Kako postati posrednik osiguravajućeg društva za OSAGO. Agent osiguranja
Profesija osiguravajućeg agenta uključuje stalan kontakt s ljudima i pregovaranje. Struka prodaje usluge osiguranja koje je teško razumjeti. Zbog toga je za stručnjaka vrlo važno imati dobre komunikacijske vještine, sposobnost rada s informacijama, slušanje i uvjeravanje kako bi postigao uspjeh u ovom području.
Što radi agent osiguranja? Razjašnjava potrebe klijenta, nudi potrebne opcije osiguranja, pojašnjava nijanse stope osiguranja, uvjete plaćanja naknade, zaključuje ugovore u ime osiguravajućeg društva i prati njihovu provedbu.
Mjesta rada
Agenti za osiguranje rade u osiguravajućim društvima i mogu imati različite specijalizacije:
- osobno osiguranje (život, zdravlje, razni životni događaji);
- imovinsko osiguranje;
- osiguranje od odgovornosti;
- osiguranje od poslovnog rizika.
Povijest profesije
Osiguranje je nastalo 2 tisuće godina prije Krista, kada su se profesionalne zajednice (brodograditelji, vozači brodova, trgovci) unaprijed dogovorili da će dijeliti gubitke među sobom u slučaju napada, krađe, prirodne katastrofe itd. U starom Rimu pojavila su se posebna učilišta koja su sakupljala premije osiguranja, omogućila im rast kamata i plaćala „iznose osiguranja“.
U srednjem vijeku postoje dva glavna područja - osobno i imovinsko osiguranje. U Rusiji je tek 1827. dekretom Nikole I stvoreno prvo "privatno poduzeće za osiguranje imovine od požara". U XX. Stoljeću osiguranje se brzo razvijalo, došlo je do aktivne akumulacije osiguravajućeg kapitala.
Danas sve više organizacija i građana svjesno bira osiguranje kao učinkovit mehanizam zaštite svoje imovine i osobnih interesa. I zato je profesija osiguravajućeg agenta vrlo tražena i popularna.
Odgovornosti agenta osiguranja
Na mnogo su načina slične zadaćama voditelja prodaje, jer se sastoje u prodaji usluga. Dužnosti osiguravajućeg agenta su sljedeće:
- aktivna prodaja (potraga za kupcima, telefonski i osobni pregovori, zaključivanje ugovora);
- održavanje postojeće baze klijenata (proširenje i proširenje ugovora o osiguranju);
- savjetovanje o značajkama različitih vrsta osiguranja;
- upravljanje dokumentima (ugovori, računi, akti itd.);
- rješavanje pitanja procjene štete i plaćanja osiguranja;
- analiza razloga kršenja ugovora i poduzimanje mjera za njihovo uklanjanje.
Također, funkcije agenta osiguranja mogu uključivati:
- priprema statističkih izvještaja - tjedno, mjesečno, godišnje;
- naplata plaćanja osiguranja.
Zahtjevi agenta osiguranja
Tvrtke obično imaju sljedeće zahtjeve za osiguravajuće agente:
- prodajne i pregovaračke vještine;
- društvenost i kompetentan govor;
- aktivnost;
- prezentirani izgled;
- dobro poznavanje računala i uredske opreme.
Također dobrodošli:
- iskustvo u osiguranju;
- želja za učenjem (ako u tvrtku dođe zaposlenik bez iskustva).
Uzorak životopisa osiguranja osiguranja
Kako postati agent osiguranja
Da biste postali agent osiguranja, tek trebate započeti! Agent osiguranja ima dovoljno srednjoškolskog obrazovanja i želju za radom u osiguranju. Osiguravajuća društva samostalno organiziraju obuku za nove zaposlenike. Osnovne vještine mogu se steći već u procesu.
Uspjeh u profesiji ovisi isključivo o napornom radu i odlučnosti. Usput, prema statistici, studenti i ljudi stariji od 50 godina postižu izvrsne rezultate na ovom području.
