„Sibir je jedna od naših vodećih regija u pogledu učinkovitosti i prihoda. - Zbog strožih zahtjeva za zajmoprimca
Dmitrij Sredin, voditelj Odjela za rad s velikim tvrtkama Raiffeisenbank, govorio je o radu s tvrtkama u kontekstu sankcija i metoda procjene rizika
Dmitrij Sredin. Foto: Raiffeisenbank
U studenom bi Sjedinjene Države mogle uvesti još jedan paket sankcija protiv Rusije. Kako su banke već naučile raditi u tim uvjetima, posebno s velikim poslovima, što se promijenilo u tim odnosima i kako utječe vanjsko okruženje, uključujući i poduzeća koja nisu podložna sankcijama? U portfelju Raiffeisenbank, udio klijenata koji se već nalaze na popisu sankcija SAD-a je mali, ali interakcija s njima nastavlja se.
Dmitrij Sredin: Naravno, analizirali smo sve tvrtke koje su na ovom popisu i jasno razumijemo kako smo surađivali s njima i kako ćemo raditi. U dijalogu smo sa svima, a već je prošlo teško razdoblje kada su dvije tvrtke bile na ovom popisu i sve su komercijalne banke bile prisiljene smanjiti odnose s tim tvrtkama. Prošli smo ovu fazu na vrlo pozitivnom valu i nastavljamo s njima voditi dijalog. Znamo postupiti "ako". Ali definitivno se ne bojimo i nastavljamo raditi u uobičajenom poslovnom načinu. Samo što su svi radari uključeni i mi vrlo jasno znamo što ćemo raditi u bilo kojem scenariju.
Što se tiče ostalih klijenata banke, vanjska situacija u jednom ili drugom stupnju također je utjecala na rad s njima. Ne postoje globalni pomaci, ali postoje novi ulazi u analizu rizika kupaca.
Dmitrij Sredin: Prije godinu i pol najavili smo prilično ozbiljan rast u Rusiji: rast korporativnog poslovanja od 30%. Postigli smo ove pokazatelje i krećemo se vrlo samouvjereno, dok vanjska situacija ostavlja traga na način na koji komuniciramo u smislu naše kreditne politike, analize i procjene rizika. Ova analiza prešla je s detaljne studije financijskog stanja naših zajmoprimaca na detaljniju studiju političkih rizika povezanih s određenom skupinom tvrtki s kojima surađujemo. Naravno, u nekim slučajevima to produljuje proces donošenja odluka, ali trenutno ne vidimo nikakve globalne promjene u pogledu interakcije između banaka i klijenata.
Ponašanje potencijalnih velikih zajmoprimaca također se mijenja. Glavni razlog su valutni rizici i novi poslovni pristup njihovoj procjeni. Niska stopa više nije odlučujući argument.
Dmitrij Sredin: Tvrtke denominirane u rubljima imaju manje šanse za zaduživanje u dolarima. Prema iskustvu naše banke, značajna promjena dogodila se prije 12-18 mjeseci kada se promijenila retorika. Prije su dolazili i gledali: u dolarima je stopa X, u rubljama - Y. Ako je u dolarima jeftinije, klijent je inzistirao da banka rasporedi sredstva u dolarima. Sva uvjeravanja i objašnjenja da ste u slučaju promjene tečaja izloženi ogromnim financijskim rizicima za vaše poslovanje nisu puno pomogla. Očito je trebalo jednom da se opečem. U slučaju korporativnih klijenata, prošli smo gigantski val restrukturiranja prije dvije ili tri godine. To se posebno odnosilo na tržište komercijalnih nekretnina. A sada postoji potpuno drugačija retorika i drugačiji razgovori s klijentima, a zajmoprimci su to počeli pomno promatrati. A ako dolaze po devizne zajmove s novčanim tokovima u rubljima, tada je razgovor nužno o zaštiti.
Kriterij "pouzdanost" došao je do izražaja pri odabiru partnerske banke. Tijekom posljednjih 12 mjeseci pojavila su se dva stabilna trenda: protok klijenata iz srednjih i malih banaka i bijeg prema kvaliteti.
Dmitrij Sredin: Politika Središnje banke u odnosu na bankarski sustav dovela je do činjenice da su financijski direktori, vlasnici poduzeća i izvršni direktori tvrtki počeli pažljivije promatrati s kojim financijskim institucijama rade. A kriteriji, poput minimalne stope zajma i veće stope depozita, blijede u drugi plan. Ljudi gledaju gdje je sigurnije držati novac. I kako će izgledati reputacijski surađivati \u200b\u200bs bankom koja može izgubiti licencu. Trend broj dva: priljev primanja prema bankama u prvih deset ili dvadeset prilično je primjetan, počevši od ovog ljeta.
No, istodobno se čini da su banke, barem Raiffeisenbank, proširile svoje vidike u potrazi za potencijalnim zajmoprimcima?
Dmitrij Sredin: Sada smo jako usredotočeni na ruske regije, na tvrtke koje se ne pojavljuju često na Forbesovoj listi, ali istodobno brzo rastu, s izvrsnim upravljanjem, izvrsnim financijskim stanjem i jasnom strategijom razvoja. Proveli smo detaljnu analizu cjelokupne strukture ruskog gospodarstva, analizirajući s kim bismo željeli surađivati \u200b\u200bi u kojim regijama. Segment tvrtki s prihodima od 5 do 40-50 milijardi rubalja trenutno vrlo perspektivno vidimo i planiramo u njemu i dalje rasti.
