Gdje je najbolje mjesto za ulaganje za poslovanje. Regija
Postoji mnogo praktičnih načina koji detaljno objašnjavaju kako pronaći investitora za poduzetnika početnika. Ne biste se trebali oslanjati na jednu od opcija - nemoguće je predvidjeti reakciju potencijalnih investitora na novi projekt. Najbolji način je tražiti u više smjerova istovremeno.
O investitorima
Svaki investitor želi povećati raspoloživa materijalna sredstva. Nije tajna da kamate na bankovne depozite teško mogu pokriti stopu inflacije.
Rijetki su ljudi zadovoljni ovom vrstom ulaganja. Razborit ulagač nastoji postići razinu prihoda na kojoj će moći nastaviti lagodan život.
Vlasnici značajnih količina novca radije ulažu u poduzeća koja im mogu pružiti oblik prihoda. Poduzetnici početnici, pokušavajući pronaći investitora, griješe gledajući ga ne kao partnera, već kao zajmodavca.
Svatko od njih ulaže svoje u poslovni projekt: jedan - novac, drugi - ideju. Na kraju bi i jedni i drugi trebali biti na dobitku – jedino tako možete zainteresirati investitora.
Jasan poslovni plan
Kompetentan dizajn projekta igra važnu ulogu u potrazi za investitorom.
Poslovni plan treba sadržavati sljedeće stavke:
- Potpuni opis projekta;
- Predviđeni podaci o potrebnom iznosu sredstava;
- Analitički izračuni o koristima koje će investitor imati;
- Približno vrijeme primitka prvog prihoda;
- Izgledi za daljnji razvoj tvrtke;
- Jamstvo povrata ulaganja.
Stručnjaci savjetuju da prilikom izrade poslovnog plana obratite pozornost čak i na manje detalje. Investitori obraćaju pozornost ne samo na sheme koje su ponuđene, već i na kvalitetu papira na kojem se tiska.
Ideja
Odluka o ulaganju u projekt ovisi o ispravnom pregovaranju. Bez obzira na karizmu i prirodni šarm, poduzetnik mora biti potpuno spreman za susret.
Glavna svrha pregovora je uvjeriti potencijalnog investitora u perspektivu poduzeća. Investitor može imati veliki broj pitanja: na njih treba odgovoriti detaljno i što je moguće iskrenije. Ljudi s novcem dobro se osjećaju u vezi s lažima.
Ako je stranac sudjelovao u razvoju ideje o novom poslu, trebali biste ga pozvati na prezentaciju. Koliko god projekt u očima vlasnika izgledao idealno, investitoru možda neće biti potpuno jasan.
Stručnjak će detaljno objasniti nijanse, lako je nositi se s pitanjima koja su se pojavila.
Koja je svrha investitora?
Svako poduzeće za razvoj zahtijeva ulaganje sredstava. Idealan projekt neće se razviti ako poduzetnik ne može pronaći investitora i umrijet će u fazi formiranja.
Kada traže poslovnog partnera, poduzetnici s njime podrazumijevaju dijeljenje:
- iznos početnog kapitala;
- kasniji prihod;
- rizicima.
Potraga za investitorom podrazumijeva i podjelu mogućih rizika: nitko ne može jamčiti da će nova tvrtka odmah zauzeti očekivano mjesto na tržištu prodaje, a vama omogućiti da što prije vratite uloženi početni kapital.
O prezentaciji
Predstavljanje novog projekta odnosi se na kreativne ideje čija netočna prezentacija može uplašiti potencijalnog investitora.
- animacija;
- veliki blokovi tekstualnog materijala - ovo nije školsko izvješće o biologiji, višak teksta neće se ispravno percipirati;
- dizajn - ako budući vlasnik poduzeća nema diplomu iz umjetnosti dizajna, onda je bolje ne pokušavati iznenaditi investitora.
Ključni cilj svake prezentacije je potaknuti potencijalnog partnera na ideju uspjeha oglašenog projekta i potpisivanja ugovora o suradnji.
Što investitori žele vidjeti
Profesionalne investitore zanimaju sljedeća pitanja:
- ukupan iznos kapitalnih ulaganja i udio uloženog novca u projekt;
- kamatna stopa na ulaganja - standardna kamata koju nude financijske institucije je 14-15% godišnje, investitora zanimaju visoki prihodi;
- vrijeme povrata uloženog novca - uvjeti se mjere u mjesecima-godinama, izračun ide od trenutka kada dobit u potpunosti pokriva početni kapital;
- preuzeti rizici - iskren opis svih mogućih poteškoća povećat će imidž poduzetnika početnika u očima investitora.
