Postoji tehnika indukcije u trans koja se smatra najmoćnijom i jednom od najučinkovitijih tehnika sugestije. Zato smo u našem centru ovu tehniku ​​uvrstili u program. Tečaj NLP praktičara !

Trostruka spirala temelji se na najboljim drugim tehnikama govora, tako da spirala, takoreći, akumulira učinak utjecaja prethodnih tehnika.

Tehnika nazvana Milton Erickson Triple Helix vrlo je slična tehnici preklapanja stvarnosti koja se koristi za dovođenje osobe u stanje transa.

Osnovni princip

Stvaraju se tri ili više metafora koje se međusobno funkcionalno ili značenjski kombiniraju (ovisno o ciljevima sugestije) i emitiraju u određenom slijedu.

Osnovno načelo Milton Erickson tehnike trostruke spirale

Opis tehnike hipnotičke sugestije

1. Počinjete pričati određenu priču br. 1 (preporučljivo je u ovoj priči naznačiti neke „kontra žetone“ kako bi svijest klijenta sama sebi objasnila zašto ili zašto to sada pričate). Otprilike na pola priče, prekidate...

“Ne tako davno za mene su govorili da sam prilično bezobrazna osoba. Očigledno se nekome ne sviđa moje ponašanje. Iskreno rečeno, mogu reći da me mnogi drugi smatraju prilično ljubaznom osobom. Samo moj lik podsjeća na mačku."

2. Idite na priču #2, koja također može imati svoje "kontra žetone". Prekida se otprilike na pola...

"Činjenica je da su mačke prilično ljubazne životinje. Mačke su oduvijek živjele u blizini moje kuće i jako dobro poznajem njihov karakter. Mačka je ljubazna, ali sve dok se prema njoj dobro postupa i da je ne diraju. vrijeđajte je, ona je koristi kandže. I kandže su joj strašne. I užasno grebe."

3. Ispričajte priču br. 3 u cijelosti, u kojoj je ugrađen prijedlog (u stvari, ona sama može biti prijedlog). Sam prijedlog je označen (istaknut) na poseban način: glasovnim parametrima, gestama...

"Moguće strašna iritacija kože!"

4. Zatim završi priču broj 2...

"I očito je to lako razumjeti - ne trebate vrijeđati mačku. A ako ste privrženi mački, ona vas nikada neće uvrijediti. Mačka se jednostavno nikada ne dopušta uvrijediti. Ona to ne može dopustiti. "

5. I na kraju završite priču broj 1.

"Ja sam po prirodi ljubazna osoba. Samo se uvijek ponašam u skladu s tim kako se ponašaju prema meni. Ne pokušavam udovoljiti svima. Nisam zlatnik da svima udovoljim. Ljubazni ljudi se ne vrijeđaju na mene .

(c) S. Gorin. "Obrana i napad uz pomoć Ericksonove hipnoze"

Ljudsko pamćenje je tako posloženo da će do kraja vaše priče čovjek zaboraviti cijelu sredinu, međutim sugestija će, ako je ispravno napravljena, ostati u podsvijesti. Naravno, ovaj prijedlog se mora dati neizravno, poželjno ga je pojačati neverbalnim (nekakvim gestama, dodirima i sl.).

Unatoč prividnoj složenosti, tehnika je vrlo jednostavna za korištenje. Glavna stvar je jasno znati koji tim ćete u to staviti. Samo trebate smisliti ili se sjetiti neke priče na kojoj ćete graditi. Uglavnom, možda nema posebne logične veze između priča, ali ako postoji, onda je ovo dobro i učinkovitije.

Primjer tehnike hipnotičke sugestije
"Trojna spirala Miltona Ericksona"

Ako pravite duge pauze između priča, to nije spirala, to je pet neshvatljivo povezanih izreka. Naravno, efekta će biti, makar samo zbog činjenice da ćete kod svog sugovornika izazvati pomutnju – on to vjerojatno još nije čuo. Pa, iskoristi zabunu u svoju korist. Ali htjeli smo da, ako ste se već odlučili baviti hipnozom, to učinite lijepo, pa primjer:

"Kada sam prvi put saznao za Ericksonovu hipnozu, a to je bilo prije otprilike osam godina, pomislio sam:" Kako dobro, sada ono što sam nagađao i znao na razini intuicije, mogu svjesno koristiti. "I počeo sam tražiti dodatnu literaturu , puno sam čitao, pokušavao primijeniti ono što sam naučio iz knjiga i iz komunikacije s drugim stručnjacima. I stalno sam imao jedno pitanje: je li moguće od osobe napraviti zombija uz pomoć ove hipnoze?

A ne tako davno pozvan sam održati tečaj za buduće vrhunske zaštitare. Znate, iznimno im je korisno moći kontrolirati drugu osobu bez nasilja. A prije početka nastave prišao mi je organizator i rekao: "Neće vam biti neugodno ako na nastavi budu prisutne dvije osobe iz organa, e, razumijete, i oni su zainteresirani...?"

Ne znam jeste li upoznali stvarno sretnike. Ima nešto na njima što vas privlači. To se zove karizma. Jedan od tih ljudi mi je jednom rekao: "Tajna sreće je kako procjenjuješ ono što ti se događa."

I obuka, kojoj su prisustvovali službenici vlasti, prošla je bez problema, kao i mnogi drugi. I iskreno se nadam da su svi koji su bili tamo dobili potrebne informacije i, ne manje važno, naučili ih koristiti.

Što se tiče pitanja zombifikacije kroz Ericksonovu hipnozu, mislim da je izuzetno teško. Sve dok osoba zadržava svoj sustav vrijednosti, čvrsto stoji na nogama. Vrijednosti se mogu uništiti na mnogo načina, kao što su teške droge (znate na što mislim). Narkoman koji nema drugu dozu već je zombi. A što je s hipnozom?

Tajna Ericksonove trostruke spirale je u tome što um prati sadržaj priča, pa one moraju biti zanimljive slušatelju. A kad skočite s jedne priče na drugu, um se zbuni. Osuđeno je tražiti smisao u svemu. I u to vrijeme ubacite svoj prijedlog. U ovom trenutku zbunjena svijest je bespomoćna i sugestija pada izravno u podsvijest, što nam je, općenito, i bilo potrebno.

Za one, koji već uspješno prakticiraju NLP i ericksonovu hipnozu preporučujemo da posjetite našu novu rubriku - Programi za promjenu stanja svijesti .

INOVACIJE № 4 (150), 2011

trostruka spirala

kao nova matrica ekonomskih sustava

Natalija Smorodinskaya

k. e. ekonomista, Ekonomski institut Ruske akademije znanosti, voditelj. sektor polova rasta i posebnih gospodarskih zona

[e-mail zaštićen]

Članak je posvećen formiranju mrežne strukture i novom, nehijerarhijskom načinu koordinacije veza temeljenom na modelu trostruke zavojnice. Trostruka spirala (umrežavanje znanosti, poslovanja i vlade) predstavljena je kao univerzalna institucionalna matrica za inovativnu vrstu rasta i uvjete za kontinuiranu obnovu. S ovih pozicija analizira se prijelaz gospodarstava u klastersku strukturu, organizacija inovacijskih klastera i nacionalni inovacijski sustavi. Koncept trostruke spirale uspoređuje se s Porterovim konceptom klastera. U kontekstu mrežne strukture razmatraju se mogućnosti modernizacije ruskog gospodarstva.

Ključne riječi: trostruka spirala, klasteri, inovacijski sustav, mrežna ekonomija, ekonomska modernizacija

Uvod1

Masovno širenje suvremenih informacijskih i komunikacijskih tehnologija uvelike je povećalo informacijski kapacitet svijeta, što je zauzvrat uvelike zakompliciralo njegovu organizaciju, uključujući organizaciju gospodarskih sustava. Svijet se počeo ubrzano kretati prema informacijskom društvu, a svjetsko gospodarstvo - prema kontinuiranom ažuriranju.

Glavna značajka informacijskog društva, koju je detaljno opisao Manuel Castells, nije toliko dominacija informacije koliko mrežna logika njezina korištenja, koja diseminiranim informacijama daje posebne kvalitete i funkcije (Castells, 2000). Jezikom ekonomista to znači da je situacija kontinuiranog ažuriranja povezana s određenim institucionalnim okruženjem u kojem prevladavaju horizontalne mrežne veze. Upravo u tom okruženju nastaju moderni klasteri osmišljeni da generiraju inovacije. Stoga prijelaz na inovativno gospodarstvo i održiviji razvoj počinje stvaranjem okoliša, ažuriranjem načina koordinacije komunikacija i modela gospodarskog upravljanja. Ovaj izazov zahtijevat će od mnogih naroda provođenje sustavnih reformi koje će im omogućiti da se maknu od uobičajene hegemonije države nad društvom i učine je ravnopravnim partnerom s ostalim igračima, prvenstveno znanosti i biznisu.

Koncept trostrukog partnerstva sveučilišta (znanost), poslovanja i vlade, poznat kao model Triple Helix, pojavio se sredinom 1990-ih kao sinteza institucionalnih pogleda sociologa i biološke analogije. U radu Henryja Itzkowitza (Sveučilište Standford) i Loeta Leidesdorfa (Amsterdam

Sveučilište), takvo je partnerstvo predstavljeno kao hibridni društveni konstrukt s prednostima molekule DNA (kohezija spiralnih struktura) i povećanom prilagodljivošću promjenama u vanjskom okruženju (Etzkowitz i Leydes-dorff, 1995.). U 2000-ima ova se konstrukcija počela uvoditi u gospodarsku praksu razvijenih zemalja (od Skandinavije do Japana) kao temelj za formiranje regionalnih klastera i generiranje inovacija (OECD, 2007.), kao model za organiziranje nacionalnih inovacijskih sustava . Također se počeo pojavljivati ​​u odlukama Baltičkog razvojnog foruma i strateškim dokumentima EU kao novi pristup integracijskim procesima i stvaranju jedinstvenog tržišta znanja.

Rastuća popularnost modela trostruke spirale u raznim zemljama svijeta, uklj. u kontekstu globalne krize, objašnjava se, po našem mišljenju, činjenicom da nudi novi mehanizam za postizanje konsenzusa, sposoban osigurati samorazvoj složenih mrežnih sustava. Usmjeren na dinamično inovacijsko okruženje, ovaj model ga univerzalno usklađuje na svim razinama ekonomskih interakcija.

1. Prijelaz gospodarskih sustava na klaster-mrežnu strukturu

Rastuća popularnost modela trostruke zavojnice objašnjava se promjenom paradigme – obnovom ne samo načina proizvodnje (prijelaz iz industrijskog doba u postindustrijsko), već i cjelokupnog društvenog poretka (prijelaz iz kapitalistički sustav na postkapitalistički). Ovaj civilizacijski pomak uzrokovan je, kao što je poznato, tri međusobno povezana čimbenika – globalizacija, 5

Industrijska paradigma

(izvanmrežno gospodarstvo)

Postindustrijska paradigma

(mrežna ekonomija)

Hijerarhijski sustavi s vertikalnom podređenošću (previše kruti model odnosa)

Tradicionalni tržišni sustav sa signalima cijena (fleksibilan, ali previše atomski model povezivanja)

Cluster-mrežni sustavi otvorenog tipa s horizontalnim vezama (fleksibilniji i integriraniji model samokoordinacije bez kontrolnog centra)

Riža. 1. Evolucija načina koordinacije odnosa u globalnoj ekonomiji Izvor: autorova studija temeljena na pristupima institucionalne teorije

znanstvena i tehnološka revolucija i 3. revolucija u društvenim komunikacijama (širenje internetskih tehnologija – nakon pojave jezika, a potom i pisanja). Masovni online kontakti poništili su društvene distance, stvarajući situaciju stalne promjene, koja se često doživljava kao “tiranija trenutka” (Eriksen, 2001.). Društvo je suočeno s naglo povećanom dinamikom okruženja, povećanom razinom međuovisnosti i stalno visokom razinom neizvjesnosti. Prilagođavajući se tim parametrima, svijet prelazi na novu, superplastičnu strukturu i novi način koordinacije veza (slika 1.).