Uspješni i čak impresivno uspješni slučajevi sada se mogu naći u poljoprivredi.
Dmitrij Sredin: Jako me ugodno iznenadio primjerice naša vinska industrija. Posjetio sam nekoliko poduzeća na teritoriju Krasnodara, a razina tehničke opremljenosti, razumijevanje osoblja kako raditi, što rade i zašto, zapanjili su me. Slika od prije pet godina nema nikakve veze s onim što se sada događa. Način na koji se poljoprivreda razvija u zemlji zaista je ohrabrujući. Osim što se time bave profesionalno, to je i održivo poslovanje koje se može nastaviti razvijati i nastaviti reinvestirati primljenu dobit i, što je važno za banku, servisirati zajam.
Nije samo vanjsko okruženje ono što mijenja odnos između velikih poduzeća i kreditnih institucija. Digitalizacija, o kojoj se sada toliko govori, također daje velik doprinos tim promjenama. Fizički klijenti rezultat vide u kvalitativno novoj razini pogodnosti kontakata s bankom, a u korporativnom segmentu nove tehnologije omogućuju povećanje brzine pružanja financijskih instrumenata.
Dmitrij Sredin: Stalno se ažuriramo, radimo sa startupovima, gledamo nove ideje i implementiramo ih što je brže moguće. Sve modne riječi koje zvuče u eteru: okretan, skroman - sve to imamo i u potpunosti se koristimo u formatu koji je potreban banci. Ne pokušavamo nekoga slijepo kopirati. Ali ove nam inovacije omogućuju brže pružanje nekih proizvoda i alata, neke boljih i minimaliziranje količine radnog procesa. Čini se da su sve te sitnice nevažne, ali u kombinaciji daju vrlo važan učinak za klijenta.
Razlučivost
Naše selo raste: stanovništvo se povećava, podižu se nove kuće, pojavljuju se nove ulice i mikroskopi.
U prosincu 2018. izdana je Rezolucija br. 289 Uprave općinske formacije „Medvedevskoe urbano naselje“ o dodjeli nove ulice u selu Medvedevo nazvanoj po Dmitriju Sredinu.
Želimo vam reći o čovjeku čije će ime ulica sada nositi kako bi se generacije ljudi sjećale ne samo slavnih imena sunarodnjaka, već i njihovih djela, njihovog rada.
Dmitrij Vasiljevič Sredin rođen je 11. veljače 1907. u obitelji srednjeg seljaka iz sela Surty u regiji Medvedevsky Mari ASSR.
Počeo je raditi u jedanaestoj godini, izvrsno se otvrdnuo i nije prezirao nijedan posao, kao tinejdžer pomagao je u splavi drva uz rijeku. Kundysh. Trguje se u lokalnoj zajednici. Tada je vodio gradsku radničku zadrugu i trgovinu.
1929.-1931. Služio je u redovima Crvene armije u Kronstadtu. Nakon demobilizacije radio je kao instruktor u radničkoj zadruzi u gradu Yoshkar-Ola, predsjednik gradskog vijeća Yoshkar-Ola OSOAVIAKHIM-a (Društvo za promicanje obrane, zrakoplovstva i kemijske gradnje - sovjetska društveno-politička obrambena organizacija koja je postojala 1927.-1948., Prethodnica DOSAAF-a).
U ožujku 1933., među 50 komunista, regionalni komitet CPSU (b) poslao ga je u Zvenigovo, gdje je Sredin postao predsjedavajući Zvenigovskog regionalnog vijeća OSOAVIAKHIM, a od 1938. - šef zemaljskog odjela Zvenigovskog. Ovdje je prošlo osam godina - teško razdoblje postajanja vođom. U zemlji su bjesnile represije 1937-39, zahvaćale su i našu republiku, ali Dmitrij Vasiljevič je, srećom, prošao.
1939. godine Dmitrij Vasiljevič bio je nominiran za stranački rad, prvo za šefa odjela za propagandu i agitaciju okružnog partijskog odbora Zvenigovskog, a zatim za tajnika osoblja i drugi tajnik okružnog komiteta Kilemarskog KPJ (b).
Od 1943. radio je kao šef odjela Marijskog regionalnog odbora CPSU-a, a 1944. godine izabran je za prvog tajnika regionalnog komiteta stranke Ronginsky. Godine 1948. Sredin D.V. poslan na studij u Višu partijsku školu Gorkog, nakon čega je radio kao šef poljoprivrednog odjela regionalnog komiteta CPSU (b).
Rujan 1951. postao je prekretnica u životu D.V. Srednji. Izabran je za prvog tajnika okružnog partijskog odbora Medvedevsky. Vodio je okrug od 1951. do 1970., radio je do mirovine 19 godina. Za svoj vrijedan doprinos ukupnom uspjehu dobio je i nagrade. Sredin je nositelj Lenjinovih naredbi, Oktobarske revolucije, Crvene zvezde i Crvenog zastave rada.
Izaslanici 23. kongresa CPSU iz marijske regionalne stranačke organizacije i drug Suslov MA 1. red: Uraev P.V. (prvi tajnik Marijskog regionalnog partijskog odbora), nepoznat. (prodavač iz Yoshkar-Ola), Suslov M. A. (tajnik Središnjeg odbora CPSU), Gorinov T. I. (predsjedatelj Vijeća ministara MASSR-a), nepoznat. (Volžsk, MBK). 2. red: Bagaev G. N. (direktor državne farme "Voskhod" u regiji Mari-Turek), Yarovikov A. V. (predsjednik kolektivne farme "40 godina oktobra" u regiji Novotoryal), Almakaev P. A. (drugi tajnik regionalnog odbora stranke Mari ), Udovičenko A.A. (položaj nepoznat), Sredin D.V., Utrosin A.A. (zapovjednik 14. raketne divizije). 3. red: nepoznato, Sakanov Evstafiy Fedorovich (Tajništvo Vrhovnog sovjeta MASSR-a). Moskva, St. George Hall of Kremlj, 1966.