Plaća agenta osiguranja
Plaća agenta osiguranja osigurava veličinu provizije agencije zaključene transakcije koja se kreće od 10 do 30%. Prosječni mjesečni prihod početnika iznosi 20 tisuća rubalja. Uspješan osiguravajući agent mjesečno prima oko 60-70 tisuća rubalja. Štoviše, njegov maksimalni prihod mjesečno može doseći i do 300 tisuća rubalja.
Kroz povijest čovječanstvo je nastojalo razviti učinkovite mehanizme za stvaranje i korištenje potrebnih rezervi u slučaju neočekivanih katastrofa i gubitaka. Shvaćanje da je prevladavanje štete moguće samo zajedničkim naporima dovelo je do formiranja zajedničkih sustava za akumuliranje materijalnih i financijskih resursa.
Tako je nastao institut osiguranja koji je u uvjetima modernog tržišta stekao ne samo ekonomsku, već i socijalnu funkciju. Osoba posvećena osiguravajućem poslu preuzima važnu javnu misiju. Stoga profesija osiguravajućeg agenta zaslužuje posebno poštovanje.
Glavni ciljevi i vrste osiguranja
Za uspješnu aktivnost u određenoj ekonomskoj sferi potrebno je razumijevanje općih načela njezina funkcioniranja i poznavanje glavnih izvršenih funkcija. Osiguranje vrši gomilanje financijskih sredstava kako bi ih učinkovito koristilo za rješavanje sljedećih važnih zadataka:
- Naknada štete zbog štetnih događaja.
- Pružanje redovite pomoći u osiguranju kada osoba dosegne određenu dob ili invaliditet (mirovine).
- Pružanje medicinske skrbi.
- Ušteda i ulaganje nagomilanih sredstava.
Osiguranje može biti osobno ili imovinsko, dobrovoljno ili obvezno. Njeni su predmeti život i zdravlje ljudi, građanska odgovornost, imovina i materijalne vrijednosti. Ta raznolikost određuje formiranje relevantnih industrija i sustava osiguranja.
Uspješan rad kao osiguravajućeg agenta u svakom od njih podrazumijeva posjedovanje određenog skupa profesionalnih znanja i vještina.
Tko pruža usluge osiguranja
Osiguranje je predmet državne regulacije i temelji se na normama financijskog i građanskog prava. Sukladno zakonu, poslove osiguranja obavljaju osiguravajuća društva ili društva koja posluju na temelju posebnih licenci.
To mogu biti državne ili privatne tvrtke koje djeluju na lokalnoj, saveznoj, pa čak i na međunarodnoj razini. Oni se mogu specijalizirati u pružanju individualnih usluga osiguranja ili pokriti nekoliko segmenata tržišta osiguranja.
Po veličini imovine i odobrenog kapitala razlikuju se velika, srednja i mala osiguravajuća društva. Tako se formira moćan, dinamički razvijajući se sustav sudionika na tržištu osiguranja s razvijenom mrežom horizontalnih i vertikalnih veza.
U toj se struci profesija osiguravajućeg agenta smatra najtraženijom. Podrazumijeva mogućnost rasta karijere i implementacije u projektima različitih veličina i financijskih količina.
Tko je osiguravajući agent?
Agent za osiguranje može biti fizička ili pravna osoba koja na ugovornoj osnovi zastupa osiguravajuće društvo, a obavlja radnje u skladu s ovlaštenjima koja su definirana.
Osiguravajući agent djeluje u ime i za račun osiguravajućeg društva. On prodaje svoje proizvode, sklapa ugovore, sastavlja potrebne dokumente, prihvaća premije osiguranja, a također, u granicama utvrđenih ograničenja, plaća naknadu za osiguranje.
Prije nego što shvatite kako postati agent osiguranja, neće biti nepotrebno saznati da su većina u Rusiji pojedinci. Najčešća praksa formiranja agentskih mreža je sklapanje civilnih ugovora s agentima.
Istodobno, osiguravajući agenti imaju priliku sklopiti zasebne ugovore s raznim osiguravajućim društvima i na taj način pružiti širi popis osiguravajućih usluga.
Pored toga, to proširuje mogućnosti agenata za dodatnu zaradu. Praksa rada kao osiguravajućeg agenta prema ugovoru o radu se također obavlja. Dalje ćemo razumjeti.