Na sl. 1 prikazane su tri povijesne metode koordinacije, čija je evolucija povezana s povećanjem stope promjena u vanjskom okruženju. U industrijskom dobu svijet je ovladao dvije vrste koordinacije: hijerarhijskim sustavom upravljanja s administrativnim odlučivanjem (model klasične tvrtke ili centralizirane države) i tržišnim sustavom s cjenovnim signalima kao "kaotičnim" odmakom od stroga hijerarhija. No, u 21. stoljeću, vertikalne strukture su se pokazale previše krutima, a tradicionalni tržišni model previše atomiziranim da bi odgovarao parametrima online okruženja. Stoga je svjetsko gospodarstvo počelo ovladavati trećom, mrežnom metodom koordinacije veza i mijenjanjem svoje uobičajene strukture u klaster-mrežnu - mnogo fleksibilniju od hijerarhijskog modela, a ujedno i integriraniju od tržišnog sustava.

Prvo, praksa tržišnih kontakata sada se kreće online, ne temelji se na signalima cijena, već na izravnoj suradnji proizvođača i potrošača putem web stranica u vlasništvu velikih internetskih tvrtki (kao što su Google, Facebook, eBay, Alibaba.com). Formiranje baza podataka

O zahtjevima različitih korisnika, te tvrtke stvaraju novo gospodarsko okruženje čiji su proizvod informacije i razvijaju koordinacijske platforme na kojima rastu globalne ekonomske mreže (Tapscott i Williams, 2007.).

Drugo, svijet se odlučno udaljava od bilo kakvih hijerarhijskih struktura sa zatvorenom petljom i vertikalnom podređenošću, od moći moćne državne birokracije i divovskih korporacija. Sustavi na čelu s kontrolnim centrom ne mogu se nositi s povećanim tokovima informacija te ih sve više zamjenjuju mrežni sustavi izgrađeni na horizontalnim (nehijerarhijskim) vezama i principu suradnje. Suradnja se shvaća kao takav mehanizam interakcije kada sudionici suradnje neprestano razmjenjuju znanja, međusobno koriste svoja sredstva i koordiniraju svoje odluke. U literaturi se ovaj mehanizam naziva “koordinacija odnosa bez hijerarhije” (Hasumi, 2007.) ili “suradničko upravljanje” (Andersson et al, 2004.). Grafički je princip suradnje prikazan na sl. 1 u obliku trostruke spirale.

Treće, proces uključivanja igrača u klasterske mreže, gdje se udružuju resursi i ideje i koordiniraju akcijski planovi, tj. funkcionira mehanizam suradnje, postaje sveprisutan: u 21. stoljeću klasteri postaju glavna karika koja stvara strukturu u svjetski ekonomski prostor i svi njegovi podsustavi. Kao i svaka mreža, oni su hibridni konstrukt koji zauzima posredni položaj između tržišta i hijerarhije, sintetizirajući njihove funkcije i eliminirajući njihove sustavne nedostatke.2 S jedne strane, imaju otvorene granice za privlačenje novih sudionika3, fleksibilnu unutarnju strukturu i mogućnost brze rekonfiguracije (što vam omogućuje brzu provjeru donesenih odluka,

2 Razumijevanje mreže kao optimalnog hibridnog oblika između tržišta i hijerarhije seže do odredbi institucionalne teorije, koja objašnjava fenomen učinkovitosti mreže u smislu smanjenja troškova upravljanja (Tretyak, Rumyantseva, 2003).

3 Učinkovitost mreže temelji se na činjenici da njen rezultat raste nelinearno s rastom njezine skale: svaki čvor, bilo da je proizvođač ili potrošač proizvoda, dobiva dodatne pogodnosti od jednostavnog povećanja broja čvorovi.

INOVACIJE № 4 (150), 2011

INOVACIJE № 4 (150), 2011

prilagođavanje dinamici okoline). S druge strane, klasteri su dobro integrirani oko zajedničke projektne ideje i koordiniranja rada mrežnih platformi koje djeluju kao suradničke institucije (Smorodinskaya, 2010; Megatrends, 2011).

Znakovi formiranja klaster-mrežnog načina života danas se nalaze na razini poduzeća, tržišta, nacionalnih gospodarskih sustava i cjelokupnog svjetskog poretka u cjelini. Svi elementi svjetske ekonomije mijenjaju svoj organizacijski i kulturni kod, dobivaju fluidne oblike, otvorene granice i mrežnu logiku ponašanja. Zapravo, postoji široka socijalizacija sustava ekonomskih odnosa.

Na mikro razini, tvrtke koje najviše razmišljaju o budućnosti sada se otvaraju svijetu, a njihove granice postaju manje krute. Model velike korporacije koji je zamijenio privatne tvrtke Adama Smitha u eri masovne proizvodnje sada se, u eri individualizirane proizvodnje, zamjenjuje peer-to-peer modelom, načinom online suradnje mnogih poduzetnika i civila na principu od "svakog". sa svima" (Tapscott i Williams, 2007.). Vjeruje se da će ti masovni mrežni savezi, koji djeluju u samoregulativnom načinu, zamijeniti najveće TNC-ove i TNB-ove tijekom globalne krize. Značajno je da energetsko tržište, koje je motor postkriznog oporavka globalnog gospodarstva, mijenja ne samo strukturu resursa (era sirove nafte i prirodnog plina blijedi), već i organizacijski model: uloga glavnih igrača sve se više prebacuje s velikih tvrtki na milijune pojedinačnih ulagača (Moors, 2010.).

Na makro razini, mrežni procesi se razvijaju u skladu s idejom “novog društva organizacija” koju je opisao P. Drucker, gdje djeluje posebna vrsta strukture, spremne za kontinuirane inovacije i gdje se postiže društveni konsenzus. poprima oblik novog menadžerskog pluralizma (Drucker, 1992; 2001). Model upravljanja koji se temelji na jedinstvu zapovijedanja države više se ne može nositi s povećanim protokom informacija. I u razvijenom svijetu iu svijetu u razvoju u tijeku je potraga za novim mehanizmom donošenja odluka koji bi omogućio uključivanje širokih društvenih slojeva u ovaj proces. Potraga se ne svodi na decentralizaciju upravljanja unutar uobičajene administrativne vertikale (prenošenje dijela funkcija centra na regionalnu razinu), već dovodi do zamjene vertikale sustavom samoorganizirajućih civilnih mreža koje se bave

pružanje istih javnih usluga koje su prethodno pružali birokrati (Wilcox, 2010.).4

Prirodni akcelerator takvih transformacija je globalna kriza, koja je većinu zemalja potaknula da značajno smanje teret javnih financija. Kako bi izašle iz recesije, zemlje EU-a i sve veći broj neeuropskih zemalja pribjegavaju značajnim rezovima državne potrošnje i malim proračunima, po uzoru na one rijetke nacije koje su usred krize uopće izbjegle recesiju (Poljska) ili sada pokazuju brzi makroekonomski oporavak (Švedska). Specifičnost situacije je u tome što se nova, smanjena razina državne potrošnje kasnije neće moći podići – naprotiv, u narednim godinama zemlje će se početi aktivno natjecati za stupanj „minimiziranja“ države, birokracija i porezi (Smorodinskaya, 2011. str.).

Napredne nacije počele su se bez greške pripremati za scenarij upravljačkog pluralizma. Tako od 2010. Velika Britanija provodi radikalne administrativne reforme pod motom "Veliko društvo umjesto velike države". Veliko društvo ovdje se shvaća kao “društvo u kojem se ljudi udružuju kako bi samostalno rješavali svoje probleme, a pokretačka snaga razvoja nije državna kontrola, već povećana društvena odgovornost – osobna, profesionalna, građanska i poslovna” (Program, 2010.). Država je započela neviđeno smanjenje javnog sektora (za 40% do 2013.) i programsku transformaciju sustava upravljanja u nacionalni sustav društvenih mreža, gdje svaka osoba uključena u rad lokalne mrežne udruge može pokazati maksimalnu društvenu aktivnost na njegovoj razini.5

Slična desuverenizacija - prijenos administrativnih funkcija države na neformalne mreže - događa se na globalnoj razini. Kako tržišta i granice postaju sve otvoreniji, ne samo da se stari, državnocentrični sustav svjetskog poretka (vestfalski sustav) erodira, već se i potpuno zamjenjuje (Slaughter, 2004.). politički utjecaj transnacionalnih mreža svih vrsta bit će jasno definirane do 2015., a do 2025. svijet će se promijeniti do neprepoznatljivosti (NIC, 2000; 2006).

Dakle, svijet se udaljava od svih vrsta hegemonija, hijerarhija i vertikala. Nije postao multipolaran, već se pretvara u otvoreni višedimenzionalni prostor koji se organizira oko “vječno tekućih tokova informacija” (Castells, 2000.).

4 Naglašavajući da bi u tranziciji na ekonomiju znanja, trenutni proces upravljanja trebao biti prerogativ mnogih „organizacija“, Drucker zapravo opisuje profesionalne mrežne saveze koji se mogu neprestano rekonfigurirati zahvaljujući ICT-u, ostvarujući Schumpeterijevsku ideju ​​kreativnog uništenja. .

5 Moguće je da je takvo postkapitalističko društvo zamislio K. Marx, vjerujući da će industrijalizirana Velika Britanija postati prva zemlja u svijetu pobjedničkog socijalizma. Marx, međutim, nije mogao predvidjeti da će stvarni socijalizam postati moguć ne zbog revolucionarnog svrgavanja buržoazije, nego zbog revolucionarnih dostignuća u razvoju ICT-a.

6 Pomak u utjecaju suverena ide u tri smjera: prema van - prema izvansuverenim igračima (neformalne mreže državnih dužnosnika kao što je grupa G-40, međunarodne poslovne zajednice, savezi nevladinih organizacija), dolje - na lokalne razine (tj. -zvane unutardržavne regije), do - do razine međunarodne organizacije i prekogranične makroregije (Nacionalno obavještajno vijeće, 2000.).

Ovaj prostor je lišen uobičajenih kontrolnih centara. A u njemu se posvuda pojavljuju centri koordinacije veza, gdje se formiraju distribuirani čvorovi akumulacije i prijenosa znanja. Pojavljuje se umreženi organizacijski poredak, dizajniran za kontinuiranu obnovu i pokretačku snagu inovacija. Odgovara klasterskoj strukturi sustava, izravnoj povezanosti njihovih sudionika (van cjenovnih signala) i kolektivnom načinu njihovog odgovora na neizvjesnost vanjskog okruženja (kroz udruživanje resursa i masovnu suradnju). I mikro-, i makro- i mega-sustavi prelaze na mrežnu samoupravu i mrežni mehanizam za postizanje ravnoteže.

2. Trostruka spirala kao mehanizam za formiranje inovativnog okruženja

Model trostruke zavojnice je mrežni mehanizam za koordinaciju djelovanja i formiranje javnog konsenzusa u odlučivanju, koji se temelji na principu suradnje (“koordinacija djelovanja izvan hijerarhije”). Njegova glavna prednost, koja odražava prednost svih mrežnih organizacija koje provode ovaj princip, je postizanje integralnog učinka kontinuiranog ažuriranja.

Prije deset godina vjerovalo se da je inovacijski proces linearan, fazan po svojoj prirodi – počinje generiranjem pojedinačnih inovacija od strane pojedinih poduzeća (inkrementalna inovacija) i temelji se na prijenosu tehnologije unutar poduzeća. No, postindustrijska ekonomija povezana je s interaktivnim procesom inovacije, tj. s kontinuiranim tehnološkim ažuriranjima (diskontinuirana inovacija). A za takvo okruženje karakterističan je i drugi model stvaranja znanja, kada inovacije ulaze u gospodarstvo iz sfere znanosti (sveučilišta). Osim toga, izravno uključivanje čimbenika kontinuirane inovacije u proizvodni proces dramatično povećava razinu neizvjesnosti u kretanju gospodarskih sustava, što zahtijeva ne samo sustavnu suradnju tri vodeća razvojna agenta, već i stvaranje mrežne osnove. za izgradnju svojih veza. To znači da je kretanje prema inovativnoj eko-

nomika je povezana s takvom varijantom interakcije između države, znanosti i poslovanja, koja odgovara mrežnom mehanizmu trostruke spirale.