Izabran je za zamjenika Vrhovnog sovjeta MASSR-a (pet puta) i RSFSR-a, člana regionalnog odbora stranke Mari i delegata 23. kongresa CPSU-a. Izabran za zamjenika Okružnog vijeća Medvedevskog od osam saziva.
Osobni dosje sadrži karakteristike koje su potpisali tajnici regionalnog odbora Pavlov, Kushnarev, Uraev, Nikonov, ocjenjujući njegove aktivnosti samo s pozitivne strane. Poštovao je ljude, a i oni su mu plaćali isto.
28. travnja 1970. Dmitrij Vasiljevič svečano je otpraćen na zasluženi odmor. Treba napomenuti da je D.V. Sredin je radio više od godinu dana, već u mirovini, u aparatu marijskog regionalnog odbora CPSU-a. Dmitrij Vasiljevič Sredin umro je 19. travnja 1985. nakon teške bolesti u 79. godini.
11. veljače 1997. u dvorani regionalnog muzeja održala se memorijalna večer, na današnji dan Dmitrij Vasiljevič napunio bi 90 godina. Stigli su bivši stranački kolege, šefovi organizacija i poduzeća.
Sergej Stepanovič Žilin, bivši direktor državne farme Semenovsky, heroj socijalističkog rada, sjeća se Sredina kao rođenog vođe i šarmantnog suputnika. Dmitrij Vasiljevič nije zloupotrijebio svoju moć, vodio se sloganom "kadrovi odlučuju o svemu". Ljudi su nesebičnim radom reagirali na brigu, pažnju i stvari u tom području krenule su uzbrdo. Uz njegovo izravno sudjelovanje, u regiji se pojavila visokoproduktivna crno-bijela stoka, počeli su se graditi stočni kompleksi, društvene i kulturne institucije - udobne stambene kuće, vrtići.
Nadežda Andreevna Perminova, glavna zootehničarka proizvodnog odjela, primijetila je da je bilo zanimljivo, iako teško, surađivati \u200b\u200bs D.V.Srednyjem kao šefom okruga. Bio je zahtjevna, principijelna osoba, jednostavna za upotrebu i svima dostupna. Jednostavni kolektivni poljoprivrednik ili vođa mogao je doći do njega i pronaći razumijevanje, zatražiti pomoć i dobiti je.
Tijekom godina vodstva okruga Sredny novi su trendovi ulazili u život sa sve većim povjerenjem. Najbolje iskustvo upravljanja usvojili smo od susjeda u drugim regijama, čak i u inozemstvu. Popravljeni su radovi na plodnosti tla, počinju se uvoditi organske tvari, a kao rezultat toga prinos se postupno povećavao, a krmna baza jačala.
Bivši direktor "Prigorodny šumarstva" B.V. Baikov se sjetio kako je Dmitrij Vasiljevič vješto radio s ljudima, obalnim osobljem. Slušajući njegove primjedbe, u više od trideset godina, koliko je bio direktor u šumarskom poduzeću, nije otpustio niti jednog radnika zbog bilo kakvog nedoličnog ponašanja, uvijek je pokušavao utjecati na osjećaje i savjest. Na bilo kojem sastanku kolektiva bili su predstavnici okružnog komiteta stranke. U takvom ozračju pažnje bilo je nemoguće loše raditi.
Egoshina L.I., koji je radio kao voditelj regionalne inspekcije sjemena, primijetio je da Dmitrij Vasiljevič može naći zajednički jezik s bilo kojom osobom, razgovarao je s djetetom poput malog, sa starcem - s poštovanjem i poštovanjem. Nevjerojatno ljudska osoba. Živio je jednostavno, skromno, bez uzbuđenja.
Dmitrij Vasiljevič Sredin, radio je za dobro ljudi, njegove aktivnosti bile su usmjerene na prosperitet regije, stoga je uspio ostaviti iza sebe mnoga sjećanja, prožeta poštovanjem i odnosom prema njemu i njegovom aktivnom radu.
bilješka u novinama Vesti, 1. ožujka 2019
sv. D. Sredin, fotografija E.E.Vaseneva
sv. D. Sredin, fotografija E.E.Vaseneva
Korišteni izvori:
- Rođen u četrdeset i trećoj [Tekst]: do 55. obljetnice regije Medvedevsky Republike Mari El: [zbirka] / pogl. izd. Z. N. Odintsova. - Yoshkar-Ola: Mari El periodična publikacija, 1998. - 350 str.
- Kronika okruga u poslovima zamjenika [Tekst]: zbirka dokumenata i materijala / Uprava općinske formacije "Medvedevsky municipal district"; pod ukupno. izd. D. G. Shagiakhmetov. - Medvedevo, 2006. - 255 str. : bolesno.
- Dmitrij Vasiljevič Sredin [Tekst]: [nekrolog] // Mari istina. - 1985. - 20. travnja.
