poslovnim akceleratorima;
- Potražite poslovne anđele.
Najpoznatiji fondovi rizičnog kapitala koji troše ogroman kapital nalaze se u SAD-u. Među njima su Sequoia Capital koji je financirao Apple, Benchmark koji je ulagao u eBay te Founders Fund koji je ulagao u SpaceX i Airbnb.
Bivši Googleov zaposlenik Chris Sacca anđeo je investitor. Twitter je bio njegova najuspješnija investicija. Još jedan "anđeo" - Jim Breuer poznat je po ulaganju u kineskog proizvođača pametnih telefona Xiaomi.
Crowdfunding platforme kao što su Kickstarter i IndieGoGo godišnje privlače milijarde dolara ulaganja i mnoge male ulagače koji su spremni potpuno besplatno uložiti u ideju koja je zanimljiva ili korisna društvu.
Velike multinacionalne tvrtke zainteresirane su za visokokvalitetne i perspektivne start-upove. Održavaju natječaje na kojima biraju najbolje i financiraju svoj rad. Često na taj način tvrtke zatvaraju svoje potrebe za inovacijama.
Organizatori off-line foruma i konferencija uključuju sve zainteresirane strane. Takvi događaji mogu doseći veliki broj sudionika i optimizirati proces pretraživanja.
Koje su prednosti i nedostaci svake metode
Prije nego što odlučite tražiti financiranje, potrebno je razmotriti nekoliko stvari:
- Gospodarska grana;
- Prisutnost tima;
- Spremnost proizvoda;
- Iznos potrebne investicije;
- Vrijeme;
- Socijalna komponenta;
Ti čimbenici mogu značajno utjecati na potencijalne zajmodavce i njihove investicijske odluke.
Svaki osnivač očekuje da će dobiti sredstva na najjeftiniji način za sebe iu najvećem iznosu. Sukladno tome, prioritete u odabiru načina za privlačenje investitora treba postaviti u skladu s navedenim činjenicama.
Nisu sve metode prikladne za jedno pokretanje. VC-ovi su više zainteresirani za biokemiju, elektroniku i IT tvrtke nego za poduzeća orijentirana na hranu na lokalnoj lokaciji.
Društveni startup lako se može podržati dobrovoljnim prilozima ljudi koji su zainteresirani za ovu temu. Za skromnu naknadu, kada se postavi na platformu za crowdfunding, takva tvrtka dobiva čak i više ulaganja nego što je prvobitno planirano.
Poduzetnički inkubatori, razni fondovi i poslovni anđeli spremni su potrošiti novac uz određena jamstva osnivača. To može biti udio u poslovanju, upoznavanje s upravnim odborom ili osoba zadužena za upravljanje operacijama.
Nisu svi poduzetnici spremni dopustiti investitoru da upravlja startupom, što značajno ograničava krug potencijalnih investitora, štoviše, ako govorimo o impresivnim iznosima.
Za sudjelovanje na raznim konferencijama i forumima morate biti dobro pripremljen govornik. Potrebno je biti u stanju uvjeriti ljude jednom riječju u privlačnost njihovih ideja i budućih razvojnih perspektiva. Elokvencija i karizma kojima je obdaren dobar govornik su talenti koji se ne daju svakom poduzetniku.
Značajke ruskog tržišta
Rusija ne stoji po strani od globalnih trendova u razvoju poslovanja. Spremna su brojna sredstva. Većina ih je povezana s državom. Skolkovo i Fond za razvoj malog poduzetništva dodjeljuju bespovratna sredstva do 150 milijuna rubalja za projekte u IT području, medicini i svemiru.
Regionalna vlada subvencionira početni posao ako je projekt vezan uz sektor gospodarstva koji prevladava na danom području.
Intenzivno se razvijaju internetske platforme: Napartner, Planeta, Startup.Network i druge. Imaju različite uvjete plasmana, ali svatko od njih ima priliku pronaći investitora i isplativu suradnju.
Rezidenti i strani kapital su spremni za napraviti.