Doista, u odnosu na ekonomski život, koncept trostruke spirale temelji se na evolucijskoj teoriji koja objašnjava transformacije u kretanju ekonomskih sustava putanjom tehnološkog razvoja. Tijekom ovih transformacija, oblici interakcije između znanosti (sveučilišta), poslovanja i vlasti uvijek su prolazili kroz evolucijske promjene, zbog činjenice da je u svakoj sljedećoj fazi razvoja tehnologija neovisna aktivnost svakog od tri agenti više nisu davali učinkovit rezultat za društvo (Itzkowitz, 2010.). Ako ovu evoluciju predstavimo u većoj mjeri, dobivamo sljedeću sliku (slika 2).

U zapovjednoj ekonomiji nije uopće bilo stvarnih partnerskih interakcija između tri igrača – posao i znanost bili su pod potpunom kontrolom države. U sustavu industrijskog tržišta ulaze u parne interakcije s povratnom spregom, tvoreći dvostruke spirale (država i biznis, znanost i biznis, država i znanost). A u postindustrijskoj online ekonomiji parni format odnosa više nije dovoljan: za donošenje optimalnih menadžerskih odluka potrebna je interakcija sva tri aktera u mrežnom modu, tj. formiranje punopravne trostruke spirale pomoću ih.

Trostruka spirala radikalno se razlikuje od modela javno-privatnog partnerstva industrijskog doba ne samo po prirodi interakcija triju igrača, već i po njihovoj funkcionalnoj ulozi u gospodarskom procesu.

Prvo, u modernom gospodarstvu znanost (umjesto bivšeg vodstva države) postaje ključni igrač koji određuje smjer razvoja – kao glavni generator stalno ažuriranog znanja. Drugo, tri veze ne samo (inter)aktivno surađuju, ispreplićući veze, već usvajaju (isprepliću) funkcije koje su inherentne jedna drugoj, postajući hibridne mrežne organizacije, što osigurava integralni učinak kontinuiranog ažuriranja - kako za svakog igrača tako i za cjelokupno gospodarstvo. u cjelini -

Zapovjedna ekonomija: nedostatak partnerstva

(statički model)

Industrijska tržišna ekonomija: dvostruke spirale

(s povratnim informacijama)

Postindustrijska ekonomija: trostruka spirala

(mrežno ispreplitanje funkcija)

Riža. 2. Evolucija modela partnerskih interakcija u gospodarskim sustavima

INOVACIJE № 4 (150), 2011

INOVACIJE № 4 (150), 2011

scrap (Itzkowitz, 2010.).7 Ova je točka središnja za razumijevanje grafičkog dizajna spirale i njezine sinergije utjelovljene u srednjem segmentu.

Treće, s institucionalne točke gledišta, formiranje inovacijskog okruženja temelji se na postupnom formiranju triju mrežnih prostora (Etzkowitz, 2002). Prvo nastaje lokalizirani prostor znanja – kritička koncentracija ideja, znanstvenih timova i intelektualne aktivnosti u određenom području; tada se formira prostor konsenzusa - predstavnici znanosti i biznisa se okupljaju ili ih okuplja država, uspostavljaju suradničke veze, razvijaju zajedničke ideje; konačno se formira inovativni prostor - sudionici suradnje ostvaruju ciljeve planiranih projekata, kombinirajući kapitale, kompetencije i tehnologije u raznim kombinacijama. U trećoj fazi postiže se integralni učinak spirale – kontinuitet inovacije.

Kao što možete vidjeti, ideja trostruke spirale izravno je suprotna onim konceptima koji inicijativu za generiranje inovacija pripisuju vladi ili tvrtki. U suvremenom gospodarstvu država postaje ravnopravan partner znanosti i poslovanja, obavljajući organizacijsku i poticajnu ulogu u razvoju njihovih partnerstava, odnosno kontinuirano podržavajući samu konfiguraciju spirale (funkcija upravitelja sučelja).

Što je trostruka spirala kao mehanizam za postizanje sinergijskog učinka kontinuiranog ažuriranja i akumulacije baze znanja u ekonomiji znanja?

Potaknuta inovacijama, inovativna ekonomija je u biti gospodarstvo promjenjive raznolikosti. Njegov formalizirani opis otežan je činjenicom da uobičajeni matematički aparat koji koriste ekonomisti nije dizajniran za takvu raznolikost, već se oslanja na kvalitativnu uniformnost i kvantitativnu sigurnost (ograničenost) resursa. Odnosno, on nije u stanju opisati tripartitne interakcije kao algoritam za harmonizaciju složenih sustava, kao način transformacije resursa u različite i stalno obnavljajuće dobrobiti. Stoga, otkrivanje inovativnog mehanizma trostruke zavojnice istraživači još uvijek provode samo korištenjem analogija iz drugih područja znanja - biologije, fizike, teorije komunikacije itd.

Ove analogije upućuju na to da se transformacija resursa u nove jedinstvene proizvode, ideje i tehnologije događa zbog stalno promjenjivih kombinacija njihova povezivanja (proces rekonfiguracije mreže) te da se radi postizanja efekta rađanja novog potrebno potrebno kombinirati napore najmanje tri igrača (trijada interakcije). Drugim riječima, za samorazvoj složenih sustava na temelju

na inovaciji je potrebno umrežiti rezonantnu interakciju triju definirajućih strukturnih elemenata, ujedinjenih zajedničkim ciljnim zadatkom (projektna ideja). Također je vrijedno napomenuti da je, za razliku od industrijskog gospodarstva, gdje je konkurencija bila čimbenik otkrivanja nečeg novog (prema teoriji FF Hayeka), u inovativnom gospodarstvu kooperacija je takav čimbenik - na pozadini opće hiperkonkurentnosti. okruženje određeno kontinuitetom ažuriranja. Nije slučajno da je tipično obilježje klastera da su njihovi članovi u međusobnom odnosu suradnje i konkurencije.

U kontekstu analize ekonomskih svojstava mreža klastera pokušali su se opisati i ekonomski učinci trostruke zavojnice sa stajališta različitih disciplina. Skreće se pozornost na pristup ovoj problematici sa stajališta mikroekonomske analize – u logici nove institucionalne ekonomske teorije. Tako je ruski sociolog A.E. Shastitko, smatrajući klastere svojevrsnim hibridnim sporazumima, napominje da njihovi sudionici obično kombiniraju svoju formalno-pravnu neovisnost (za razliku od klasičnog modela poduzeća) s njihovom stvarnom međuovisnošću (za razliku od tradicionalnog modela tržišta). Štoviše, među njima nastaje takva posebna međuovisnost koja im omogućuje izvlačenje posebne rente. Ta se značajka očituje ne samo u elementima sporazuma kao što su razmjer i metode udruživanja resursa, već iu mehanizmima prilagodbe nepredviđenim okolnostima i metodama natjecanja (Shastitko, 2009.).

Sam L. Leidsdorf, jedan od autora ideje spirale, razmatra njezinu inovativnu funkciju u kontekstu teorije komunikacije, koja je jedna od grana teorije informacija. Prema njegovim riječima, učinak rađanja inovacija događa se tijekom mrežnih interakcija tri ili više igrača, od kojih svaki ima svoj skup resursa i svoj vektor razvoja. Tijekom tih interakcija dolazi do odabira jedne ili druge konfiguracije veze resursa i jednog ili drugog vektora kretanja, što smanjuje razinu nesigurnosti. Takav odabir generira tzv. informacije o konfiguraciji, odnosno, drugim riječima, nova znanja koja nastaju tijekom rekombinacije resursa. A kontinuitet procesa selekcije i ponovnog sastavljanja postaje izvor sinergijskog inovativnog učinka koji osigurava rast baze znanja i, sukladno tome, napredak sustava. Štoviše, za postizanje tog učinka potrebna je stalna koordinacija između sudionika mreže, prvenstveno između tri razvojna agenta: predstavnika znanosti, poslovanja i države (Leydesdorff, 2008.).

7 Suvremeno sveučilište postaje ne samo obrazovna, već i istraživačka i poduzetnička organizacija. Tvrtke igraju dio uloge sveučilišta stvarajući suradnička partnerstva sa znanošću. A vlasti održavaju spiralnu konfiguraciju, često djelujući kao rizični kapitalist.

Dakle, možemo zaključiti da funkcionalno ispreplitanje triju seta relacija u trostrukom helix modu generira dva međusobno povezana učinka. Prvo, smanjuje razinu neizvjesnosti u donošenju odluka, povećavajući prilagodljivost sudionika mreže i cijelog sustava u cjelini na kontinuirane promjene u vanjskom okruženju. Drugo, omogućuje vam kontinuirano stvaranje novih entiteta i znanja. Tako se u mrežnim strukturama javlja ona posebna sinergija konkurentskih dobitaka, na što ukazuje koncept klastera M. Portera (Porter, 2008). S druge strane, prijelaz gospodarskih sustava na klastersku strukturu osigurava im integralni sinergijski učinak kontinuiranog povećanja konkurentnosti – što se u literaturi naziva nadogradnjom konkurentnosti” (Ketels, 2009.).

Može se reći još lakše. Mrežni prostor je sustav koji se samostalno razvija, s mobilnom strukturom i otvorenim granicama. Temelj njegovog samorazvoja je pozitivna rezonantna interakcija unutarnjih elemenata. Upravo ta plastičnost daje gospodarstvu i društvu mogućnost kontinuiranog ažuriranja, dopuštajući zemljama i teritorijima da se uključe u novu vrstu natjecanja – za brzinu u inovacijama (umjesto tradicionalnog natjecanja za količine resursa). Tako se, zahvaljujući mehanizmu trostrukih zavojnica, u gospodarstvu formira inovativno okruženje, čiji rast postaje inovativan (innovation-driven grow).

U pozadini ove evolucije svijeta, Rusija još uvijek gravitira modelu polutržišne ekonomije. Do sada u našoj zemlji prevladavaju isključivo upareni, dvostruki formati odnosa, i to oni u kojima je država prisutna kao nepromjenjivi sudionik. Dakle, biznis i znanost ne grade svoje odnose ne izravno, nego posredno, preko odjela i dužnosnika. Zauzvrat, odjeli koji formuliraju državne odluke u području razvoja inovacija nisu odgovorni onima na koje se odnose (Dezhina, Kiseleva, 2008). Takve interakcije se ne mogu nazvati niti spiralama u strogom smislu riječi: u većini slučajeva one nisu nipošto jednake u pravima, već blizu vertikalne podređenosti, s dominantnim položajem države i odsutnošću povratnih informacija. Kao rezultat toga, inovacijski proces upada u stabilne institucionalne zamke, što blokira njegov razvoj i koči diverzifikaciju gospodarstva - unatoč svim pozivima i naporima vlasti.

3. Trostruka spirala kao matrica inovacijskih klastera. "Porterov paradoks"

Pojam gospodarskog klastera još uvijek nema strogo tumačenje. Prema nekim izvješćima, prvi put se pojavio tijekom razvoja svoje teorije konkurentnosti od strane Michaela Portera i modela njezine procjene u obliku dijamanta („model dijamanta“),

predstavljeno u The Competitive Advantage of Nations (Porter, 1990.). Prema Porterovim zapažanjima, područja na kojima se formiraju i razvijaju određeni klasteri (specijalizirani sektori) imaju konkurentsku prednost u odnosu na ona na kojima se to ne događa. Konkretno, ostanak u klasteru istovremeno donosi i individualnu konkurentsku dobit svakom sudioniku i kolektivnu dobit, koja se osigurava samo suradnjom svih sudionika. Kao rezultat toga, funkcioniranje klastera transformira ekonomsko okruženje na teritoriju svog utjecaja, što postaje mehanizam transformacije teritorija u stup rasta.