Ruska podružnica najveće austrijske banke oslanja se na povećanje profitabilnosti poslovanja
2018. financijski direktori velikih tvrtki prestali su se fokusirati samo na državne banke, strahujući da bi mogli pasti pod novim sankcijama. Prema Dmitriju Sredinu, šefu odjela za rad s velikim tvrtkama Raiffeisenbank, to je dijelom i zbog rasta plasmana depozita na račune ruske podružnice najveće austrijske banke. U intervjuu za "BUSINESS Online" rekao je kako Raiffeisenbank uspijeva biti jedan od vodećih u pogledu učinkovitosti bankarskog kapitala.
Dmitrij Sredin - voditelj Odjela za velike tvrtke Raiffeisenbank
"PRIVATNE BANKE S NIŽOM VJEROJATNOSTIMA DA SLIJEDE MOGUĆE SANKCIJE"
- Dmitrij, u Raiffeisenbank ste došli prije godinu i pol iz Sberbanke i vodite odjel za rad s velikim tvrtkama. Otprilike u isto vrijeme, banka je najavila planove za povećanje svog udjela u rizičnom poslovanju, koje nije povezano s pozajmljivanjem. Trebao bi premašiti 50 posto ukupnog prihoda Raiffeisenbank. Čemu služi banka?
- Po mom razumijevanju, ovaj bi zadatak trebao biti važan za svaku financijsku instituciju koja želi rasti i razvijati se, zadržavajući pritom svoju financijsku stabilnost, stoga je za nas ovo jedan od prioritetnih zadataka. Čak ni u nekoj posebnoj perspektivi, već u principu.
- Ali je li moguće postići rast poslovanja bez ičega riskirajući?
- Bezrizični proizvodi su sve što nije povezano sa zajmovima: privlačenje depozita, plasiranje sredstava, upravljanje imovinom, alati poput projekata plaća za zaposlenike korporativnih klijenata. Ovo su osnovni primjeri kada banka ne snosi kreditni rizik. Sljedeće područje interesa banke je financijsko savjetovanje o spajanju i preuzimanjima i transakcijama restrukturiranja. Inače, nedavno smo izabrani za UTairove savjetnike za restrukturiranje portfelja duga, što će pomoći osigurati stabilan i nesmetan rad zrakoplovne tvrtke.
- Koje bankarske usluge trenutno najviše traže poduzeća? I zašto je Raiffeisenbank zanimljiva velikim tvrtkama?
- Mi smo univerzalna banka, imamo sve bankarske instrumente koji su danas u svijetu. Na primjer, prije više od dvije godine pokrenuli smo faktoring operacije, za koje iz godine u godinu bilježimo višestruki rast. Štoviše, potražnja za ovim proizvodom nije samo od velikih tvrtki - ona je također zanimljiva malim i srednjim poduzećima u svim sektorima gospodarstva. Da budem iskren, nismo ni očekivali takvu eksplozivnu dinamiku. Posao leasing operacija brzo raste, posebno u 2018. godini, usprkos činjenici da se držimo selektivnog pristupa - ne radimo sa cijelom paletom opreme i vrstama imovine.
- Kako se geopolitička situacija oko Rusije pogoršavala, mnoga su se poduzeća, bojeći se sankcija, počela fokusirati na najveće ruske državne banke. Sprečava li to razvoj ruske podružnice privatne austrijske banke?
- Upravo suprotno. Da, prije tri ili četiri godine najveće ruske tvrtke prijavile su se državnim bankama. Logika je jednostavna. Kamo ići ako trebate dugo posuditi 30 milijardi rubalja? Naravno, državnoj banci. Osim toga, klijenti su pokazali malo interesa za diverzifikaciju izvora financiranja.
U 2017. – 2018., Ova se paradigma promijenila. Bilo je rizika od sankcija iz Europe i Sjedinjenih Država, sektorskih sankcija protiv državnih banaka - to je dovelo do temeljnih promjena na ruskom bankarskom tržištu. Nova stvarnost utjecala je na način na koji financijski direktori poduzeća donose odluke pri odabiru financijskog partnera. Ako se prije prisustvo jedne ili tri banke u državnom vlasništvu u kreditnom portfelju smatralo dovoljnim, sada više vole imati barem jednu privatnu banku među svojim financijskim partnerima.
- Kako objašnjavaju ovu promjenu?
- Jednostavno je: rjeđe će privatne banke pasti pod mogućim sankcijama koje nameću određena ograničenja plaćanja i povlačenja sredstava. Vrlo je teško predvidjeti posljedice mogućeg izricanja sankcija, mnogo je lakše i pouzdanije diverzificirati rizike suradnjom s nekoliko banaka. Strana banka potencijalno je manje rizična od privatne ruske banke. To je djelomično utjecalo na značajan priljev depozita koji smo vidjeli u 2018. godini.
Potražnja za velikim zajmovima također se brzo preorijentirala - sada više vole klupske poslove u koje je uključeno nekoliko banaka-zajmodavaca manjeg opsega. Inače, ove smo godine zaključili nekoliko poslova sindiciranog kreditiranja u kojima su sudjelovale isključivo zapadne banke. Štoviše, govorimo o tvrtkama poput, na primjer, Uralske rudarske i metalurške tvrtke (UMMC), koje općenito mogu raditi s bilo kojom bankom na svijetu. I vidimo da se ovaj trend jača.
"AKO NAS NEŠTO PROKUPI, NIKADA NEĆEMO ZATVORITI OČI"
- U čemu se razlikujete od ostalih banaka?