Projekt počinje u zemlji, a zatim prikuplja novac i seli se tamo gdje prevladava broj klijenata ili bliže investitorima.
Živimo u globalnom svijetu i dužni smo odgovoriti na procese koji se u njemu odvijaju. Sve je međusobno povezano i poslovanje zadovoljava današnje potrebe i gleda prema naprijed. Ideje za pokretanje su u zraku. Tko prvi uhvati i proda, pobijedit će.
Ulaganja nisu samo mala ulaganja pojedinca u određenu imovinu, već i motor modernog gospodarstva, temelj na kojemu trenutno stoji svo poslovanje. Više od 90% svih poduzeća trebaju dodatne izvore financiranja. Bez obzira na obim, promet, obim i smjer aktivnosti. A ulaganja mogu usmjeravati i pojedinci i druge tvrtke. Što je to točno, koji su načini za privlačenje ulaganja u posao, koje su vrste i vrste i mnoga druga povezana pitanja, razmotrit ćemo u ovom pregledu.
Bit koncepta
To su ulaganja privatne ili druge prirode u neku imovinu. To može biti financijski instrument, proizvod ili proizvod, kao i projekt ili startup. Ideja je jednostavna, čovjek ima slobodan novac. I paralelno postoji određeni poduzetnik koji je zainteresiran za financiranje od strane trećih strana. Nužni su za stvaranje, razvoj ili proširenje projekta. Sukladno tome, krajnje je logično da građanin svoju ušteđevinu jednostavno prebaci u ovu tvrtku. Da im pomogne da povećaju svoje prihode. I u obliku primanja dividendi, može zadržati dio dobiti. I također dobiti natrag cijeli potrošeni iznos.
S druge strane, poduzeće može izgorjeti. I u ovoj opciji, investitor ne samo da neće vidjeti nikakve dividende, već čak ni utrošen iznos u načelu. Iz ovoga proizlazi zaključak – udio rizika uvijek postoji. I upravo ona često određuje vrstu i način, kao i mogući iznos prihoda. Što je veći rizik, to se očekuje veći jackpot.
Ostaje pitanje kako pravilno privući i zainteresirati investitore u svoju malu tvrtku. Kako pronaći ljude koji su spremni riješiti financijske probleme. Nadgledati posebne platforme? Ili možda staviti oglas u novine? Zapravo, savjet je jednostavan – trebate povećati investicijsku atraktivnost svoje tvrtke. A i tada će potraga biti višestruko lakša, zainteresirani investitor će se sam javiti.
Čemu služi
Odgovor leži na površini. Ali ne i za početnike koji su se nedavno odlučili okušati u poduzetničkom polju. Tvrtkama je potreban novac u bilo kojoj fazi. Pogotovo ako još nije ni pravno registriran. Zahvaljujući posuđenim sredstvima ili ulaganjima većina poduzeća započinje svoju djelatnost.
Ali čak i ako osnivači imaju značajan kapital za početak i ne trebaju im injekcije trećih strana za organiziranje aktivnosti, i dalje im je potrebna metodologija. Uostalom, novi izvor omogućuje:
Rastite i razvijajte se, nemojte se suzdržavati pri oblikovanju financijske strategije.
Povećati promet, količinu i kvalitetu proizvoda, obim ponuđenih usluga.
Otvorene sfere, dodatne grane.
Nabavite podružnice ili potpuno novi startup.
Ovladajte horizontima u zemljopisnom smislu, gradovima i subjektima Ruske Federacije, stvaranjem podružnica.
Ulaganje je način izbjegavanja stagnacije. Bez obzira na početni kapital, bez obzira na to kako sjajno ide, uvijek možete bolje. Doista poslati dodatni niz novca u optjecaj. I povećajte očekivani profit otplatom investitora, čineći vlastitu tvrtku većom, pouzdanijom i stabilnijom.
Raznolikost vrsta
Suvremena klasifikacija podrazumijeva gradaciju u više vrsta, ovisno o pojmu, krajnjem cilju, stupnju rizika. Istaknut ćemo nekoliko tehnika kako bi zadatak postao što jasniji i vizualniji.