Porterova teorija fiksirala je konkurentske prednosti klastera u odnosu na druge, nemrežne vrste aglomeracija, ali nije otkrila mehanizam njihovog nastanka. Stoga se u 1990-ima koncept „klastera“ smatrao uglavnom analitičkom konstrukcijom (jedna od 4 strane „dijamanta“), a nastanak mreža klastera – kao rezultat prirodne evolucije tržišnog prostora. , nije povezan, prema Porterovim stajalištima, s bilo kakvim ili namjernim naporima vlasti.

Međutim, u budućnosti, sudbina klastera odstupila je od Porterovog izvornog plana. Političari i menadžeri su ovu ideju izdvojili iz „modela dijamanta“ i transformirali je u samostalan koncept, smatrajući klastere objektom svrhovitog stvaranja – kako od strane sudionika na tržištu (promicanje klasterskih inicijativa), tako i od strane države. (klasterska politika i formiranje klasterskih programa). S promjenom industrijske paradigme u postindustrijsku, popularnost ovih struktura dramatično je porasla. Tijekom 2000-ih, čelnici raznih zemalja i regija počeli su predlagati strateške projekte za stvaranje klastera svjetske klase (osobito u najnovijim sektorima proizvodnje), pokušavajući reproducirati dizajn uspješnih polova rasta poput američke Silicijske doline. Kao rezultat toga, klasteri su se iz uskog alata za ocjenjivanje pretvorili u multifunkcionalni instrument praktične politike – industrijske, inovacijske i regionalne (Solvell, 2009.).

Ova transformacija ideje klastera tumačena je u literaturi kao Porterov paradoks (Solvell, 2009). Pozivajući se na Portera, mnogi su praktičari mehanizmu klastera počeli pridavati najšire transformativne funkcije koje nikada nisu postojale u njegovoj teoriji. Primarnu važnost počeli su pridavati čimbeniku suradnje (umjesto konkurencije), oblikovanju klastera (umjesto njihovog evolucijskog formiranja) i specifičnim klasterskim programima (umjesto ili kao dodatak stvaranju od strane države općeg povoljnog okruženja za spontano grupisanje gospodarstva).

Porterov paradoks imao je dvije važne posljedice.

INOVACIJE № 4 (150), 2011

INOVACIJE № 4 (150), 2011

S jedne strane, pokušaji reproduciranja izgradnje Silicijske doline na projektantskoj osnovi doveli su do mnogih neuspjeha, budući da njihovi organizatori nisu imali jasnu teoriju formiranja klastera. To je dovelo do nezasluženih tvrdnji protiv Porterove konceptualne škole općenito, posebno od strane ekonomskih geografa (Desrochers, 2009.). U svjetskoj znanosti razvila se burna rasprava između pristaša ove škole i predstavnika Nove škole ekonomske geografije na čelu s Paulom Krugmanom o mehanizmima prijelaza na inovativni razvoj. Prvi povezuju takvu tranziciju s općim klasteriranjem gospodarstva radi postizanja sinergijskih učinaka povećanja konkurentnosti. Potonji su kritični prema ideji klastera, posebno praksi njihove izgradnje odozgo, dajući prednost učincima aglomeracije i politikama za podršku bilo kakvim lokaliziranim proizvodnim kompleksima (Ketels, 2009.).

S druge strane, zahvaljujući istim pokušajima stvaranja klastera, tijekom proteklih 10-12 godina svjetska je znanost akumulirala jasnije ideje o njihovoj institucionalnoj strukturi i životnom ciklusu. Praksa niza zemalja, prvenstveno sjeverne Europe i jugoistočne Azije, pokazala je da iza formiranja inovacijskih klastera ne stoje samo tržišne snage te da je uspjeh u njihovom razvoju na neki način povezan s mehanizmom trostruke spirale. Ispostavilo se da je ta ista trostruka spirala tajna uspjeha i "spontano formirane" Silicijske doline. I premda je klaster ideja Portera i ideja spiralnog oblika Itzkowitz-Leidesdorf

analizirane neovisno jedna o drugoj, pokazalo se da su izrazito komplementarne.8 Njihova znanstvena sinteza omogućuje da se vidi da je jedinstveni učinak inovacija postignut u klasterima određen njihovim mrežnim institucionalnim dizajnom i tranzicijom gospodarstva prema inovativnom rastu određen je uspjehom njegovog raširenog grupiranja. 'Dijamantni model' prati mehanizam takvog rasta "na izlazu" (kao rezultat prisutnosti klastera), dok spiralni model prati mehanizam takvog rasta "na ulazu" (kao uvjet za njihovu pojavu) .

Kako su raspoređeni klasteri - nova osnovna karika u modernom gospodarstvu? Mnogi u ruskoj stručnoj zajednici smatraju da je ovo samo novi naziv za međusektorske komplekse. Međutim, pažljiviji pogled otkriva upečatljiv institucionalni kontrast između klastera i drugih vrsta teritorijalnih proizvodnih aglomeracija (slika 3.).

Slika 3 pokazuje da, u smislu svoje strukture, klasteri nemaju ništa zajedničko ni sa sovjetskim TIC-ima ni sa industrijskim parkovima. TPK, karakterističan za zapovjednu ekonomiju, omogućio je sudionicima teritorijalnu blizinu, ali to su bile čisto hijerarhijske veze, a moguće ekonomske koristi od aglomeracije (uštede, niži transakcijski troškovi, itd.) ovdje su blokirani skupim algoritmom rasta i nedostatkom natjecanje. Približno isti algoritam funkcioniranja tipičan je za trenutne ruske državne posjede.

Ni u industrijskom tržišnom gospodarstvu ne postoje mreže klastera. Ali ovdje ih već ima

Zapovjedno ili polutržišno gospodarstvo

(nekonkurentno okruženje)

Kompleksi s čisto vertikalnim vezama

Teritorijalna blizina, ali bez aglomeracijskih učinaka (sovjetski TPK, ruski državni posjed)

Razvijen industrijski tržišni sustav

(natjecateljsko okruženje)

Strukture klastera s razvijenim horizontalnim vezama

Učinci suradnje i aglomeracije među tvrtkama (japanski PFG)

Postindustrijska mrežna ekonomija:

(super konkurentno okruženje)

Inovativni klasteri s trostrukom heliks matricom

Sinergijski učinci inovacija (Silicijska dolina, ScanBalt Bioregion)

Riža. 3. Evolucija dizajna industrijskih aglomeracija: postizanje sinergije Izvor: autorski rad

8 Značajno je da ih, za razliku od svoje izvorne definicije klastera iz 1990. (kao funkcionalno povezanih sustava koji nisu ograničeni određenim teritorijom dislokacije - Porter, 1990.), Porter dalje smatra prostorno lokaliziranim grupacijama, štoviše, s jasnim znakovima elementi trostruke spirale. Tako u svom djelu iz 1998. i u njegovom pretisku iz 2008. klaster tumači kao „regionalne aglomeracije tvrtki, istraživačkih institucija, vladinih agencija i drugih igrača grupiranih u određenom području poslovne aktivnosti i međusobno povezanih kroz različite ekonomske i prijenosnih kanala.znanje” (Porter, 2008).

strukture klasterskog tipa, gdje postoji normalna suradnja s povratnom spregom između pravno neovisnih tvrtki, donoseći sudionicima dobrobit u obliku aglomeracije i učinaka suradnje. Povijesno gledano, japanske financijsko-industrijske grupe koje djeluju na horizontalnim vezama imale su najveću konkurentsku dobit od karakteristika organizacije: poznato je da su zahvaljujući ovoj strukturi uspjele zaobići američke holdinge na svjetskim tržištima automobila i elektronike.

Pravi klasteri, u kojima se formira mrežni prostor konsenzusa i kolektivne samoregulacije, pojavljuju se tek u postindustrijskoj eri i karakteriziraju ih ne samo učinci aglomeracije, već i integralni mrežni učinci inovacije. Moderni zreli klasteri (poput Silicijske doline u SAD-u ili ScanBalt Bioregion u baltičkoj makroregiji) moćne su postindustrijske meta-regije organizirane kao mreže mreža („mreže mreža”) (Samuelsson, 2005.).

Svi moderni mrežni klasteri, bez obzira na njihovu industrijsku pripadnost, u početku su inovativni zbog kontinuiranog obnavljanja i jačanja konkurentskog profila. Ako se takav učinak ne uoči kod većine sudionika aglomeracije, smatra M. Porter, onda se ne radi o klasteru u strogom ekonomskom smislu (Porter, 1990.). Prateći ovaj učinak, Porter je izgradio svoju teoriju konkurentnosti: ona je veća na onim područjima gdje se formiraju klasteri, odnosno gdje sudionici aglomeracije kontinuirano razmjenjuju najbolje prakse, znanja, talente i tehnologije.

U svojoj konfiguraciji, klasteri nalikuju web modelu, sa svojstvom informacijske supravodljivosti (brzi odgovor na sve smetnje u cijelom polju). U kontekstu izgledaju kao višeslojni kolač, gdje je suradnja kombinirana s natjecanjem na svakoj razini povezivanja: sudionici udružuju snage kako bi stvorili novi proizvod (ne prestaju se natjecati s drugima), radeći s partnerima i suparnicima u način potpune transparentnosti i potpunosti informacija (Ap4vg -sson bb a1, 2004). U središtu klastera su mrežne platforme – koordinatori akcija sudionika za jedinstvenu ideju klastera. Takve institucije suradnje mogu biti formalni i neformalni agenti za razvoj partnerstava – kako potpuno novog tipa tako i već uspostavljenih mrežnih struktura.

Različiti igrači (uključujući predstavnike financijskog sektora, nevladinih organizacija i medija) mogu biti uključeni u inicijative klastera - njihove sposobnosti i uloge mogu se mijenjati ovisno o kontekstu razvoja zemlje i fazi životnog ciklusa klastera. No, kako pokazuje najnoviji Leidesdorfov rad (Leidesdorf, 2011.), održivost i uspješno funkcioniranje klastera temelji se na harmoniji interakcija najmanje tri tipična sudionika u suradnji, a to su znanost, biznis i država. Stoga je glavna razlikovna značajka klastera funkcionalna međusobna povezanost sudionika, a ne njihova teritorijalna blizina. Prednost teritorijalne blizine (mogućnost iskorištavanja resursa koji su također lokalizirani na određenom teritoriju) bila je središnja ideja formiranja klastera tek u početku. Nakon toga, prioritet je dat faktoru ekonomske blizine: za razliku od geografske

Riža. 4. Faze životnog ciklusa inovacijskog klastera Izvor: Blank et al, 2006.

INOVACIJE № 4 (150), 2011

INOVACIJE № 4 (150), 2011

Fizički, treba ga procijeniti prilagođeno vremenu potrebnom za premještanje resursa s jedne točke na drugu, i općenito, prilagođeno za oportunitetne troškove sudionika u gospodarskom prometu (Shastitko, 2009.). Istovremeno, samo oni subjekti u kojima nastaje inovativni prostor, a ne samo učinci aglomeracije, postaju pravi stup rasta (sa svojom kontinuirano rastućom konkurentskom moći).9

Tri uzastopne faze kapitalizacije znanja, koje Itzkowitz identificira kao tri mrežna prostora, zapravo se podudaraju s fazama životnog ciklusa klastera prema mišljenju skandinavskih stručnjaka (slika 4.).

Faza formiranja prostora znanja odgovara fazi formiranja "znanstvene fontane" kao jezgre budućeg inovacijskog klastera. Faze formiranja prostora konsenzusa - faza formiranja aglomeracije klastera. I treća faza, povezana s formiranjem inovacijskog prostora i postizanjem punopravnog učinka trostruke spirale, smatra se stadijem zrelosti klastera. Kako klaster sazrijeva, ekonomski učinci povećanja konkurentnosti nadilaze učinke aglomeracije, dostižući fazu u kojoj se sudionici uključeni u proizvodnju znanja i sudionici uključeni u komercijalizaciju znanja praktički izjednačuju i počinju interaktivno surađivati ​​- to je faza zrelosti, koja se u nekim zemljama naziva 'Mode 3' (Blank et al, 2006.).