- Ako govorimo o liniji proizvoda, tada nismo ni na koji način inferiorniji od konkurenata, ali u isto vrijeme možemo si priuštiti fleksibilnost. Raiffeisenbank ima ravnu hijerarhijsku strukturu, tako da se odluke koje naši konkurenti dugo donose mogu donijeti vrlo brzo. Na primjer, odluku o zajmu za novog i prilično velikog zajmoprimca donosimo u roku od nekoliko dana.
Raiffeisenbank se uvijek odlikovala visokom kvalitetom kreditnog portfelja. Imamo minimalni postotak loših kredita, što je znatno niže od tržišnog prosjeka.
- Zbog strožih zahtjeva za zajmoprimca?
- Prvo, prakticiramo konzervativni pristup procjeni rizika. Drugo, ne jurimo tržišne udjele ili pokazatelje "volumena", naš glavni cilj je maksimizirati profitabilnost za svaku uloženu rublju, dolar ili euro.
- Znači, ne jurite okno?
- Naš jedini zadatak je poslovna učinkovitost. Imamo priliku birati, a ako nas nešto zbuni, onda to nikada nećemo zatvoriti. Lakše nam je objasniti klijentu zašto trenutno nismo spremni osigurati mu financiranje i izraziti spremnost da se vratimo na raspravu kada se riješi situacija koja postavlja nas.
- Daje li vam status podružnice strane banke prednost u pogledu jeftinijeg financiranja?
- Naravno, imamo priliku prikupiti sredstva kroz matičnu strukturu, ali financiramo na ruskom tržištu. Glavna osnova za financiranje za nas su naši klijenti. Imamo dovoljno sredstava i vlastitih izvora da ponudimo cijene koje su više nego konkurentne na ruskom tržištu. Inače ne bismo imali priliku zaraditi novac.
"VOŽNO JE POVEĆAO PRISUTNOST U REPUBLICI, JAČAO JE LOKALNI TIM NOVIM ZAPOSLENIMA"
- Imate li ograničenja u radu s tatarskim tvrtkama? Je li netko sankcioniran?
- Nema ograničenja za rad s tatarskim tvrtkama. Istina, nekoliko tvrtki bilo je uključeno u takozvani popis Kremlja, koji je objavio američki State Department. Ali ovo je u osnovi Forbes 100 kada su u pitanju korisnici tih tvrtki.
Tatarstan je regija koja obećava za Raiffeisenbank. Ovdje smo počeli aktivnije raditi od kraja 2017. godine - radikalno smo povećali prisutnost u republici, ojačali lokalni tim novim zaposlenicima. Naše sjedište za savezni okrug Volga nalazi se u Nižnjem Novgorodu, ali čelnici regionalnog središta Raiffeisenbank često su prisutni u Kazanu.
Uspostavili smo vrlo dobre odnose s najvećim tatarskim tvrtkama, razvijamo ih, povećavajući kreditne limite i govorimo o vrlo značajnim iznosima. Također razvijamo odnose sa srednjim tvrtkama s prihodima od 5 do 50 milijardi rubalja godišnje. U regiji postoji puno takvih tvrtki - i vidimo veliku potražnju za našim uslugama za ovaj segment.
- Možete li brojkama opisati razmjere vašeg poslovanja u Tatarstanu? Što je kreditni portfelj?
- Sudjeluje li banka u nekim republičkim investicijskim programima?
- U interakciji smo s vodstvom republike, ali još nema investicijskih projekata.
"STRANI INVESTITORI NE POGLEDAJU RIZIK OD POSEBNOG IZDAVAOCA, ALI NEKI" RUSKI RIZIK "
- Mnoge ruske banke, uključujući one iz Tatarstana, sada više vole koristiti besplatna sredstva ne za povećanje svog kreditnog portfelja, već za kupnju OFZ-a. Prema njihovom mišljenju, to je isplativije i manje rizično. Kako vam se čini ovaj poslovni model?
- Bilo koji poslovni model ima pravo postojati ako donosi prihod i ako je legalan. Naravno, radimo i s OFZ-ima, ali naš se poslovni model razlikuje od onoga što ste opisali. U financijskim izvještajima bilo koje banke postoji takav pokazatelj kao povrat uloženog kapitala (ROE). Naš ROE iznosi oko 30 posto, što je vrlo visoka razina na tržištu.
- Kako biste ocijenili interes ruskih zajmoprimaca za ulazakIPO?
- Svi su planovi odgođeni do boljih vremena. Sada strani ulagači ne gledaju na rizik određenog izdavatelja, već na određeni „ruski rizik“, koji, prema njihovom mišljenju, prati bilo koju domaću tvrtku. Svi su obojeni jednom bojom, a tvrtkama koje ulaze na međunarodna tržišta nije lako. Sva pitanja potencijalnih investitora svode se na politiku. Kao rezultat, spremni su kupiti dionice najboljih ruskih izdavatelja uz popust od 70 posto na njihovu fer vrijednost.
Naravno, ovo je pokušaj unovčavanja situacije, ali sada nismo u 90-ima, kada naši financijeri nisu bili dovoljno iskusni i obrazovani u tim pitanjima. Vjerujem da su sada ruski financijski menadžeri jedni od najboljih na svijetu, vrlo pažljivo donose odluke. Nema volontera koji bi bili smješteni da bi se smjestili. Štoviše, postoji i obrnuti trend, kada ruske tvrtke koje su se prethodno kotirale na stranim burzama aktivno napuštaju tržište, kupujući svoje dionice vrlo jeftino, iskorištavajući činjenicu da se njima trguje s velikim popustom.