Najjednostavniji - u smislu vremena:
Dugoročno. Često se podrazumijeva razdoblje duže od pet godina. Ali u nekim industrijama pojam počinje od tri.
Srednjoročno. Najmanje godinu dana. Ograničenje ponovno određuje industrija. Tri do pet godina, koliko se sjećamo.
Kratkoročno. Sve ostalo. Odnosno, razdoblje je kraće od jedne godine. Vrijedi znati da u nekim područjima postoji i izvanročna vremenska perspektiva. No, to obično nije ulaganje u neku tvrtku, već npr. kupnja binarnih opcija.
Postoji podjela prema stupnju rizika:
konzervativna. To jest, vrlo sigurno, s gotovo nultom šansom za neuspjeh. Takva je imovina obično potrebna za zaštitu vašeg investicijskog portfelja. Uostalom, oni ne zarađuju puno novca. Ali oni osiguravaju svoje opasnije kolege. Istodobno, portfelj konzervativnog tipa može poslužiti kao depozit za pobjeđivanje inflacije uz malu dobit.
Agresivan. Ovdje je mogućnost gubitka cijelog depozita stvarna, opipljiva. Ali otplata može doseći nekoliko dana. I u srednjem roku ima slučajeva zarade od dvije tisuće posto.
Srednji. Razina opasnosti uravnotežuje profitabilnost. Ali gotovo uvijek postoji jasan pomak u jednom ili drugom smjeru.
Uobičajeni mitovi o ulaganju
Poduzetništvo neće opstati bez ulaganja kao takvog. Ali u lavovskom udjelu slučajeva, poslovni ljudi početnici imaju lošu ideju o ovom mehanizmu, vjeruju u nekoliko lažnih stereotipa:
Glavna stvar za investitore je profit. Ne, ključni aspekt je razina rizika, odsutnost gubitaka.
Slično je bankovnom kreditiranju. Apsolutno ne, suradnik ne samo da osigurava više od samo financiranja (pruža veze, savjete, pomoć), već i snosi rizike zajedno s osnivačima. Banka će ga uvijek uzeti natrag.
Glavna stvar je jedinstven proizvod. To može biti slučaj kada su u pitanju pothvati.
Ne možete dijeliti loše vijesti. Naprotiv, potrebno je. Uostalom, i sam investitor je osobno zainteresiran za uspjeh. Ako izgubi projekt, izgubit će i on. Dat će sve od sebe da pomogne, vodi tvrtku do uspjeha. Ništa mu se ne može sakriti.
Prije nego što odlučite kako privući investitore u svoj poslovni projekt, razmislite kamo će ići sredstva. I odaberite oblik sredstva. To može biti izravna injekcija novca, dionica, drugih vrijednosnih papira, nekretnina i proizvodnih objekata. Puno opcija.
Glavni načini privlačenja
Neki se mogu identificirati, kao što su bankovni zajmovi, prodaja obveznica, privatni zajmovi, pa čak i usluge odgode plaćanja, sve to može doprinijeti u određenoj mjeri.
No, podrazumijevajući usko značenje – radi se samo o ljudima ili tvrtkama koje usmjeravaju određenu količinu financijskih sredstava u imovinu. A za to će biti potrebno svim sredstvima povećati atraktivnost projekta. Potrebno je pokazati što je moguće profitabilnije i sigurnije, uvjeriti se u relevantnost proizvoda ili usluge, prisutnost baze kupaca koja će osigurati potražnju, kao i pokazati razlike od konkurencije, sposobnost poslovanja u svom području. i uspješno napreduju.
Privlačenje investitora u poslovni projekt: upute
Radi jasnoće rješenja, formirat ćemo mali algoritam korak po korak. U njemu će se detaljno opisati koje radnje trebate poduzeti, a od kojih se bolje suzdržati.