4. Trostruka spirala kao princip organizacije inovativnih sustava

Učinkovitost prijelaza gospodarstva na inovativni tip rasta uvelike ovisi o modelu organizacije nacionalnog inovacijskog sustava (NIS). U suvremenoj literaturi pojam "inovacijski sustav" koristi se za označavanje načina na koji različiti igrači međusobno djeluju kako bi stvorili novo znanje i transformirali ga u konkurentne proizvode (Schwaag-Serger i Hansson, 2004.). Tehnološki iskorak skandinavskih zemalja pokazao je da je ovdje glavni uvjet plodna suradnja gospodarstva, znanosti i države, i to na sve tri razine - lokalnoj, nacionalnoj i međunarodnoj. Kvaliteta ovih interakcija otkriva se u konceptu "inovativni sustav".

Dakle, NIS nije infrastrukturna nadgradnja u odnosu na nacionalnu ekonomiju, već nova, kvalitetnija njegova institucionalna organizacija, koja omogućuje stvaranje modernog sustava upravljanja razvojem zasnovanog na

o interaktivnoj koordinaciji i širokom javnom konsenzusu. U okviru NIS-a moguće je uspostaviti mehanizam interakcije između različitih aktera i čimbenika koji stvara okruženje pogodno za generiranje inovacija (Lund-läll, 1992.).

Formiranje suvremenog NIS-a povezano je s dosljednim uklanjanjem administrativnih barijera za razvoj horizontalnih informacijskih veza između gospodarskih aktera uz tradicionalne državne regulatorne mjere i tradicionalne poslovne strategije. Konačni cilj je objediniti različita područja ekonomske politike u cjeloviti mrežni sustav odlučivanja, uz uključivanje predstavnika mnogih društvenih slojeva u njega. Ovisno o stupnju napredovanja ovog procesa i karakteristikama pojedine zemlje (njezinoj političkoj strukturi, mentalitetu vlasti, gospodarskom smjeru, postojećem sustavu odjela), u svjetskoj praksi mogu se pronaći četiri tipična modela organiziranja. NIS, koji se razlikuju po svojoj konfiguraciji (slika 5.).

Prvi tip je tradicionalni ili arhaični model koji je karakterističan za industrijsku ekonomiju, a posebno za današnju Rusiju. Ovdje je sfera inovacijske politike na periferiji funkcionalnih ovlasti tri ili više odjela, tj. „rastvorena“ je u području drugih kontrolnih radnji i nije jasno tko je za što odgovoran (Dezhina, Kiseleva , 2008.). S obzirom na rusku praksu, jasno je samo da nitko od ključnih razvojnih agenata nije odgovoran za optimalnost donesenih odluka i njihovu učinkovitu provedbu, za stupanj u kojem inovacijska politika zemlje ispunjava zahtjeve globalne konkurencije.

Drugi, nešto napredniji model NIS-a naziva se implicitni, odnosno unutarodjelni. Funkcije upravljanja inovacijskim procesom ovdje su podijeljene na posebne odjele, od kojih je svaki odgovoran samo za svoje područje. Kao rezultat toga, postoji jasna odgovornost, ali s različitim stupnjevima ravnopravnog sudjelovanja i nepostojanjem mehanizma za međuresornu koordinaciju.

Treći, ili eksplicitni, model NIS-a smatra se modernim, dizajniranim za uvjete tranzicije u postindustrijski rast. Ovdje sfera inovacijske politike postaje zajednički vanjski projekt niza odjela koji u njemu ravnopravno sudjeluju, mogu otvoreno razmjenjivati ​​informacije, koordinirati svoje inicijative i primjenjivati ​​praksu međuresorne koordinacije. Takav model može biti karakterističan za današnju Estoniju.

9 Kako primjećuje G. Itzkowitz, uspjeh Silicijske doline nije osiguran samo jednim planom razvoja klastera, već djelovanjem niza mrežnih platformi koje su promovirale taj razvoj kroz koordinaciju svojih odluka, primjenjujući načela trostruke spirale i tvoreći prostor konsenzusa. Partnerstvo s više dionika izumitelja, poduzetnika, sveučilišta, tvrtki i drugih organizacija učinilo je dolinu svjetskim središtem, prvo za inženjerstvo, zatim za mikroelektroniku, poluvodiče, računala i konačno za ICT (Itzkowitz, 2008.).

Riža. 5. Evolucija modela organizacije nacionalnih inovacijskih sustava

Sastavljeno prema: Schwaag-Serger i Hansson, 2004

Tromjesečni ili eksplicitni mrežni model karakterističan je za postindustrijska gospodarstva i najnapredniji je. Danas se najuspješnije formira u skandinavskim zemljama. Inovacijska politika ovdje je rezultat ne samo međuresornih dogovora, već i sudjelovanja u procesu donošenja odluka svih zainteresiranih javnih krugova – poslovnih, regionalnih uprava, istraživačkih centara, nevladinih organizacija. U takvom sustavu nastaju snažni tokovi razmjene informacija s povratnom spregom, mreže interaktivne koordinacije protežu se na cjelokupno gospodarstvo, a sam dizajn NIS-a ispada što je moguće bliži matrici trostruke spirale. Tako gospodarski subjekti uspješno svladavaju tehnologije kontinuiranog ažuriranja, a u gospodarstvu se formira željeno inovativno okruženje.

5. Trostruka spirala kao orijentir za politiku modernizacije i izazov za Rusiju

Modernizacija u fazi inovativnog tranzita je sustavna društvena transformacija usmjerena na stvaranje unutarnjeg mrežnog okruženja i integraciju gospodarstva u globalne mreže. U smislu ciljeva, zadataka i metoda, takav se tečaj bitno razlikuje od svojih povijesnih kolega.

gov - modeli sustizanja industrijalizacije, gdje je cilj kritična masa novih industrija (tradicionalna ili vertikalna industrijska politika), te modeli tržišne transformacije, gdje je glavna stvar kritična masa tržišta i tržišnih institucija (horizontalna industrijska politika na temelju liberalizacije). Za razliku od ova dva scenarija korištena u 20. stoljeću, prijelaz na ekonomiju znanja povezan je s novom ili klasterskom industrijskom politikom, koja je svojevrsna hibridna sinteza vertikalnog i horizontalnog (Smorodinskaya, 2011b).

Prvo, u sadašnjoj povijesnoj fazi država ne napušta ekonomiju, kao tijekom makroliberalizacije, već mijenja status vrhovnog upravitelja u status „ravnopravnog partnera”: u kontekstu kontinuiranog ažuriranja, nitko od igrača, uključujući i vladu, nije u stanju samostalno odrediti optimalne prioritete niti izravno regulirati sektorsku strukturu.

Drugo, u mrežnoj ekonomiji država postaje mala, a sloj birokracije sužen, što podrazumijeva radikalno smanjenje razmjera javnog sektora – kako bi se smanjilo porezno opterećenje poduzetničkog sektora i prenijele tekuće upravljačke funkcije na civilno društvo (za

INOVACIJE № 4 (150), 2011

INOVACIJE № 4 (150), 2011

Vladi ostaju samo strateški zadaci). Stoga britanske vlasti namjeravaju smanjiti javni sektor za 40% do 2013. – korak bez presedana u modernoj povijesti (Wilcox, 2010.).

Treće, kvalitativno se mijenjaju regulatorne funkcije države. Umjesto uvođenja novih industrija ili institucija, prelazi na ulogu voditelja klasterskih inicijativa – poboljšava i održava poslovno okruženje partnera u optimalnom režimu, pomažući druga dva igrača u formiranju trostrukih spirala. Glavni cilj je formiranje kritične mase klastera. Istodobno, restrukturiranje gospodarstva promatra se kao proces kontinuiranog “otkrivanja” novih industrija i nove strukture troškova, koji se odvija tijekom formiranja klastera od strane samog tržišnog natjecanja (Kuznjecov i Sabel, 2005.). A budući da se jezgre klastera formiraju na razini pojedinih teritorija, pred vlastima je zadaća liberalizacije postojećeg sustava upravljanja kako bi se na terenu (na razini regija, okruga, općina) oslobodile inicijative upravljanja. Sudeći prema iskustvu zemalja jugoistočne Azije, središnje vlasti daju regijama značajnu upravljačku slobodu kako bi i same mogle početi modernizirati svoje teritorije, oslanjajući se na sve veću plimu lokalnih mrežnih partnerstava (Yashiro, 2005.).

Danas su se visokotehnološki regionalni klasteri, koji ponavljaju mrežnu matricu Silicijske doline, formirali i u drugim regijama Sjedinjenih Država (Seattle, New York, Minneapolis, Virginia, Colorado, itd.), kao i u mnogim zemljama svijetu - i razvijenim i u razvoju (Desrochers, 2008.) . Svi su formirani na inicijativu odozdo, na temelju horizontalne suradnje - bez ikakvog kontrolnog centra. No, to ne znači da u njima ne sudjeluju predstavnici vlasti. Naprotiv, u većini zemalja savezne vlasti igraju aktivnu ulogu u stvaranju povoljnog okruženja klastera (poticanje svih identificiranih klastera bez iznimke), a lokalne vlasti u podršci specifičnim mrežnim savezima na svojim teritorijima (funkcija upravitelja sučelja).

Članovi klastera u pravilu postaju različite specijalizirane državne agencije. Oni prate nove jezgre klastera, pomažu članovima klastera da izgrade partnerstva, prate konkurentske dobitke (na temelju Porterovog dijamantnog modela) i prilagođavaju mrežne interakcije u modelu trostruke spirale (podrška dijalogu) kako bi osigurali da ne odstupa od cilja. Država se zapravo bavi prevladavanjem tržišnih neuspjeha, uključujući i informacijsku asimetriju. Tako je švedska vladina agencija za razvoj inovacijskih sustava VINNOVA svoju misiju proglasila zadaćom „povezivanja“ znanosti i poslovanja na principima trostruke spirale kako bi se postigao održivi gospodarski rast.

U suvremenoj praksi identificirana su tri scenarija za formiranje inovativnih klastera: evolucijski put metodom dna (zbog djelovanja tržišnih sila), put dizajna odozgo (na temelju strateških projekata) i „srednji put“. " na temelju uravnotežene kombinacije objektivnih snaga tržišta i kreativnih snaga ekonomske politike . Sklonost potonjem scenariju potkrijepljena je u knjizi švedskog istraživača Orjana Solvella (S^vell, 2009.), a autor prije svega misli na razvijene tržišne sustave koji relativno glatko prelaze iz industrijskog u inovativni rast. Što se tiče gospodarstva u razvoju i tranzicije, gdje tržišna sredina nije zrela kao u razvijenim, takav scenarij izgleda, po našem mišljenju, ne samo optimalan, već i jedini mogući.

U pozadini ovih procesa, Rusija (kao i druge zemlje ZND) suočena je sa strateškom dilemom: je li moguće prijeći na inovativni model rasta s nedovršenom industrijskom bazom i nepotpunom transformacijom tržišta? U okvirima tradicionalnog mišljenja ova se dilema čini nerješivom. Ali u logici postindustrijske ere to izgleda drugačije.

S jedne strane, izazovi vremena ne ostavljaju Rusiji nikakvu pozitivnu alternativu, osim kursa prema postindustrijskoj modernizaciji. Globalizacija i prijelaz svijeta na umreženi način života zamagljuju dihotomiju “centar-periferija” (koju je Waller-Stein opisao za industrijsku eru), čineći linearni razvoj sustizanja u principu nemogućim: tko je ušao u globalne mreže nije duža periferija, a tko nije ušao - zauvijek ispada iz sustava.

S druge strane, iste promjene u svjetskom razvoju otvaraju objektivnu šansu Rusiji za inovativni iskorak. Svijet klasterske mreže je svijet fraktalnih struktura, čiji se razvoj odvija postupno, uglavnom zbog unutarnje rekonfiguracije. To znači da u 21. stoljeću svaka zaostala ekonomija može naglo promijeniti ne samo vektor, već i razinu razvoja, zaobilazeći prethodne faze, ako uspije ući u rezonanciju s ritmovima nove paradigme, odnosno institucionalno uskladiti na mrežni način (posebno mislimo na učinak imitacije Schumpetera). Štoviše, globalna recesija otvara poseban ciklički prozor mogućnosti za takvu prilagodbu – a pitanje su samo konkretne reforme koje omogućuju njihovu provedbu (Smorodinskaya, 2011b).