Naslovna stranica poslovnog plana treba sadržavati sljedeće podatke:
- Veličina ulaganja;
- Kamatna stopa na dohodak;
- Maksimalno vrijeme povrata.
Ukoliko predloženi partner nije zadovoljan navedenim podacima, neće se upoznati s ostatkom projekta. Investitora ne zanima ništa osim profita. Nestandardni, društveni značaj, dobrobiti za život pingvina u uvjetima Južne Afrike i druge dirljive šljokice nikome ne smetaju. Osnovno pravilo za privlačenje investitora: logičan opis njegovih prihoda uz minimalne troškove.
Načini
Postoji mnogo načina za privlačenje ulaganja u startup posao. Investitora možete pronaći i među poznatim ljudima i na poslovnim platformama.
Bogati rođak ili prijatelj
Ova se opcija koristi kao zamjena kada su sve druge opcije iscrpljene.
Teško je voditi zajednički posao s rođacima i prijateljima: čak i oni će se morati dugo zanimati, pokazati izrađeni poslovni plan i objasniti prednosti ulaganja. Pozornost možete privući udjelima u poslu.
Pozitivni aspekti ulaganja u poduzeće od strane poznanika uključuju:
- bez problema dogovor o vremenu povrata uloženih sredstava - uvjeti se mogu povećati do najudaljenijih;
- ubrzani primitak nedostajućeg iznosa - poduzetnik ne mora prikupljati pakete dokumenata, čekati pozitivnu odluku trećih strana.
Fondovi
Ulagača možete pronaći kroz specijalizirane investicijske fondove namijenjene pomoći malim tvrtkama. Dobivanje financijske pomoći u njima ponekad je prilično teško: odgovorne osobe će morati dokazati da je novi projekt održiv i isplativ u predviđenom roku.
Jedan od uvjeta fondova je da poduzetnik početnik ima vlastiti kapital. Dodijeljeni novac mora biti određeni dio ukupnog iznosa početnog paketa. Krediti u njima su prikladniji za ljude koji već imaju funkcionalna poduzeća.
Za dobivanje suglasnosti potrebno je izraditi analizu aktivnosti tvrtke, izraditi detaljan plan budućeg razvoja.
Od velikog interesa za pridošlice su državne fondovske organizacije koje ulažu tvrtke na konkurentskoj osnovi.
Sastanci investitora
Svrha sudjelovanja na ovakvim skupovima je najaviti razvijeni projekt široj javnosti, privući pozornost potencijalnih sponzora, dobiti zajam ili potporu. Ova metoda ima vidljivu prednost za početnika:
- Prima informacije o ispravnom poslovanju;
- Uspostavlja kontakte s potencijalnim partnerima;
- Pronalazi službenu podršku pravih ljudi.
Umrežavanje
Podrazumijeva postupno stvaranje odnosa povjerenja s određenim krugom ljudi čija bi pomoć mogla biti potrebna u budućnosti. Stručnjaci su izdali veliki broj praktičnih priručnika, nakon proučavanja kojih će poduzetnik početnik naučiti:
- pronaći prave investicijske događaje;
- potražite osobe povezane s dioničkim društvima;
- uvjeriti ih u potrebu ubrizgavanja dodatnog kapitala u njihove poslovne projekte.
Ključno pravilo umrežavanja je sposobnost uvjeriti investitora koji je odbio sudjelovati u otvaranju poduzeća, osigurati kontakte ljudi koji će biti zainteresirani za to.
Inkubator
To se odnosi na državne organizacije koje podupiru mala poduzeća u Ruskoj Federaciji. Pozitivni aspekti pronalaska takvog investitora uključuju velika ulaganja i značajne popuste na najam ureda, dok su negativni aspekti veliki porezi koji su osmišljeni da povećaju isplativost takvih inkubatora.
Prilikom traženja odgovarajućeg projekta potrebno je upoznati se sa svim dosadašnjim radom poduzetničkog inkubatora. Pokazatelj pouzdanosti suradnje ovisi o broju uspješnih pokretanja poduzeća i tvrtki, njihovom daljnjem radu.
Nakon što zaustavite izbor na određenom investitoru, trebate podnijeti zahtjev za razmatranje.
Nakon što dobijete pozivnicu, zaposlenicima inkubatora ćete morati dokazati operativnost poslovnog projekta uz pomoć dobro osmišljenog plana.