Rad za najam
Zanimanje zastupnika osiguranja uključeno je u rusku klasifikaciju zanimanja radnika, radnih mjesta zaposlenika i tarifnog ranga. Agent angažiran ugovorom o radu isplaćuje plaću za obavljanje funkcionalnih poslova.
Ukupni iznos plaćanja određuje sama tvrtka, ovisno o mogućnostima i kvalifikacijama stručnjaka. Naravno, ako govorimo o velikoj međunarodnoj organizaciji, onda plaća može biti vrlo visoka. Ali istodobno se postavljaju odgovarajući zahtjevi za kompetencije zaposlenika, njegovo obrazovanje i radno iskustvo.
Radite kao slobodan agent
Agent, sklopivši građanski ugovor, djeluje kao posrednik između pružatelja i primatelja usluga osiguranja. U tom smislu, djelatnosti osiguravajućih agenata sadrže značajnu komponentu poduzetnikove radne snage. U stvari, agent samostalno pronalazi klijente, proučava njihove potrebe, nudi optimalna rješenja za zaštitu osiguranja.
Priprema i zaključuje ugovore s osiguranicima, prati i održava njihovu provedbu. Interes zastupnika sastoji se u primanju provizije od premija osiguranja po ugovorima koje je sklopio s osiguranicima. Visina te naknade i postupak financijske namire određeni su uvjetima ugovora sklopljenog s tvrtkom.
Ova shema potiče agenta da zarađuje više novca aktivnim promoviranjem proizvoda osiguravatelja na tržištu i razvijanjem novih vrsta osiguravajućih usluga.
Što trebate znati i moći
Uspješan zastupnik osiguravajućeg društva prije svega je kompetentni stručnjak sa sveobuhvatnim znanjem o promoviranom proizvodu osiguranja i načinima osiguranja osiguranja. Ali u radu s klijentima ističu se zahtjevi za osobnim kvalitetama.
Najvažnija stvar je sposobnost izgradnje povjerljivog kontakta s potencijalnim osiguranikom. Klijent mora imati povjerenja u tvrtku i u velikoj mjeri ovisi o njegovom zastupniku.
Agent mora pokazati dobru volju i pažnju, imati dobar izgled, biti strpljiv i spreman riješiti konfliktne situacije.
Jednako važne kvalitete su vještina planiranja, želja za učenjem, upornost i energija. A da bi rad donio materijalno i moralno zadovoljstvo, potrebno je imati zanimanje za djelatnost osiguranja kao profesiju i želju za radom i zaradom.
Kako naučiti osnove osiguranja
Osposobljavanje osiguravajućih agenata provodi se na tečajevima različitog trajanja ili u školama koje osnivaju osiguravajuća društva. Obrazovanje je redovno ili honorarno. Odgojno-obrazovni proces koristi suvremenu nastavnu tehnologiju. Uključuje treninge, poslovne igre. Naširoko korišteni virtualni tečajevi, webinari, video snimci.
Na primjer, početna obuka agenata u tvrtki "Rosgosstrakh" provodi se prema zasebnom sustavu treninga, koji se zvao "škola osiguravajućeg agenta". Svi zaposlenici marketinških odjela organizacije trebaju biti osposobljeni u njemu.
Tijekom nastave, studenti ovladavaju osnovnim vještinama rada s klijentima, proučavaju proizvode osiguranja tvrtke. Nakon studija u školi, tijekom radne aktivnosti, zastupnik osiguranja Rosgosstrakh ima priliku poboljšati svoje vještine na odgovarajućim tečajevima, savladati posebnosti upravljanja osiguravajućim poslom.
Gdje započeti
Nakon dobivanja početne ideje o zanimanju osiguravajućeg agenta, procjene prednosti i nedostataka, postavlja se pitanje "kako postati agent osiguranja?" stekao potrebnu snagu da je oživi.
Za početak, preporučljivo je odlučiti o izboru tvrtke u kojoj bih želio raditi. Bilo bi pametno da se novopridošli kandidat prijavi za organizacije koje imaju dugu pozitivnu reputaciju na tržištu osiguranja i pružaju priliku za osnovno obrazovanje.