Vjeruje se da će kako bi se prilagodili novoj paradigmi, razvojni i tranzicijski sustavi morati proći kroz "institucionalno učenje", odnosno postati ekonomija koja institucionalno uči ("institucionalno učenje ekonomija") - prije nego što postanu ekonomija znanja. Autori ovog koncepta takvu obuku shvaćaju kao transformaciju hijerarhijskog kontrolnog sustava u horizontalnu mrežu - praksu sekvencijalne eliminacije

administrativne prepreke jednakim interakcijama svih društvenih skupina (Lundwall, 1998.). Za Rusiju, u kojoj danas prevladavaju administrativne vertikale i gdje se u gospodarstvu još nisu formirale punopravne dvostruke spirale, takve će sustavne reforme zahtijevati posebne napore. Iako je želja ruskog društva za samoorganizacijom, za razvojem horizontalnih veza i neformalnih institucija već bila ocrtana (Dolgin, 2011).

Značajno je da koncept ekonomije učenja B.-A. Teorija konkurentnosti Lundvala i M. Portera polaze od činjenice da sam sustav u razvoju ne može brzo ovladati vještinama postindustrijskog načina života. Za ovu zadaću potreban mu je režim bliske suradnje s razvijenijim partnerima, odnosno oslanjanje na takve vanjske stimulativne učinke (efekti prelijevanja vještina) kao što su prijenos tehnologije, znanja i napredne društvene kulture. Stoga je prijelaz na inovativni razvoj neizbježno povezan s potragom za partnerima među svjetskim proizvođačima gotovih proizvoda te s uključivanjem nacionalnih igrača u globalne mreže klastera. S ove točke gledišta, u području vanjske ekonomske politike, Rusija ima samo jedan racionalan izbor - široko otvoriti domaća tržišta i ciljati na višerazinsku suradnju s postindustrijskim liderima.

Prilikom traženja strateških partnera za Rusiju, važno je prije svega obratiti pozornost na one teritorije čija je uključenost u umreženi svijet danas za red veličine veća i čije resursne sposobnosti pogoduju takvoj komplementarnoj suradnji koja omogućuje stvaranje jedinstvenog dobra ili proizvod s velikim potencijalom za globalnu potražnju. Baltička makroregija, koja objedinjuje sferu interakcije 11 zemalja i teritorija Sjeverne Europe (uključujući većinu regija ruskog sjeverozapada), u najvećoj mjeri ispunjava ove kriterije. Danas je to uzlazni pol inovativnog rasta, generator najboljih mrežnih tehnologija (model trostruke zavojnice ovdje je odavno službeno priznat) i model makroregije za cijelu EU za stvaranje jedinstvenog tržišta znanja (Megatrends, 2011.; Smorodinskaya, 2011a). S naše točke gledišta, ovo visoko integrirano područje moglo bi postati optimalan partner Rusije u modernizaciji, barem u europskom smjeru suradnje.

Trenutna politika modernizacije u Rusiji je lišena dosljednosti. Svodi se samo na tehnološke transformacije i provodi se neadekvatnim metodama, karakterističnim za fazu sustizanja industrijalizacije. To ne samo da ne dovodi do stvaranja inovativnog okruženja, već stvara i rizike usporavanja rasta (zbog rasta strukturnih deformacija zbog odvajanja “probojnih” sektora od ostatka gospodarskog niza). Umjesto da se usredotoče na pojedinačne "probojne" tehnologije, industrije i tvrtke, ruske vlasti

trebalo bi više pažnje posvetiti Porterovoj ideji klasterskog pristupa ekonomskom tijeku (Porter, 2003; Ketels, 2009).

Ne govorimo o uzgoju nekih namjerno odabranih klastera na određenim područjima - ovaj scenarij, predložen u preporukama Ministarstva gospodarskog razvoja (Ministarstvo ekonomskog razvoja, 2010.), samo ponavlja neuspjele pokušaje stvaranja posebnih gospodarskih zona u Rusiji . Izgradnja inovacijskog grada Skolkovo također je slabo povezana s inovacijskim probojom cijele zemlje (Aleksašenko, 2010.). Kao što smo već pokazali, kretanje prema inovacijama ne počinje s najnovijim proizvodnim tehnologijama, već s naprednim društvenim pristupima, sa stvaranjem općeg povoljnog okruženja za nastanak inicijativnih klasterskih partnerstava u svakoj regiji. Takav scenarij zahtijeva administrativne i političke reforme koje će osloboditi masovnu lokalnu inicijativu. Ali Rusija nipošto nije sama u suočavanju s tim izazovom: sustavne reforme temeljene na klaster pristupu već dugo provode Japan i Južna Koreja, niz razvijenih zemalja i zemalja u razvoju. Važno je razumjeti da u smislu udaljavanja od hijerarhija i ovladavanja klaster-mrežnim tehnologijama, sve vrste gospodarstava danas postaju tranzitne ekonomije (Etzkowitz, 2008.).

Država niske cijene, njezin ravnopravni tripartitni savez s biznisom i znanošću, integracija gospodarstva i društva na bazi klasterske mreže - sve te promjene dovode do potpuno novih obrazaca razvoja koje bi Rusija trebala uzeti u obzir pri izradi kursa. za modernizaciju.

Književnost

1. Andersson T., Hansson E., Schwaag-Serger S., Zgyk J., 2004. Bijela knjiga o politici klastera. Ma1tz: IKED.

2. Blank W, Kruger C., Moller K., Samuelsson B, 2006. Niz klastera kompetencija u znanostima o životu i biotehnologiji. Izvješće o mapiranju regije Scan-Balt Competence.

3. Brask H., 2010. Strategija EU - zadržati fokus na zelenom i pametnom rastu u regiji Baltičkog mora / Baltička obična gospodarstva, Dvomjesečni pregled, br. 5, 2010.

4. Cameron D., 2010. Nitko neće biti ostavljen u torijevskoj Britaniji / The Observer, br. 28.

5. Castells M., 2010. Uspon mrežnog društva. 2. izd. Chichester: Wiley-Blackwell.

6. Desrochers P., 2009. Sljedeća Silicijska dolina? O odnosu geografskog klasteriranja i javne politike // International Entrepreneurship Management Journal. Vol. 5.

7. Drucker P.F., 1992. The New Society of Organizations / Harvard Business Review, rujan-listopad.

8. DruckerP.F., 2001. Sljedeće društvo: pregled bliske budućnosti // The Economist, Vol. 361, br. 8246, 3.-9. studenoga.

9. Eriksen T.H., 2001. Tiranija trenutka: brzo i sporo vrijeme u informacijskom dobu. London: Pluto Press.

10. Etzkowitz H, Leydesdorff L., 1995. Trostruka spirala odnosa sveučilište-industrija-vlada: Laboratorij za ekonomski razvoj utemeljen na znanju // EASST Review 14, br. 1.

11. Etzkowitz H., 2008. Trostruka spirala: Sveučilišna-industrija-vladina inovacija na djelu. London: Routledge.

12. Hasumi Y, 2007. Uloge međunarodnih organizacija i EU u upravljanju globalnom ekonomijom: implikacije na regionalnu suradnju

INOVACIJE № 4 (150), 2011

INOVACIJE № 4 (150), 2011

operacija u Aziji. Treća radionica EU-NESCA, Korejsko sveučilište, svibanj 2007.

13. Ketels C, 2009. Klasteri, politika klastera i švedska konkurentnost u globalnoj ekonomiji. Nalaz vještaka br. 30. Švedskom vijeću za globalizaciju.

14. Kuznetsov Y. i Sabel C, 2005. Nova industrijska politika: rješavanje problema ekonomskog razvoja bez odabira pobjednika. Svjetska banka: Institut Svjetske banke. 13. lipnja.

15. Leydesdorff L., 2008. Konfiguracijske informacije kao potencijalno negativna entropija: model trostruke zavojnice // Entropija, br.12.

16. Leydesdorff L., 2011. Trostruka zavojnica, četverostruka zavojnica, ... i N-torka zavojnica: modeli objašnjenja za analizu ekonomije temeljene na znanju? / Amsterdamska škola za komunikacijska istraživanja (ASCoR), Sveučilište u Amsterdamu.

17. Lindholm A, 2010. Strategija EU za regiju Baltičkog mora. Ažuriranje Europske komisije. Izvješće o stanju regije 2010.

18. Lindholm M.R., 2009. Agenda Baltičkog mora: sjevernoeuropsko tržište znanja. Stvaranje jedinstvenog tržišta znanja u regiji Baltičkog mora. KRAKS Fond.

19. Lundvall BA. (ur.). Nacionalni inovacijski sustavi: prema teoriji inovacije i interaktivnog učenja. Pinter, London, 1992.

20. Lundvall B.A., 1998. Ekonomija učenja - izazovi ekonomskih perspektiva tržišta, poduzeća i tehnologije. Uredili Johnson B. i Nielsen. J.I.: Edward Elgar.

21. Nacionalno obavještajno vijeće, 2000. Globalni trendovi 2015.: Dijalog o budućnosti s nevladinim stručnjacima.

22. Nacionalno obavještajno vijeće, 2006. Globalni trendovi 2025: transformirani svijet.

23. OECD, 2007. Konkurentni regionalni klasteri: pristupi nacionalnim politikama.

24. Porter M.E., 1990. (2. izd. - 1998.). Konkurentska prednost nacija. N-Y: Slobodni tisak.

25. Porter M.E., 2008. Klasteri i natjecanje: novi programi za tvrtke, vlade i institucije / U: On Competition (novo izdanje), HBS Press, Boston: listopad 2008. (prvo izdanje 1998.).

26. Porter M.E., 2003. Ruska konkurentnost: gdje smo? Institut za strategiju i konkurentnost. Harvard Business School: Američko-ruski investicijski simpozij. Boston, Massachusetts, 13. studenog 2003.

27. Program, 2010. Izgradnja velikog društva - nije velika država (http://www.conservatives.com).

28. Samuelsson B., 2005. ScanBalt BioRegion. Vrh Europe. Prezentacija na summitu Baltic Development Foruma.

29. Schwaag-Serger S. i Hansson E., 2004. Inovacije u regiji Nordijsko-Baltičko more. BDF, kolovoz 2004.

31. Sufvell Ts/an, 2009. Klasteri - balansiranje evolucijskih i konstruktivnih sila. 2. izd. Stockholm: Toranj od slonovače.

32. Tapscott D. i Williams A.D., 2007. Wikinomics: Kako masovna suradnja mijenja sve. New York: Penguin Group.

33. Yashiro Naohiro, 2005. Nove posebne zone u Japanu // International Tax and Public Finance, Vol. 12, broj 4.

34. Wilcox D., 2010. Pokretanje mreže velikog društva // Social Reporter, 1. travnja.

35. Aleksashenko S., 2010. Lokalizirana modernizacija nema šanse za uspjeh // Russian Journal, 4. svibnja 2010.

36. Dezhina I.G., Kiseleva V.V., 2008. Država, znanost i poslovanje u inovacijskom sustavu Rusije. M.: IEP.

37. Dolgin A., 2011. Civilno društvo: potrebni su IT alati // Vedomosti br. 67 od 15.04.2011.

38. Itskowitz G, 2010. Trostruka spirala. Sveučilišta – poduzeća – država. Inovacija na djelu. Po. s engleskog. izd. A.F. Uvarov. Tomsk: TUSUR.

39. Castells M., 2000. Informacijsko doba: ekonomija, društvo i kultura. Po. s engleskog. izd. Shkaratana O.I., M.: Visoka ekonomska škola Državnog sveučilišta.

40. Megatrendovi postkriznog razvoja: mrežni princip interakcija. Ed. Smorodinskoy N.V. M., Ekonomski institut RAS, 2011. (u tisku).