- Što onda ruske tvrtke imaju mehanizme za privlačenje novca za posao, ako ne zajam?
- Alternativni izvor je tržište obveznica rublje, koje se nedavno malo otvorilo. No, po poštenoj cijeni, samo je nekoliko ruskih izdavatelja u mogućnosti plasirati svoje obveznice na tržište. U pravilu su to najveće ruske korporacije. U većini slučajeva obveznice drugog ešalona kupuju banke - organizatori plasmana. Zapravo su to svi isti poslovi klupskog zajma formalizirani obveznicom.
Mislim da će se domaće tržište otvoriti nakon što se pojača jasnost u novom krugu sankcija. Vanjsko tržište čeka istu jasnoću sa sankcijama, kao i razvojem u trgovinskom ratu između Sjedinjenih Država i Kine.
“SVI SU VEĆ DUGO PRILAGOĐENI. NITKO NE SJEDI U KUĆI I NE ČEKA DOBRO VRIJEME "
- Raiffeisenbank je jedan od tržišnih lidera u primjeni novih digitalnih tehnologija. Dakle, krajem 2017. godine banka je organizirala plasman MegaFon obveznica temeljenih na blockchain tehnologiji. Koliko su zanimljivi u usporedbi s tradicionalnim tehnologijama plasiranja obveznica? Kako biste procijenili njihove izglede, koliko će biti traženi u razdoblju od dvije ili tri godine?
“Prije godinu dana bila je jednokratna operacija za testiranje kako funkcionira blockchain tehnologija. Zajedno s MegaFonom, Moskovskom burzom i depozitorijom uložili smo puno vremena i truda kako bismo osigurali da se ova transakcija može dogoditi. Na temelju njegovih rezultata shvatili smo koja poboljšanja treba napraviti, uključujući na razini same burze i depozitara, kako bi ovaj format postao glavna struja plasmana. Blockchain tehnologija omogućuje značajno pojednostavljenje tijeka rada, postupak plasiranja obveznica transparentnijim, uključujući i mrežne prilikom promjene vlasnika obveznice na sekundarnom tržištu. To značajno povećava sigurnost i smanjuje troškove poslovanja za banke, što pozitivno utječe na klijenta.
Mislim da će se tijekom sljedeće dvije do tri godine sve više i više transakcija na bankarskom tržištu provoditi pomoću tehnologije raspodijeljene knjige. No, financijske se tehnologije razvijaju tako brzo da je već teško donositi prognoze čak i za tri godine unaprijed, sve se može promijeniti.
- Intervju izlazi uoči Nove godine. S čime povezujete 2018. godinu?
- Godina je bila bogata događajima: mnoge velike transakcije, rekordni pokazatelji dobiti i učinkovitosti. Premašili smo cilj korporativnog rasta za 2018. godinu. Dogodile su se kvalitativne promjene u timu banke; mladi, u dobrom smislu, agresivni momci dolaze u regionalne centre. Imamo još ambicioznije planove za 2019. godinu.
- Komunicirate s čelnicima mnogih ruskih tvrtki. Kakvo su raspoloženje? Jesu li se prilagodili trenutnoj situaciji?
- Vidim da su se svi odavno prilagodili. Nitko ne sjedi u kući i ne čeka lijepo vrijeme, svi se bave poboljšanjem učinkovitosti svog poslovanja kako bi se zaštitili od mogućih vanjskih šokova.
Šef odjela za rad s velikim tvrtkama Raiffeisenbank Dmitrij Sredin rekao je RBC Rostov o razvojnim planovima banke na Donu, pozitivnom utjecaju krize i perspektivama izvoza
- Kako ocjenjujete rezultate rada Raiffeisenbank u 2018. godini, uklj. u regiji Rostov?
- Ako uzmemo rezultate prošle godine u Rusiji u cjelini, značajno smo porasli. Naše korporativno poslovanje poraslo je više od 30% na brojnim mjernim podacima, uključujući imovinu i dobit, a neke su metrike rasle i brže.
U regiji Rostov imali smo još značajniji rast: povećali smo svoje obveze i dokumentarni posao za otprilike tri puta, više nego utrostručili u smislu imovine, kreditni portfelj iznosio je više od 3,5 milijardi rubalja na kraju prošle godine.
Na Donu izvozno orijentirane tvrtke čine približno 60% naše baze klijenata. Stoga je u radu banke u regiji naglasak na proizvodima povezanim s izvozno-uvoznim operacijama, uključujući devize. Tražila su se dokumentarna rješenja - jamstva i akreditivi.
Stalno surađujemo s većinom ključnih tvrtki u regiji Rostov. Među našim klijentima su JTI, Aston, Dorspetsstroy. S nekim smo započeli suradnju prošle godine, s nekim smo proširili suradnju. Primjerice, uz podršku Ruskog izvoznog centra sklopljen je prilično važan posao s Astonom.
- Koje su se vrste zajmova najviše tražile u regiji Rostov?
- U ovom segmentu nije bilo značajnijih promjena. U regiji Rostova imamo otprilike 95% portfelja otpada na cirkulacijsko kreditiranje, tj. to su kratkoročni zajmovi. Investicija, "dugi" zajmovi su oko 5-7%.
- Koji su najpopularniji bankarski proizvodi među klijentima vaše banke? Postoje li razlike u regiji Rostova od regionalnih pokazatelja općenito?
- Osim standardnog pozajmljivanja i privlačenja depozita, to su dokumentarne i devizne transakcije.