Pored toga, preporučljivo je obratiti pažnju na to kako tvrtka gradi odnose sa svojim agentima. Na primjer, najveće osiguravajuće društvo Rosgosstrakh posebno naglašava važnost suradnje sa 65.000 agenata koji je predstavljaju u svim regijama Rusije. Za njih su stvoreni svi uvjeti za uspješan početak na tržištu osiguranja.
Što utječe na zaradu agenta
Uvjeti da agent dobiva proviziju određuju se ugovorom sa osiguravajućim društvom. U isto vrijeme postoje objektivni razlozi koji utječu na visinu moguće zarade. Prije svega, ovo je regija u kojoj agent djeluje, jer razina prosperiteta stanovništva utječe na njegovu sposobnost uštede dodatnih sredstava, uključujući i potrebe osiguranja. Na primjer, zastupnik osiguranja Rosgosstrakh može imati zaradu u gradskom području do 80 000 rubalja, dok u zemlji iznos prihoda može biti u rasponu od 10 000 do 30 000 rubalja.
Ako su jednake, veličina dohotka osiguravajućeg agenta ovisi o tome koliko kompetentno može planirati i organizirati svoje aktivnosti. Hoće li moći formirati odgovarajući portfelj prijedloga. Koliko učinkovito organizira kupnju kupaca i daljnju interakciju s njima.
Suvremeni svijet tjera nas da se stalno mijenjamo, savladavamo nove vrste aktivnosti i specijalnosti. Profesija zastupnika u osiguranju pruža ljudima koji ga odaberu priliku ne samo zaraditi, već i otkriti svoj poduzetnički potencijal, pronaći širok raspon korisnih i ugodnih poznanstava, stalno ih pratiti i, što je najvažnije, dobrobiti ljudima.
Osiguranje je jedan od najperspektivnijih i najbrže rastućih sektora ruskog poslovanja danas. Prema studijama različitih rejting agencija i publikacija, stopa rasta ruskog tržišta osiguranja kreće se od 30% do 70% godišnje. Zbog brze dinamike razvoja tržišta osiguranja općenito i posebno naše tvrtke, stručnjaci različitih razina imaju izvrsnu priliku za planiranje i razvoj karijere. Naša tvrtka je vodeća kompanija osiguranja, najveći osiguravatelj u Rusiji, koji ulaže puno novca i vremena u razvoj vlastitih zaposlenika.
Obučavamo zaposlenike
Tvrtka je stvorila i u potpunosti djeluje Korporativno sveučilište koje pruža obuku za srednje i starije menadžere koji posjeduju najsuvremenija i jedinstvena znanja i iskustva iz područja osiguranja, upravljanja, ekonomije, koji su temelj kadrovske rezerve tvrtke.Takođe postoje poslovna škola, škola zastupnika osiguranja i sustav učenje na daljinu, koje su osmišljene za povećanje razine profesionalnog znanja i vještina osoblja tvrtke.
Povijest tvrtke počinje 1921. godine
Ako pogledate u povijest, djelatnost osiguranja u Rusiji započela je još u doba Katarine Druge. 1781. carica je izdala Povelju trgovačkog brodskog poduzeća koja je uključivala uredbu o pomorskom osiguranju. Manifestom od 28. lipnja 1786. osnovana je Državna banka zajma, čija je ekspedicijska osiguranja bila naređena da osigura kamene kuće u svim gradovima koji su založeni u imenovanoj banci.
6. listopada 1921. Vijeće narodnih komiteta RSFSR donosi dekret O osiguranju državne imovine, Od ovog dana počinje povijest Ruske organizacije osiguranja i osiguranja u modernoj Rusiji.
Slažem se, raditi u kompaniji koja već ima 97 godina prestižno je.
Lako je postati agent
Aktivnosti Rosgosstraha teško je zamisliti bez naše 35.000. vojske agenata. Ovo zanimanje je dostupno apsolutno svima, bez obzira na obrazovanje, mjesto stanovanja, spol ili dob. Naši agenti uključuju umirovljeno vojno osoblje, umirovljenike i studente - to jest, svi oni koji se žele voditi aktivnim načinom života, raditi prema rasporedu prikladnom za njega i zaraditi koliko žele. Ova profesija jedna je od najperspektivnijih u današnjoj Rusiji, jer je osiguranje najdinamičnije razvijajuće područje poslovanja u našoj zemlji.