41. Ministarstvo gospodarskog razvoja Ruske Federacije, 2010. Smjernice za provedbu politike klastera u sastavnicama Ruske Federacije od 08.01.2010.

42. Smorodinskaya N.V., 2010. Formiranje inovativnog okruženja: prijelaz u novu stvarnost Prezentacija na IV međunarodnom gospodarskom forumu "Samara inicijativa". Samara, studeni

43. Smorodinskaya N.V., 2011a. Baltički smjer europskih integracija i izgledi za sudjelovanje Rusije u njemu / Sub. izvješća s međunarodnog znanstvenog skupa "Rusija u multipolarnoj konfiguraciji". Ed. Glinkina S.P. M., IE RAS, 2011. [elektronički izvor - ^D-ROM, 2011].

44. Smorodinskaya N.V., 2011b. Postindustrijski model modernizacije: pojašnjenje smjernica / U knjizi: Prioriteti i modernizacija ruskog gospodarstva. Ed. Kurnysheva I.R. Sankt Peterburg: "Alateya" (u tisku).

45. Smorodinskaya N., 2011. str. Rusija i svijet: mrežno društvo // Vedomosti br. 64 od 12.4.2011.

46. ​​Shastitko A.E., 2009. Klasteri kao oblik prostorne organizacije gospodarske djelatnosti: teorija problematike i empirijska zapažanja. Kalinjingrad: Izdavačka kuća Ruskog državnog sveučilišta. I. Kant.

Trostruka spirala kao nova matrica ekonomskih sustava

N.V. Smorodinskaya, doktorica ekonomije, voditeljica sektora za polove rasta i posebne ekonomske zone, Ekonomski institut Ruske akademije znanosti

U radu se skreće pozornost na pojavu mrežnog ekonomskog poretka i novog obrasca koordinacije na način Triple Helix. Model Triple Helix tretira se kao univerzalna institucionalna matrica za rast vođen inovacijama i unapređenje konkurentnosti. Iz tog kuta autor analizira tekući prijelaz gospodarstava na strukturu temeljenu na klasterima, konfiguraciju samih klastera i dizajn nacionalnih inovacijskih sustava. Temeljna komplementarnost između Triple Helixa i Porterovog koncepta klastera, razmatraju se dokumenti o izgledima za modernizaciju Rusije.

Ključne riječi: Triple Helix, mrežna ekonomija, klasteri, inovacijski sustav.

Nemojte izgubiti. Pretplatite se i primite vezu na članak na svoju e-poštu.

Ako ste se ikada zapitali, sigurno ste naišli na pojam hipnoze, kao i na ime Miltona Ericksona, američkog doktora medicine, psihijatra, čiji je psihoterapijski model bio temelj NLP-a. Milton Erickson specijalizirao se za medicinsku hipnozu, a upravo je njegovo istraživanje promijenjenih stanja svijesti postavilo temelje za ericksonovu hipnozu. Jednostavno rečeno, nemoguće je razmatrati bilo koju temu u okviru NLP-a bez oslanjanja na ideje ovog znanstvenika, među kojima posebno mjesto zauzima tzv. „Triple Helix“.

Što je Triple Helix Miltona Ericksona?

"Triple Helix" Miltona Ericksona je hipnotička tehnika koja vam omogućuje da osobu dovedete u stanje transa, štoviše, tako da osoba ni ne shvaća da je hipnotična. Ova tehnika je jedna od najmoćnijih u NLP-u. Osnova "Triple Helixa" su najučinkovitije metode utjecaja na govor, zbog čega je učinkovitost ove tehnike jednostavno nevjerojatna. No još je zanimljivija činjenica da se sastoji od tri male priče koje nisu ni na koji način povezane jedna s drugom. Kako to izgleda možete saznati u nastavku.

Kako radi Triple Helix?

Dakle, počinjete s pričanjem prve priče, a zatim, kako se približavate kraju, prelazite na drugu bez povezivanja. Zatim ispričate ovu drugu priču i, na isti način kao i prvi put, prijeđete na treću. Treća priča trebala bi sadržavati tekst sugestije koju želite “usaditi” u podsvijest osobe, a koju je najbolje sastaviti koristeći.

Nakon što ste ispričali treću priču koja sadrži tekst prijedloga, odmah prelazite na drugu priču i završavate je. Zatim dovršite prvu priču, nastavljajući tamo gdje ste prvotno stali. Vrlo je važno ništa ne izgubiti iz vida, jer svaki detalj je jako bitan. U slučaju da samo skačete s mjesta na mjesto, cijeli proces neće postati "Triple Helix", već obično brbljanje.

Osim toga, ne možete praviti duge pauze između priča - tada će cijeli vaš monolog biti samo skup fraza. Naravno, ne može se reći da to neće dati nikakav učinak, ali će vaš sugovornik, najvjerojatnije, jednostavno biti obeshrabren takvim neobičnim govorom.

Dakle, kako bismo izbjegli pogreške, trebali bismo dati primjer kako "Triple Helix" izgleda u praksi.

Primjer trostruke spirale

Prikazani primjer će sadržavati skriveni prijedlog "".

Priča #1 (Početak): Na petoj godini instituta, otprilike šest mjeseci prije diplome, dogodio mi se zabavan incident: bio sam uspješan student, "sjao" sam crvenom diplomom, ali s jednim od nastavnika, sama činjenica mog obrazovanja u ovom institutu prijetili su...

Priča #2 (Početak): Postoje situacije u životu koje nam se čine izrazito negativnim, ali često mogu imati izrazito pozitivan učinak na nas. Upravo to mi se dogodilo kada sam se oko tri mjeseca mučio u potrazi za dobrim načinom zarade...

Priča #3 (prijedlog): Bez obzira koliko je teška situacija, morate sebi reći što je više moguće: “ Budite sigurni u svoje sposobnosti! Ovo će vam pomoći! Definitivno možeš sve!" Upravo takve izjave u meni oživljavaju vjeru u sebe i daju snagu uzbuđenju ...

Priča #2 (Kraj): Dakle: sve svoje pokušaje pronalaženja načina da dobro zaradim bilježio sam u posebnu bilježnicu. U razdoblju od 15. siječnja do 10. travnja 2014. studirao sam . Razmišljajući o tome čime se još želim baviti, zamislio sam da ću postati izvrstan stručnjak ili čak trener i početi provoditi vlastite treninge i seminare. I baš u tom trenutku, koji je za mene bio, moglo bi se reći, kritičan, jasno sam shvatio što točno trebam učiniti i poduzeti. A sada, u ovom trenutku, sve što radim posvećeno je ostvarenju svog cilja koji sam si zadao dok sam prebirao sve te načine zarade...

Priča #1 (Kraj): Ukratko, sa 22 godine, skupio sam hrabrost i 6 mjeseci prije diplomiranja na institutu, prešao sam na drugi institut. Nije bio tako zgodno smješten kao moj prvi institut, ali mi se jako svidjela atmosfera koja je tamo vladala. Nikad nisam dobio crvenu diplomu. Međutim, za mene to nije bilo puno važno, jer. Uvijek sam davao prednost, a ne ocjene. Novi institut je imao ugovor s jednim od konzultantskih centara, a činjenica da sam završio institut već mi je jamčio posao. Kao rezultat toga, dobio sam odličan posao i uspio se popeti na ljestvici karijere. A sada, gledajući sa smiješkom u prošlost, nalazim se kod profesorice latinskog. S vremena na vrijeme, sam život daje osobi jedinstvene šanse za iskorak, a najvažnije je moći ih vidjeti i uvijek vjerovati u sebe. Iz tog razloga ne možete spustiti glavu. Trebate sagledati poteškoće iz drugog kuta i reći sebi: “ Suočavate se s novim poteškoćama, a to je divno, jer ću, prevladavši ih, steći nova znanja, vještine, iskustvo i samopouzdanje!».

Tu priča završava.

Koja je tajna Triple Helixa Miltona Ericksona?

Naglasak u Triple Helixu Miltona Ericksona je da ljudski um slijedi ono što je sadržano u pričama. Zbog toga moraju biti interesantni slušatelju. Oštri prijelazi iz jedne priče u drugu zbunjuju um slušatelja, automatski ga tjerajući da se angažira. I upravo u ovom trenutku dolazi do prijedloga. A uzimajući u obzir činjenicu da se svijest, koja je zbunjena, ponaša kao malo bespomoćno dijete, sugestija pogađa točno u cilj – prodire u podsvijest. To je, zapravo, rezultat koji smo trebali postići.

I ponovimo najvažnije točke Triple Helixa: zapamtite da priče koje pričate ne bi trebale biti teške za čitanje, ali bi trebale biti zanimljive osobi s kojom razgovarate. To je potrebno kako bi svijest vašeg sugovornika mogla uhvatiti glavnu bit priča, ali istovremeno preskočiti predložene informacije dalje - u podsvijest.

Na kraju cijele vaše priče, osoba više neće moći točno reproducirati treću priču, koja je sadržavala glavnu poruku, ali će ta poruka prodrijeti u njegovu podsvijest. Osoba neće biti svjesna predloženih informacija, ali samo ako ste ispravno slijedili sve upute.

Imajte na umu da sve priče ne bi trebale imati očigledan odnos, već se moraju ispričati bez ikakvih stanki, prekida i zastoja, i to točno onim redoslijedom kako to zahtijeva metodologija.

I još jedna vrlo važna napomena: fraza, koja sadrži informacije za sugestiju, ni u kojem slučaju ne smije sadržavati česticu "ne", jer. ljudska podsvijest ima osobitost percipiranja informacija, a ne percipira poricanja. Na primjer, ako podsvijesti date instalaciju: "", ona će dobiti naredbu: "Pokaži negativne emocije."

Jedno od najznačajnijih postignuća Miltona Ericksona je da je uspio utvrditi da svaka osoba povremeno padne u stanje transa. I još više: on ima potrebu za tim, kao što, na primjer, postoji potreba za oporavkom. Sjetite se barem onih trenutaka kada razmišljate o događajima koji su vam se dogodili u prošlosti (budni ste, ali ste privremeno odsutni u stvarnom svijetu) ili razdoblja kada se dugo bavite monotonim aktivnostima (radnje postaje mehaničko, a svijest je tamo gdje -nešto luta) itd.

Trans je stanje osobe u kojem se mijenja stupanj njenog svjesnog sudjelovanja u obradi dolaznog toka podataka. A želimo li uspješno prakticirati "Triple Helix" Miltona Ericsona, trebamo svladati vještinu korištenja ovog stanja bez znanja same osobe, i, što je važno, za njezino dobro.

"Puna - ponesite hranu sa sobom,
Naravno, ponesite kišobran sa sobom.
kineska mudrost

I opet pozdravljam sve čitatelje pa i kao što je pokazala naša tajna inteligencija - čitatelje (ima ih mnogo!) našeg časopisa!! Ovaj put ću detaljno govoriti o takvoj NLP tehnici kao što je "Milton Erickson Triple Helix" (za jednostavnost, trostruka spirala). Ovo je jedna od najučinkovitijih tehnika sugestije koja se može koristiti u zavođenju.

Što je trostruka spirala? Pokušajmo to shvatiti. Tehnika nazvana Milton Erickson Triple Helix vrlo je slična tehnici preklapanja stvarnosti koja se koristi za dovođenje osobe u stanje transa. Zapravo se koristi u iste svrhe. Struktura tehnike je sljedeća: počinje se pričati određena priča br. 1, ona se u nekom trenutku prekida, prelazi na priču br. 2, također se prekida, priča br. 3 je ispričana u cijelosti, u koje je ugrađena sugestija (zapravo, ona sama može biti sugestija). Tada priča broj 2 i priča broj 1 završavaju. Ljudsko pamćenje je tako posloženo da će do kraja vaše priče čovjek zaboraviti cijelu sredinu, međutim sugestija će, ako je ispravno napravljena, ostati u podsvijesti. Naravno, ovaj prijedlog se mora dati neizravno, poželjno ga je pojačati neverbalnim (nekakvim gestama, dodirima i sl.). Unatoč prividnoj složenosti, tehnika je vrlo jednostavna za korištenje. Glavna stvar je jasno znati koji tim ćete u to staviti. Samo trebate smisliti ili se sjetiti neke priče na kojoj ćete graditi. Uglavnom, možda nema posebne logične veze između priča, ali ako postoji, onda je ovo dobro i učinkovitije. Sada prijeđimo na primjere za bolje razumijevanje)

Opcija 1 - "klasična".