Korak 1 – traženje izvora ulaganja
Naravno, vrijedno je započeti naš plan s ovim zadatkom. Za njegovo rješenje prikladne su različite platforme. Možete organizirati crowdfunding, koji je sada postao vrlo popularan. Ovako često rade ICO projekti. Vrijedi se obratiti masovnim medijima, reklamnim platformama, od YouTubea do društvenih mreža. Tražite nove veze, razvijajte se na terenu. Kao opciju, pribjegavajte uslugama profesionalne promocije.
Korak 2 - Sažetak
U određenoj mjeri, ovo je komercijalna ponuda. Što, međutim, nije usmjereno na dobrobit naručitelja, već na atraktivnost projekta. Tako je, stručnjak će sam procijeniti svoju dobit. Morate pokazati koliko je ideja dobra. Kako ćete postupiti, koji su ciljevi i zadaci u ovoj fazi. Izgledi za budućnost, sastav tima, uspostavljene kontaktne točke. I naravno, detaljan poslovni plan.
Korak 3 - Odaberite pouzdanog partnera
Uvijek vrijedi odabrati ne najprofitabilnije, da tako kažem, već pouzdane. Isto je i s depozitima. Oni koji nisu izgubili depozit u prvim mjesecima rada znaju ovu jednostavnu istinu. Provjerite je li pouzdan.
Korak 4 - oblik dividende
Odredite što će točno osoba ili tvrtka na kraju dobiti. Hoće li to biti dobit u novcu ili udio u cijelom projektu. Da li se iznos dividendi izračunava iz prihoda poduzeća ili od iznosa uloženih sredstava. Postoji mnogo nijansi, sve će se morati pažljivo izračunati.
Korak 5 - prenosimo informacije ciljnoj publici
Unaprijed definirajte komunikacijske kanale. Možete koristiti nekoliko odjednom. Glavna stvar je prezentirati informacije u najživopisnijem obliku, na način na koji će projekt izgledati sjajno. Ali bez izravnih laži, inače će reputacija patiti.
Korak 6 - Pregovarajte
Samouvjereno, jasno, pristojno i nepokolebljivo. Ostanite pri svome, izrazite uvjete na način da pokažete njihovu pogodnost i isplativost za partnera. Ali nemojte činiti nikakve ustupke zaredom, samo da ne izgubite suradnika. Ponekad ima smisla odbiti. Ono što je važno, morate zapamtiti jednostavno pravilo. Tijekom pregovora recite sve što ste htjeli. Do posljednje riječi nemojte tražiti razlog za umetanje informacija, istaknite sve točke.
Korak 7 - sklapanje ugovora
Ovdje je završna faza. Svoj potpis možete sigurno staviti na papir, ali samo ako pažljivo pročitate sve bitne uvjete.
Načini privlačenja ulaganja, kompetentna prezentacija
Ovo je provjerena metoda koja uvijek daje izvrsne rezultate. Uspješno se koristi u mnogim područjima, od seminarskih radova do demonstriranja novog proizvoda na tržištu. Uostalom, vizualna prezentacija, popraćena jasnim i sažetim komentarima, omogućuje vam da što točnije i jasnije izgradite marketinški govor, naglasite korisne aspekte i smanjite utjecaj negativnih čimbenika.
Ljudski trenutak uzima svoj danak, udica za oko ostaje čvrsto uz gledatelja, ova slika vas može natjerati da se zaljubite u sebe. Sadržaj određuje sam poduzetnik na temelju savjeta stručnjaka, marketingaša i menadžera. Ali postoji nekoliko osnovnih točaka koje bi trebale biti obvezne.
Uvod. Trebao bi sadržavati ne samo opće informacije, već, najbolje od svega, slogan. Zvučan izraz koji izaziva asocijacije na tvrtku.
Argumentacija. Morate dokazati partnerima da će im vaš prijedlog donijeti uspjeh, boriti se protiv prigovora, dati logične argumente koje oni mogu u potpunosti razumjeti.
Tekst. Bolje je napraviti nekoliko slajdova bez vizualne pratnje. Tada izazivaju osjećaj da sadrže glavne informacije, obavezne.