Agent osiguranja nije samo prodavač usluga, misija zastupnika je prenošenje kulture osiguranja stanovništvu Rusije. Proizvodi osiguranja koje nudi agent pružaju osobi osjećaj sigurnosti i povjerenja u svoje materijalno blagostanje.
Koje zahtjeve postavljamo prema kandidatima za postojeća radna mjesta?
Glavni kriteriji:
- želja za radom i zaradom novca;
- želja za radom s ljudima;
- želja za učenjem;
- interes za osiguranjem kao djelatnost.
Obrazovanje i radno iskustvo:
- obrazovanje može biti i više i srednje;
- preferiraju se kandidati s iskustvom rada s ljudima - učitelji, učitelji, liječnici, prodavači, konobari;
- studenti i maturanti koji su aktivni i žele steći radno iskustvo;
- agenti osiguranja iz drugih tvrtki;
- umirovljena vojska;
- prodavači sa iskustvom u prodaji na mreži
- u ruralnim područjima, uzimajući u obzir specifičnosti, cijenjena osoba na selu - agronom, računovođa, veterinar itd.
Komunikacijske vještine i sposobnosti:
- sposobnost uspostavljanja i razvoja kontakta;
- sposobnost slušanja sugovornika;
- snalažljivost u komunikaciji;
- sposobnost rješavanja konfliktnih situacija;
- sposobnost jednostavnih aritmetičkih izračuna.
Glavna dužnost zastupnika je savjetovati klijenta o proizvodima osiguranja Društva, pomoći potrošaču da odabere proizvod koji zadovoljava trenutne ili buduće potrebe njega i njegove rodbine.
Agent osiguranja nije samo prodavač usluga, misija zastupnika je prenošenje kulture osiguranja stanovništvu Rusije. Proizvodi osiguranja koje nudi agent pružaju osobi osjećaj sigurnosti i povjerenja u svoje materijalno blagostanje.
Na kakvu materijalnu naknadu može računati kandidat za agencijsko mjesto?
Zarada agenta ovisi samo o sebi, o tome kako će on moći organizirati svoje radno vrijeme, hoće li imati uravnotežen portfelj klijenata, kako će graditi svoje odnose s klijentima, postojećim i potencijalnim. Uspješan agent, na primjer u Moskvi, može zaraditi od 50.000 do 80.000 tisuća rubalja mjesečno.
Prihodi od agenta u regijama Rusije uvelike variraju, kao područje u kojem agent djeluje od velikog utjecaja. Njegovi su prihodi snažno vezani za dobrobit ljudi među kojima živi i radi. Prosječna zarada agenta u Rusiji je od 10 000 do 30 000 rubalja.
Razmislite o čemu se radi agent osiguranjašto je posao agenta osiguranjakoliko je to zanimljivo i obećavajuće. Ovakvu vrstu suradnje danas jako zahtijevaju osiguratelji. Najave u duhu "obveznici osiguranja" ili "rad u osiguravajućem društvu" mogu se naći doslovno svugdje: od objava do portala za zapošljavanje.
Za tvrtke je ovo prilično povoljna opcija za promociju njihovih usluga. A što je to s gledišta tražitelja posla - danas ćemo to pokušati shvatiti.
Profesionalni agent za osiguranje.
Dakle, razmislite što radi osiguravajući agent. "Profesija" se vjerojatno kaže glasno, jer gotovo svaka osoba koja posjeduje određene vještine (o njima će se raspravljati kasnije), koja ima želju i sposobnost prodaje proizvoda osiguravajućih društava na temelju sporazuma o partnerstvu, može postati agent osiguravajućeg društva.
Glavni zahtjevi za osiguravajuće agente:
- Visok nivo društvenosti, sposobnost komunikacije s različitim ljudima i vođenje poslovnih pregovora;
Sada razmotrite glavne prednosti i nedostatke rada kao osiguravajućeg agenta.