/Početak priče 1/

Znate, jednom u školi, vraćao sam se kući s nastave prilično kasno navečer i vidio dva tipa kako gnjave djevojku na ulazu. Naravno, zauzeo sam se za nju. Neki bi to nazvali viteškim činom...

/Početak priče 2/

Uostalom, nekada su postojali vitezovi koji su se mogli zauzeti za slabe, koji se nisu mogli zauzeti za sebe. Posebno za žene. U antičko doba postojali su čitavi redovi ljudskih vitezova koji su se posvetili postizanju nekog cilja.

/Priča 3 - prijedlog/

Uostalom, cilj je najvažniji. Postavljanjem cilja i ustrajnim nastojanjem da ga postignete možete biti sigurni da vaš trud neće biti uzaludan i da ćete dobiti ono čemu težite.

/Kraj priče 2/

Ovi vitezovi znali su kako postići ono što im je potrebno. Vjerojatno su ih zato i zvali vitezovima.

/kraj priče 1/

Naravno, u trenutku kada sam se zauzeo za djevojku, nisam razmišljao ni o kakvim vitezovima, to je bio samo prirodan poriv. Dečki se nisu posebno ustručavali i tiho su bacili. A za intervenciju me nagradio zahvalni spašeni). Ovo je priča sa mnom.

Zapravo, ovu priču sam upravo stvorio, dok sam upisivao riječi na tipkovnici. Jasno ocrtava priče, njihove početke i završetke. Moram odmah reći da se percepcija takve tehnike na papiru i po uhu jako razlikuje. Pokušajte to ispričati svojim prijateljima i vidjeti kako ovaj naizgled kratak i jednostavan tekst može motivirati osobu da postigne neki cilj.

Opcija 2 - "borba".

Jednu su osobu pokušali kazniti optužujući je da je grub prema drugim ljudima, na što je on reagirao sljedećim riječima:

/Početak priče 1/

“Ne tako davno za mene su govorili da sam prilično bezobrazna osoba. Očigledno se nekome ne sviđa moje ponašanje. Iskreno rečeno, mogu reći da me mnogi drugi smatraju prilično ljubaznom osobom. Samo što moj lik podsjeća na lik mačke.

/Početak priče 2/

Činjenica je da su mačke prilično privržene životinje. Uvijek sam imao mačke koje su živjele u blizini moje kuće i jako dobro poznajem njihov karakter. Mačka - ljubazna je, ali sve dok se prema njoj dobro postupa i da je ne dira. A ako je uvrijediš, ona koristi svoje kandže. A kandže su joj strašne. I užasno se grebe.

/Priča 3 - prijedlog/

Moguća jaka iritacija kože.

/Kraj priče 2/

I očito je lako razumjeti - nemojte vrijeđati mačku. A ako ste privrženi s mačkom, ona vas nikada neće uvrijediti. Mačka si jednostavno nikad ne dopušta da se uvrijedi. Ona to ne može dopustiti.

/kraj priče 1/

Ja sam po prirodi ljubazna osoba. Uvijek se ponašam prema tome kako se ponašaju prema meni. Ne trudim se ugoditi svima. Nisam chervonet da svima udovoljim. Dobri ljudi se ne vrijeđaju na mene. Ali ne toleriram ni grubost.”

Naravno, takva izjava nas nije spasila od ukora našeg pripovjedača (sve je unaprijed odlučeno). Kako, međutim, njegove prijestupnike ništa nije spasilo od vrlo jakog ekcema, s kojim su bolovali nekoliko mjeseci. (c) S. Gorin. Obrana i napadi uz pomoć Ericksonove hipnoze).

Evo primjera borbene uporabe ove tehnike. Iako to nisam pokušao učiniti, jer sam po prirodi miroljubiva osoba :) I, konačno,

Opcija 3 - "komplicirano".

Razumna glupost ili glupa inteligencija, razmislite, davno mu je rečeno. Razmišljat ću, razmišljat ću - ponovio je ovu frazu u sebi, i prisjetio se najljepšeg trenutka svog života... Život u kojem ima toliko zanimljivih stvari za vidjeti ili, na primjer, zapamtiti, zapamtiti i čuti zvukove okolo i, na primjer, osjetiti kako je bilo divno, ali bilo je prekrasno, i to na prekrasnom rubu izuzetne šume, šume na rubu neposredno prije izlaska sunca.. - Sunce, sunce - pjevalo mu je srce glasno., punih grudi aroma koju je vjetar donio sa sobom: vjetar... hmm... pitam se odakle vjetar puše, pomisli tijelo i okrene glavu u smjeru u kojem je bilo zgodnije, bilo je zgodnije zamisliti ili razmisliti koliko je blizu na travi.. neobična trava, svijetla, obojena trava, plavo-plava prozirna rosa ležala je - obična jutarnja rosa, - mislio je, mislio je da treba samo pogledati u ispusti i budi tamo ... i tamo se, ispostavilo se, zrcali bezgranično plavo nebo , plavo nebo bez ijednog oblaka, oblak. Ne ... da, da ... ne, postoji samo vedro nebo, nebo gdje, daleko, mogu odletjeti galebovi, a galebovi, možda, lete u tom smjeru ... u onom smjeru gdje postoji vedro nebo, vedro nebo negdje - onda se tamo susreće s morem, s morem, uvijek i uvijek mirno, uvijek mirno ovaj put, a upravo je ovo vrijeme sunce, kao i uvijek, iznenadilo svojom svjetlošću ... svjetlo da, padajući na pijesak svojom nevidljivom težinom, iskri u beskonačnosti zrna pijeska... da, da, zrna pijeska neobične identične veličine i različitih boja... da, da, sva zrna pijeska su ista u boja ... identična zrnca pijeska koja je tako ugodno zagrabiti jednom rukom na morskoj obali i to polako ili brzo, ili onom brzinom kojom volite lako sipati i sipati, uvijek iznova, po pijesku obala koja svjetluca od sunca ... obala uz koju vjetar hoda ... vjetar hoda i svojom snagom pažljivo skuplja zrnca pijeska i drhtavo crta šare u zraku, u zraku koji je ispunjen mirisom ili mirisom , miris ili miris koji se događa poslije kiše... da, kiša ili grmljavina hmm... grmljavina. Nakon grmljavine, zrak je ispunjen zvucima grmljavine, grmljavina negdje daleko, utišavanje grmljavine, grmljavina koja se stiša u praznu tišinu, tišina u kojoj se čuju riječi.. Riječi se čuju vrlo blizu ili malo dalje, hmm . .. malo dalje izgovorene riječi voljene osobe ... zatvorite osobu čiji glas tonom i zvukom ispunjava ove jednostavne riječi značenjem, značenjem koje prodire u najdublje i najudaljenije kutke naših srca. Srce čovjeka zna voljeti, da voljeti.. i s oduševljenjem iznenađujuće uvijek biti sretan... - Zauvijek, zauvijek.. Volim te - riječi koje je izgovorila poznata osoba, najvažnija osoba u svijet .. - vjetar je ponavljao najvažniju stvar na svijetu .. .. - vjetar je ponavljao najvažniju stvar na svijetu, crtajući pješčane šare u zraku, u zraku i pijesak iskri, iskri u zrakama sunčeva svjetlost, svjetlost različitih boja, koja se reflektira na bezgraničnoj plavoj čistoj vodi... hmm.. voda ili voda prozirna koliko je prozirna postoji voda koja bučno pada s velike visine, na primjer, s visine planine vodopad, vodopad koji je nacrtala moja mašta. Mašta izmišljenog slapa u kojem se nalazi bezbroj kapi vode, kapi vode različite veličine i težine, teške ili lagane kapi vode različitih boja i kvaliteta. Kapljice vode, među kojima je i sama jedna prozirna kap, gledajući u koju, i gledajući unatrag, možete vidjeti i već jasno vidjeti kako rosa leži na travi, na travi neobične, svijetle trave različitih boja.. rosa leži na rubu šume, šuma pred njom do samog izlaska sunca... Sunce, sunce - srce je radosno pjevalo. Sunce, sunce - izdahnuvši miris cvijeća koje je vjetar donio, izdahnuo je punih grudi... Nastavio je sjediti na rubu, na rubu neobične šume pred izlazak sunca... - Razumna glupost ili glupost intelekt - razmisli malo, - rekli su mu davno. Razmislit ću, razmislit ću, - ponovio je ovu frazu u sebi.

Spirala unutar spirale. Prilično složena opcija, nije za početnike. Ali može imati nevjerojatan učinak, jer koristi nekoliko razina sugestije. Pažnja, pitanje za znatiželjne čitatelje: koliko zavoja ima ova spirala? I pitanje za vrlo napredne: koje se još tehnike koriste u ovom prijedlogu?

Odgovore mi možete poslati osobno ili e-mailom.

Do novih članaka! I sretna Nova godina!

Vjerojatno bi svaki vlasnik web-mjesta želio na stranice svog resursa postaviti neku vrstu čudesnog teksta koji će čitatelji pročitati i odmah otići nazvati, pretplatiti se, preuzeti, poslati SMS, povezati usluge, kupiti - ukratko, učiniti sve što su inspirirani napraviti. Kako postići takav rezultat? začarati? Hipnotizirati? Je li takav učinak uopće moguć jednostavnim čitanjem članka?

Neki smatraju da visoke konverzije možete postići postavljanjem takozvanih "hipnotizirajućih članaka" na stranicu, odnosno članaka napisanih tehnikama neurolingvističkog programiranja, u čijem tekstu je šifrirana poruka "Kupite!!!".

Jedan od najsnažnijih načina za izazivanje transa kod nesuđene osobe je metoda trostruke spirale, tehnika metafore okvira ili metoda tri priče, kako se još naziva.

Milton Erickson Triple Helix Method, pogađate, izumio je Milton Erickson, moćni hipnotizer i talentirani psihijatar, osnivač Američkog društva za kliničku hipnozu. Izumio, implementirao i uspješno koristio tijekom svoje karijere.

Suština ove NLP tehnike je sljedeća: hipnotizer (u našem slučaju, autor članka) priča sugestibilne tri povezane (funkcionalno ili po značenju) priče, kao da stavlja jednu u drugu:

1. Autor pripovijeda prvu polovicu prve priče.
2. U ovoj fazi se svijest klijenta podešava na pravi način.
3. Autor priča prvi dio druge priče.
   Ovdje autor već ulazi u izravan kontakt s podsviješću sugestibilnog.
4. Treću priču autorica iznosi u cijelosti, uključujući upute za publiku u tekstu.
   Ovdje se provodi zbog čega je događaj pokrenut - utjecaj na podsvijest subjekta.
5. Autor dovršava drugu priču.
   Zatvara kontakt s podsviješću.
6. Autor dovršava prvu priču i priču u cjelini.
   Izvodi se posthipnotički učinak na subjekta.

Ljudsko pamćenje je posloženo tako da se do kraja priče zaboravi sredina teksta, ali će sugestija još dugo ostati u podsvijesti subjekta.

Zašto nitko ne koristi ovu tehniku ​​da zavara tisuće bespomoćnih čitatelja?
Da bi NLP tehnika bila učinkovita, samo strukturirani tekst nije dovoljan. Hipnotizer (više nije autor - on to ne može!) mora doći u izravan kontakt s klijentom i zadržati dobar odnos (kontakt sa sugestibilnim). Za to je potreban ne samo hipnotički dar, već i mogućnost vizualne, taktilne i emocionalne interakcije, što je internetom nedostižno.

A kako na internetu nema NLP-a, nastavite pisati prodajne tekstove, nitko još nije pokušao osporiti njihovu učinkovitost.

Ulomak "Smeshariki", koji sadrži trostruku spiralu.