Dobitak. I ovdje je slika važnija nego ikad. Bolje je da to bude svijetla i moćna vizualna slika s kratkim, ali učinkovitim natpisom.
Tipične početničke pogreške
Analizirajmo nekoliko najčešćih pogrešaka koje mogu potpuno pokvariti odnos s partnerom koji počinje. Izbjegavajte ih svim raspoloživim sredstvima.
Ne postoje točne opcije za organizacijske trenutke. Najčešće, ako se misli na maloprodaju, na primjer, nejasan je aspekt rada kasa, nema bodova za kupnju opreme i softvera. Bolje je unaprijed pronaći prodavača koji može donijeti opipljive rezultate. Ako govorimo o primjeru, onda će projekt Cleverens biti idealan izvođač. Riječ je o softverskim rješenjima za računovodstvo, inventuru, instalaciju i rad internetskih blagajni, registraciju šifri proizvoda. Program je usmjeren na rusko zakonodavstvo. Na taj način možete pokazati investitorima da neće biti problema s performansama.
Nema točnih brojeva. Bolje je ne započeti pregovore bez unaprijed pripremljenih izračuna. Pogotovo ako ne postoje određene vrijednosti za dividende. Uostalom, oni su došli k vama upravo zbog njih, zbog budućeg povrata ulaganja. Vrijedi ga pokazati u svim aspektima.
Ne postoji konkurentski rat. Podrazumijevane prednosti u odnosu na slične proizvode na terenu. Ili neke pripremljene jeftinije opcije za opskrbu, kupnju opreme. Idealan izlaz bit će jedinstvena i održiva ideja ili model, koji još nije dostupan u tržišnom okruženju.
Ulaganje je postalo prilično uobičajen moderan oblik prihoda kod nas i u inozemstvu. Gotovo svaka osoba razmišljala je o ulaganju svoje ušteđevine u neki projekt. No, problem privlačenja investicija i dalje je ključan u Rusiji.
Definicija "privlačenja ulaganja" u suvremenom gospodarstvu ima ovo značenje: to je ulaganje ušteđevine pojedinca ili tvrtke u neki projekt radi ostvarivanja prihoda. Oni koji investiraju nazivaju se investitorima.
Postoji mnogo klasifikacija ulaganja na temelju različitih kriterija. Evo najvažnijih.
Mogu se podijeliti, na primjer, prema objektu na koji je usmjerena investicijska aktivnost:
- stvarna ulaganja - ulaganja u gradnju, remont;
- financijska - ulaganja u vrijednosne papire, uključujući kroz investicijske fondove, izdana kreditna sredstva, kao i leasing;
- špekulativno - trgovanje obojenim metalima i vrijednosnim papirima.
Ovisno o obliku vlasništva formiraju se određene skupine investitora. Imati to na umu iznimno je važno kada privlačite investitore u svoje poslovanje.
Drugi važan kriterij za podjelu depozita u skupine je oblik vlasništva nad investicijskim resursima. Ova se klasifikacija temelji na značajkama pronalaženja i privlačenja ulaganja u vaš projekt. Ovdje razlikuju:
- državni - izdaje se za osiguranje strateški važnih projekata i može čak u potpunosti pokriti troškove projekta;
- privatni - ulaganja privatnih investitora;
- strana - ulaganja osoba koje nisu rezidenti Ruske Federacije. Uključuje i depozite stranih tvrtki.
Načini privlačenja ulaganja
Postoji nekoliko načina za prikupljanje sredstava. Glavni i najčešći su:
- ulaganje u temeljni kapital poduzeća;
- financiranje dugom;
- bankovno kreditiranje s kolateralom;
- obveznički zajmovi.
Ulaganjem u temeljni kapital poduzeća investitor kupuje udio u poslovanju. Odnosno, u rukama ima paket dionica, čime se potvrđuje njegova prava suvlasnika (dioničara).
U slučaju dužničkog financiranja, investitori su zajmodavci. Sva sredstva dodijeljena društvu vode se kao dug.