Radite kao osiguravajući agent: pogodnosti.
1. Ne zahtijeva zahtjev za kandidatima za posao. Gotovo svatko može postati agent osiguranja.
2. Obuka o trošku tvrtke. Osiguravajuća društva u pravilu provode treninge i sve vrste obuka, seminara i tečaja za svoje osiguravajuće agente. Na njima možete dobiti besplatno korisna znanja i vještine koje će biti korisne u drugom poslu i drugim područjima života.
3. Besplatan raspored rada Neovisno, dostupnost slobodnog vremena, mogućnost kombiniranja rada osiguravajućeg agenta s drugim poslom ili vlastitim poslom.
4. Dobra zarada za dobar posao. Agent za osiguranje koji prodaje veliki broj polica dobro zarađuje. U ovom radu uvijek postoji materijalna motivacija za postizanje visokih rezultata.
5. Mogućnosti karijere. Osiguravajuća djelatnost područje je na kojem ne mogu svi dobro raditi i zaraditi, pa je zato često velik promet osoblja. Dakle, osiguravajući agent s visokim prodajnim podacima može postupno prelaziti na posao u ured tvrtke i postati voditelj ovog ureda.
6. Odmarajte se na štetu tvrtke i drugih povlastica. Ova prednost rada osiguravajućeg agenta odnosi se na one koji rade za međunarodne životne tvrtke, gdje se često održavaju međunarodni korporativni događaji, na koje su pozvani najbolji zaposlenici.
Radite kao osiguravajući agent: nedostaci.
1. Ovisnost prihoda od podataka o prodaji. Manjak fiksne plaće značajan je nedostatak za mnoge ljude. To je posebno važno za one koji nemaju druge izvore prihoda: rad osiguravajućeg agenta, posebno u početku, možda neće dati željenu razinu prihoda.
2. Nepovjerenje stanovništva u proizvode osiguranja. Danas se ono što se može kombinirati u pojam "kulture osiguranja" u postsovjetskim zemljama na vrlo niskoj razini. Za to postoje objektivni razlozi: iskustvo i praksa interakcije sa osiguravajućim društvima pokazuju da je često vrlo teško dobiti kompenzaciju osiguranja, a osiguratelji čine sve što je moguće da ih izbjegnu ili da isplatu smanje što je više moguće. U skladu s tim, vrlo je teško uvjeriti ljude da imaju osiguranje.
Usput, u razvijenim se zemljama stvari razlikuju: tamo prosječni stanovnik odjednom ima nekoliko različitih osiguranja.
3. Neovisna pretraga kupaca. Posao osiguravajućeg agenta "kod kuće" podrazumijeva potrebu samostalnog razvijanja korisničke baze. A to nije tako jednostavno, pogotovo u nedostatku potrebnog znanja i iskustva.
4. Osobna odgovornost. Ako osoba koja je izdala proizvod osiguranja ima problema s dobivanjem naknade za osiguranje (što je, kao što znamo, vrlo česta pojava), tko će pasti u sve negativne? Tako je - agentu osiguranja koji mu ga je prodao. Stoga, osiguravajući agent također mora biti spreman riješiti sve sporne situacije, osim toga njegova zarada neće ovisiti o tome i morat će potrošiti puno živaca.
Sada, gledajući glavne prednosti i nedostatke rada kao osiguravajućeg agenta, mislim da možete formulirati svoje mišljenje i odlučiti je li ovaj posao prikladan za vas ili ne.
Zaključno, neke statistike: kao što pokazuju studije, najveći uspjeh u radu kao osiguravajućih agenata postižu 2 kategorije ljudi: to su studenti i ljudi stariji od 50 godina. Na prvi pogled to su potpuno različite skupine stanovništva, ali ako razmislite, možete pronaći logično objašnjenje za to.
Budući da je rad kao osiguravajući agent dostupan svima, često ga odabiru studenti koji nemaju radno iskustvo i traže posao sa skraćenim radnim vremenom kako bi zaradili svoj studij. Zbog svoje mladosti, aktivnosti i dobro razvijenih komunikacijskih vještina postižu dobar uspjeh u ovom pitanju. I ljudi u odrasloj dobi imaju mnogo istih starih poznanika, a upravo je to doba kada ljudi već počinju ozbiljno razmišljati o osiguranju, što je dobar početak za početak rada kao osiguravajući agent.