Kao što sam već primijetio, specifičnost regije je ta što je više tvrtki ovdje usmjereno na izvoz nego na nacionalni prosjek. Uz to, postoje mnoge velike tvrtke iz agroindustrijskog sektora. Zanima ih program potpore poljoprivrednim proizvođačima, kada je kamata za zajmoprimca svedena na minimum, a razliku Ministarstvo poljoprivrede nadoknađuje banci.
- Koji su još programi državne potpore trenutno relevantni za veliko poslovanje? I koliko su traženi, uklj. u regiji Rostov?
- Vidimo da je država sve aktivnije uključena u razne vrste programa potpore u raznim sektorima. Neke se koriste češće, neke rjeđe, neke su još uvijek u testnom načinu. Konkretno znamo za planove Dom.RF-a za potporu kreditiranju stambene izgradnje - oni sada rade na programu i planiraju postati osiguravatelji za dio kreditnog rizika koji komercijalna banka preuzima.
Već sam spomenuo o programu potpore izvozu, gdje se ključni troškovi izvoznika djelomično nadoknađuju, na primjer, za transportnu logistiku. Tražena je na Donu. Postoji i program podrške zakupa za kupnju vozila.
- Kako je općenito situacija s takvim smjerom kao što je leasing?
- Naše poslovanje s leasingom raste brže od većine bankarskih proizvoda - pokazatelji u 2017.-2018. Značajno su porasli. Ovaj proizvod ima dobre izglede u regiji Rostov. S jedne strane, ovaj je alat prikladan za predstavnike agroindustrijskog kompleksa. S druge strane, daljnja ulaganja u prometnu infrastrukturu regije potaknut će njezino korištenje. Stoga planiramo dalje razvijati ovu liniju proizvoda.
- Ukupni faktoring portfelj Raiffeisenbank u 2018. porastao je za 12% na 17,72 milijarde rubalja. Kako je došlo do rasta?
- Faktoring raste zbog činjenice da se na njemu imamo prilično velik fokus, kao i na leasing. U ovom proizvodu vidimo velik potencijal i puno smo u njega uložili tijekom proteklih godina, jer je potražnja kupaca počela brzo rasti, posebno u regijama. I regija Rostova nije iznimka.
Ova shema dobavljačima jamči dovoljno obrtnog kapitala za zatvaranje svih lanaca vrijednosti bilo kojeg proizvoda. Faktoring je vrlo isplativ. Kao davatelj usluga dobro smo surađivali s ovim proizvodom u smislu protoka dokumenata i brzine donošenja odluka.
- Rekli ste da je u regiji Rostov 60% vaših klijenata povezano s izvozom. Kako se promijenila djelatnost poslovanja u vanjskoekonomskom smjeru?
- Izvozna aktivnost u regiji Rostova raste. Prema Federalnoj carinskoj službi, regija je prošle godine izvezla proizvoda u vrijednosti od 9 milijardi dolara, što je značajan iznos.
Donovi izvoznici koriste cijelu našu liniju proizvoda. Uz to, Raiffeisenbank je dio međunarodne bankarske grupe i svojim klijentima može ponuditi mnoga zanimljiva rješenja ne samo u Ruskoj Federaciji, već i u inozemstvu. Garancije i akreditivi koje smo izdali s velikom se željom prihvaćaju u inozemstvu, a to je posebno važno u kontekstu sankcija.
- Kako vaš rad ide u pozadini stalnog pooštravanja sankcija? Kako su se promijenili odnosi s kupcima?
- Sa stajališta odnosa s klijentima, ništa se nije promijenilo, kreditna politika također je ostala ista. Raiffeisenbank ima vrlo uravnotežen portfelj, koncentracija rizika je na vrlo ugodnoj razini. Stoga za nas ne postaje katastrofa ako se ova ili ona tvrtka uvrsti na popis sankcija. Iako je ovo vrlo tužan događaj, jer volimo svoje klijente i pokušavamo im pomoći da razviju svoje poslovanje.
Naravno, pažljivo smo analizirali scenarij više sile i posljedice uvrštavanja određenih tvrtki na popis sankcija. Rezultat nas nije uplašio - u smislu financijske stabilnosti neće se dogoditi ništa negativno za banku.
Neki našu razboritu politiku kreditiranja smatraju konzervativnom. Omogućuje banci da održi visoku stabilnost, imamo jedan od najučinkovitijih poslovnih modela u financijskom sektoru. Naš ROE (povrat na kapital) na kraju 2018. iznosio je 25,7% - rekord u povijesti naše banke. Nastojat ćemo pokazati sličan rezultat u 2019. i 2020. godini. Vjerojatno samo usporedive brojke ima samo Sberbank koja ima potpuno drugačiji opseg poslovanja.
- Ne tako davno, Raiffeisenbank je sudjelovala u pilot transakcijama za izdavanje bankovnih jamstava na blockchain platformama. Kako ocjenjujete rezultate ovog eksperimenta? Postoji li potražnja za takvim uslugama u regiji?
- Sudionici transakcije bili su Rafinerija nafte Mozyr, Gazprom njeft i bjeloruska Priorbank. To nije bio eksperiment, to je bio svrhovit rad banke da primijeni suvremene tehnologije. Prije otprilike godinu i pol dana, Raiffeisenbank je izdala prve obveznice koristeći blockchain, sada je to učinila s akreditivima i jamstvima.
Potrošimo puno vremena i resursa kako bismo osigurali da banka ne stoji, već ide u korak s vremenom, koristeći sve moderne tehnologije u korist klijenata.