Bankovni kredit s kolateralom omogućuje primanje posuđenih sredstava na određeno razdoblje. Dionice i imovina društva mogu poslužiti kao kolateral.
Obveznički zajmovi su u osnovi zajmovi koji se izdaju zajmoprimcu koji je izdao obveznice. Takvi vrijednosni papiri potvrđuju pravo vlasnika na primanje nominalne vrijednosti od društva zajmoprimca u utvrđenim rokovima.
Kako zainteresirati i privući investitora?
Kako zainteresirati investitora i motivirati ga da da svoj doprinos? Da bi osoba ili predstavnik tvrtke želio ulagati u bilo koji projekt, mora se pobrinuti da ovaj projekt bude koristan za njega. To se zove investicijska privlačnost.
Vjeruje se da morate proći kroz 4 uzastopna koraka kako biste zajamčili privlačenje investitora u svoj poslovni projekt. Ako se sve napravi ispravno, onda pitanje kako privući investitore više neće biti glavobolja.
Prvi korak - odabir partnera u čiju pouzdanost možete biti sigurni
Prije svega, da biste pronašli suradnika, morate zamisliti kako će reagirati na neke okolnosti. Primjerice, ponašanje investitora često ovisi o stupnju razvoja predloženog poslovnog projekta. U početnoj fazi razvoja to ih ne zanima posebno, pa potraga za investitorom i ulaganje postaje najveći problem u ovom trenutku.
Najčešće se novac ulaže u završeni projekt, jer su u ovom slučaju već vidljivi rizici i prihodi koji ga prate.
Korak broj dva - ispravno prenijeti informacije ciljnoj publici
Najlakše je tražiti suradnike u istom području kao i projekt, jer će se u ovom slučaju obično osjećati sigurnije i bolje upućenije, što olakšava privlačenje ulaganja. No događa se i da jedan investitor ulaže u potpuno druga područja.
Kako biste ispravno prezentirali svoj projekt, potrebno ga je dobro razraditi, urediti u atraktivnom obliku za investitora, uz opravdanje svih njegovih prednosti. Taj zadatak možete prepustiti konzultantskoj službi. Također, projekt mora navesti ukupan iznos ulaganja koji je za njega potreban.
Glavni cilj ove faze je dokazati investitoru da je projekt isplativ za njega, sasvim stvaran i isplativ.
Uspjeh privlačenja investitora u ovoj fazi ovisi o tome koliko ste dobro prijavili svoj projekt.
Treći korak su samouvjereni pregovori
Ako je poslovni projekt dobro opisan u dostavljenom životopisu, onda potencijalni investitor može ponuditi sastanak. Prije svega, pažljivo pročitajte njegov prijedlog, usporedite odgovara li vašim potrebama.
Ako prijedlog investitora nije posebno zanimljiv, onda možete odvojiti malo vremena i pričekati odgovore drugih potencijalnih investitora.
Pripremite se za sastanak na najtemeljitiji način kako ne bi bilo zastoja u odgovoru na pitanja investitora. Pripremite i uvježbajte usmenu prezentaciju svog prijedloga, sebe i svog tima. Morate se predstaviti što je moguće svjetlije i energičnije.
Četvrti korak - potpisivanje ugovora
Privlačenje investitora i svi dogovori koji su postignuti između vas moraju biti dokumentirani. To daje osnovu u slučaju nepoštivanja ugovora da se strana koja ga je prekršila privede na odgovornost. Dokumentacija je posljednji korak.
Kako bi se utvrdili svi uvjeti za davanje depozita, sastavlja se dokument pod nazivom "Uvjeti transakcije". Zahtjevi za njegovu kompilaciju:
- označavanje svih uvjeta koji se odnose na odnos između vlasnika projekta i investitora;
- jednoznačnost, jasnoća i nedvosmislenost njihova pisanja, tako da to ne otežava njihovu interpretaciju u slučaju spornih situacija;
- jasna i potpuna naznaka oblika i obujma ulaganja, kao i određivanje kazne za nepoštivanje uvjeta ugovora.