Još jednom istaknut ću približan popis kategorija ljudi i zanimanja koje imaju najbolje preduvjete za rad kao zastupnik osiguravajućeg društva:
- studenti;
- starije osobe, umirovljenici;
- zaposlenici banke;
- zaposlenici u automobilskim poduzećima;
- zdravstveni radnici;
- ljudi s iskustvom u izravnoj prodaji;
- zaposlenici velikih poduzeća s velikim timom.
Jedan agent za osiguranje može raditi za više osiguravajućih društava odjednom, pružajući svojim klijentima mogućnost izbora.
Nadam se da su vam ove informacije bile zanimljive i korisne. U sljedećem ću članku govoriti detaljnije o tome kako postati agent osiguranja. Pratite me i pratite nas. Vidimo se uskoro!
Mnogi građani vjeruju da je posrednik osiguranja isti agent osiguranja, ali postoje jasne razlike između tih zanimanja.
Agenti zastupaju interese osiguravajućeg društva, ali posrednik osiguranja obavlja posao u ime osiguranika. Najčešće takvi stručnjaci preuzimaju funkcije agenata.
Što radi posrednik osiguranja?
U današnjem svijetu posrednici igraju važnu ulogu. To se odnosi i na osiguravajuću industriju. Tko je posrednik u osiguranju? Ovo je uobičajeni posrednik između klijenta i osiguravajućeg društva. Pomaže klijentima da pokupe određeni proizvod osiguranja.
Naravno, sami možete nazvati različite tvrtke da odaberu prihvatljivu opciju osiguranja. Ali trebat će puno vremena, što modernim ljudima tako nedostaje. Stoga mnogi građani radije koriste usluge posrednika. Osim toga, osiguravajuća društva obično hvale njihove usluge, pažljivo skrivajući sve nedostatke. Mnogo je pouzdanije i povoljnije kontaktirati neovisnog stručnjaka koji će vam pružiti sve potrebne informacije.
Ako ste radili kao osiguravajući agent i imate određeno znanje u ovom području, možete sigurno raditi ovaj posao.Ishođenje licence
Zakon o osiguranju uveo je dvije važne inovacije za brokere. Prije svega, to se odnosi na razlikovanje od profesije agenta, a drugo je licenciranje brokerskih poslova. Ranije za to nije bila potrebna licenca, ali sada postoje određene poteškoće u stvaranju takvih organizacija.
Prije svega, pooštreni su zahtjevi za osobljem. Obveze brokera uključivale su izvještavanje poreznim tijelima i. Sada njegove aktivnosti kontrolira država, odnosno tijelo osiguranja. Pored toga, prije nego što nastavite s licencom, morate se registrirati kao.
Tko odabire takvu profesiju?
Brojne osiguravajuće posrednice su žene. Preporučljivo je da savjetnik ima ugodan glas i izgled, kao i dobru dikciju.
Stručnjaci surađuju s različitim osiguravajućim društvima. S njima sklapaju sporazume u kojima navode veličinu provizije za svoj rad, odnosno postotak transakcije. Iz ovog članka saznaćete kako postati posrednik u osiguranju.
Koje su vještine potrebne za rad?
Prije nego što odaberete ovu profesiju, trebali biste saznati što je potrebno da postanete posrednik u osiguranju?
Izdvajamo nekoliko važnih točaka:
- Analitički način razmišljanja, veliko strpljenje i komunikacijske vještine;
- Obrazovanje. Da biste uspješno ovladali takvom profesijom, morate steći visoko ekonomsko obrazovanje, kao i polagati posebne tečajeve koje organizira Ministarstvo financija. Nakon položenog ispita dobit će vam sve potrebne potvrde i potvrdu;
- Ishođenje licence. Nedavno je odjel za prijem na financijsko tržište angažirao brokere za licenciranje. Za dobivanje licence trebate platiti državnu naknadu i pričekati malo dok izdaju odgovarajući dokument.