Ako govorimo o posljednjem dogovoru, onda to značajno smanjuje tijek rada i povećava transparentnost poslovanja, kao i smanjuje određene troškove (i ekonomske i vremenske) i smanjuje potrebu za ljudskim resursima. Dok se takav mehanizam ne koristi u svim našim transakcijama, potrebno je da sve strane budu spremne za promjene. Pilot posao bio je vrlo uspješan. Postoji interes tvrtki iz regije, o tome razgovaramo s mnogim klijentima. Iako tvrtke, naravno, proučavaju, razumiju i pokušavaju razumjeti koji potencijalni rizici mogu nastati - ljudi su po prirodi konzervativni. No, očekujemo da će u 2019. biti sve više transakcija korištenjem modernih tehnologija, uklj. blockchain.
- Koje predviđanja možete napraviti za 2019. godinu? Na koja područja se planirate usredotočiti?
- Mi smo univerzalna komercijalna banka. Stoga planiramo dalje razvijati sva područja. Cilj nam je osigurati da naši kupci uživaju u korištenju cijele linije proizvoda.
Ne stavljamo poseban naglasak na jedan ili dva proizvoda, već nudimo složena rješenja koja pokrivaju sve potrebe kupaca.
Također planiramo proširiti svoju prisutnost u regiji, ojačati i posvetiti puno pozornosti regiji Rostov - stoga očekujemo značajan rast na Donu.
Ako govorimo o općoj ekonomskoj situaciji, tada, po mom mišljenju, trenutno ne postoje preduvjeti za stagnaciju. No, postoje mogućnosti za pozitivan pomak u ruskom gospodarstvu i u regiji Rostova.
Naravno, uvijek postoje nijanse. Ali teška vremena dovode do čišćenja sustava neučinkovitih tvrtki, do prilagodbe određenih industrija. To također ima svoje prednosti, jer će situacija manje predvidive ekonomije zahtijevati bolje upravljanje, bolji pristup i strateško razmišljanje na razini dioničara.
28. kolovoza 2017. Dmitrij Sredin preuzima dužnost šefa Odjela za velike tvrtke, Uprave za korporativne klijente i Uprave za investicijsko bankarstvo Raiffeisenbank.
Primarni zadaci Dmitrija Sredina na novoj poziciji bit će razvoj i provedba strategije prodaje proizvoda i usluga velikim korporativnim klijentima, privlačenje i razvoj poslovanja velikih korporativnih klijenata kroz sveobuhvatne ponude, kao i upravljanje portfeljem poduzeća.
„Ove smo godine udružili Direkciju za servisiranje i financiranje korporativnih klijenata s Upravom za usluge investicijskog bankarstva u jedinstvenu organizacijsku strukturu. Sada smo suočeni s još ambicioznijim zadacima: uzimajući u obzir osobitosti poslovanja svakog klijenta, kako bismo našu bankarsku uslugu učinili bogatijom i raznovrsnijom, - kaže Nikita Patrakhin, član uprave, voditelj Uprave za korporativne klijente i investicijsko bankarstvo Raiffeisenbank. "Uvjeren sam da će znanje i iskustvo Dmitrija Sredina u izgradnji i upravljanju složenim poslovnim procesima u poslovanju s poduzećima i upravljanju velikim timovima postati važni čimbenici uspješnog rada korporativnog upravljanja i banke u cjelini."
Dmitry Sredin ima više od 20 godina iskustva u financijskoj industriji i, prije nego što se pridružio Raiffeisenbank, vodio je niz glavnih odjela za klijente u Sberbank. Uz to, Dmitrij ima bogato iskustvo u organiziranju i razvoju poslovanja u segmentu CIB-a, uključujući tvrtke Renaissance Group, Troika Dialog i Citigroup.
AO Raiffeisenbank podružnica je Raiffeisen Bank International AG. JSC Raiffeisenbank zauzima 14. mjesto po imovini u prvoj polovici 2017. (Interfax-CEA). Prema Interfax-CEA, JSC Raiffeisenbank nalazi se na 10. mjestu u Rusiji po sredstvima od fizičkih osoba i 7. po zajmovima fizičkim osobama na temelju rezultata prve polovice 2017. godine.
Raiffeisen Bank International AG vodeća je korporacijska i investicijska banka na financijskim tržištima Austrije i Srednje i Istočne Europe. U Srednjoj i Istočnoj Europi Raiffeisen Bank International upravlja širokom mrežom podružnica, leasing tvrtki i širokim spektrom drugih specijaliziranih pružatelja financijskih usluga na 15 tržišta (uključujući Austriju).
Više od 50.000 zaposlenika opslužuje 16,6 milijuna kupaca u više od 2.400 poslovnih jedinica, od kojih se većina nalazi u srednjoj i istočnoj Europi. Od 2005. godine dionice Raiffeisen Bank International uvrštene su na Bečku burzu.
Nakon spajanja Raiffeisen Bank International i Raiffeisen Zentralbank Austria AG (RZB) u ožujku 2017. godine, spojena banka (kao ranije RBI) posluje pod nazivom Raiffeisen Bank International AG. IRB je prenio sva prava, dužnosti i obveze RZB-a.
- Raiffeisen banke banke partneri u kojima možete podizati gotovinu bez provizije
- Novčani transferi Mogu li trgovački lanci vršiti novčane transfere?
- Devizne transakcije: kada je moguće primiti uplatu u stranoj valuti?
- Kreditne kartice, nijanse pribavljanja i korištenja Što vlasnik kreditne kartice treba znati