Nakon dobivanja licence, pravi ste posrednik u osiguranju. Ali nemojte odmah odustati od daljnjih studija, jer je ovo dovoljno ozbiljna profesija i da biste je dobro savladali, morat ćete potrošiti više od jedne godine.
Kako organizirati posao?
Prije nego što se bavite ovom vrstom aktivnosti, morate sastaviti detaljni poslovni plan kako postati posrednik u osiguranju. Prije svega, potreban vam je računar i pristup internetu. U početku možete bez ureda. Registracija pravne osobe potrebna je za sklapanje ugovora s različitim osiguravajućim društvima. Da biste svojim kupcima pružili više usluga, pokušajte uspostaviti partnerstvo s različitim tvrtkama.klijenti
Razvijanje vlastite korisničke baze predugo je i dovoljno teško. Obično posrednici osiguranja ne izlaze iz mode. Takve organizacije nastaju na temelju postojećih osiguravajućih društava koja imaju svoje kupce. Trebali biste znati da troškovi oglašavanja također ovise o prisutnosti klijentske baze.
Franšizni rad
Da biste stvorili vlastitu tvrtku i sklapali izravne ugovore, morate potrošiti puno vremena i novca. Državne agencije postavljaju visoke zahtjeve i predugo donose odluke, pa mnogi osiguravajući posrednici radije rade na franšizi.
Među prednostima ove metode treba istaknuti:
- Gotovi ugovori s raznim osiguravajućim društvima;
- Stručno osposobljavanje
- Pozitivan ugled;
- Velika baza kupaca;
- Pravna podrška;
- Transparentnost rada.
Davatelji franšize rade sa osiguravajućim društvima koja obavljaju puna plaćanja, a također nude dobre popuste svojim kupcima. Ako kompetentno pristupite poslu, možete dobro zarađivati \u200b\u200bi računati na dugoročnu suradnju.
Vrste aktivnosti
Osiguravajuće kuće nude svojim klijentima različite programe. Vrste osiguravajućih posrednika također su različite. Profesionalci bi trebali biti sposobni kompetentno analizirati moguće rizike. Tek tada mogu klijentu ponuditi odgovarajući paket.
Da biste zaključili ugovor, možete privući nekoliko tvrtki. Zahvaljujući tome, brokeri potiču konkurenciju na tržištu osiguranja.
Shema: faze osiguranja
Njihov rad uključuje:
- Zaštita interesa klijenta u slučaju spora sa osiguravateljem;
- Savjetovanje o uslugama;
- Pregovaranje o osiguranju potraživanja;
- Registracija ugovora i podmirivanje gubitaka;
- Davanje garancija.
Ako se odlučite postati posrednik u osiguranju automobila, morate naučiti kako izabrati najpovoljnije opcije za svoje klijente među mnogim vrstama osiguranja. Različite tvrtke imaju različita stajališta o cijenama i uvjetima osiguranja, tako da bi specijalist trebao biti nadležan za pitanja koja se tiču \u200b\u200bovog područja.
Na primjer, neki osiguratelji nude više atraktivnih uvjeta za premium automobile, jer ih vlasnici pažljivije tretiraju. Druge tvrtke osiguranje osiguranja jeftinih stranih automobila, kao i domaćih automobila, smatraju prioritetom, jer je njihov popravak mnogo jeftiniji. Postoji mnogo mogućnosti, tako da pravi profesionalci trebaju biti u mogućnosti brzo se kretati u različitim situacijama.
Povezani videozapisi Povezani videozapisi
Značajke rada
Važno je zapamtiti da je broker posrednik, stoga on ne može zastupati jednu stranu ugovora. Odnosno, nije odgovoran za lažne radnje ili nepažnju u njegovom provođenju. Ali ako je uslijed radnji brokera klijent oštećen, on ima pravo na oporavak.
Međunarodna osiguravajuća društva u svom radu koriste "pravo brokera na polisu", to jest, sve dok osiguranik ne plati premiju, on može zadržati ispunjenu policu kod sebe. Ovo je razuman pristup, jer, bez ugovora o tome, klijent nema pravo žalbe.