Forumi
Komunikacija na tematskim web stranicama posvećenim ulaganjima pomoći će pronaći investitora za projekt koji se provodi. Nakon registracije na forum problemu treba pristupiti postupno:
- proučiti glavno "vrijeme" među korisnicima;
- održavati razgovor sa sudionicima;
- komunicirati s potencijalnim suradnicima putem osobne korespondencije.
Tek nakon pripreme terena može se javno iznijeti ideja i načini njezine provedbe te zatražiti financijska pomoć.
Venture investitori
Varijanta je stekla popularnost u razvijenim zemljama. Rizično ulaganje uključuje ulaganje novca u rizične projekte s dobrim budućim izgledima. Prednost se daje:
- inovacijska sfera;
- znanstveno istraživanje;
- internetske tehnologije.
U rijetkim slučajevima možete dobiti podršku za otvaranje obrta u sektoru usluga ili trgovine. Prilikom dobivanja odobrenja, poduzetnik mora imati na umu da venture investitori žele primati stalan i stabilan prihod. Oni su nekoliko godina suvlasnici novog poduzeća, nakon čega se udio prodaje trećim zainteresiranim osobama.
banke
Potraga za investitorom navodi pridošlice na pokušaj dobivanja bankovnog kredita za otvaranje novog poduzeća. Teško je primiti velike iznose od financijskih institucija; ova metoda je poželjnija za mali početni kapital.
Organizacije koje daju zajmove nameću ozbiljne zahtjeve potencijalnim zajmoprimcima:
- prisutnost jamaca;
- veliki popis popratne dokumentacije;
- davanje nepokretne ili pokretne imovine kao kolaterala.
Nepotpuno ispunjavanje uvjeta za odbijanje izdavanja kredita podnositelju zahtjeva.
Poslovne platforme
Postoje posebne investicijske burze koje nakon pregleda pristiglih projekata mogu sklopiti ugovor o suradnji. Značajni projekti uključuju:
- start2up.ru;
- EASTWEST GRUPA;
- investitori.net i drugi.
Mnogi početnici, nakon što su prvi put došli na ove internetske stranice, čvrsto vjeruju da je za dobivanje pomoći dovoljno da objave opis poslovnog projekta. U stvarnosti, potraga za investitorom sastoji se od dugog dopisivanja, poziva s potencijalnim investitorima. Na svakih sto prijava možete dobiti pet odgovora, među kojima može biti i jedan pozitivan.
Stvorite jasnu prezentaciju
Knjižice, informacije u PowerPointu i sl. mogu poslužiti kao materijal za detaljno objašnjenje rada budućeg poduzeća. Neki investitori preferiraju izravnu komunikaciju: zainteresirani su za pripremljenu i živopisnu prezentaciju, tijekom razgovora proučavaju podnositelja zahtjeva, stvarajući svoje mišljenje o rizicima povjerenja pomoći toj osobi.
Potencijalni investitor trebao bi dobiti konkretnu ideju o tome kako posao funkcionira. Dobar primjer je širenje slastičarskog poslovanja. Vjerojatnije je da će svježa i kvalitetna peciva impresionirati nego šareno ukrašene fotografije. Osnovno načelo prezentacije: riječ i djelo, bez pojačanja podataka materijalnim dodatkom, svaki opis će se doživjeti kao nametljiva reklama.
Kratko vrijeme pregovora
Ukupno vrijeme izlaganja ne smije biti duže od 20 minuta. To je vrijeme kada mozak slobodno upija informacije bez prelaska na strane objekte. Kada koristite poslovni plan u slikama, ne biste se trebali zanositi njihovim brojem - 15 slajdova je ograničenje. Prilikom izrade poslovnog plana i obuke prije pregovora morate naučiti ulagati u 15-20 minuta.
Priznanje iskustva investitora
Investitori, kao i svi drugi, vole da ih se pita za mišljenje. Potencijalnom suradniku treba vremena da razmisli o ponuđenom projektu, donese odluku o ulaganju svojih materijalnih sredstava u posao. Prvi susret trebao bi se održati pod okriljem proučavanja protivnika, bez izravnog zahtjeva za novcem, pet minuta nakon početka upoznavanja. Takva asertivnost će izazvati poricanje.
Suptilna aluzija na nedostajuća sredstva implicira prikriveno pitanje: “Isprva mi se činilo da će mi trebati oko dva milijuna rubalja za otvaranje slastičarne, ali sada se čini da bi troškovi mogli biti i veći. Nemojte mi govoriti što bih mogao propustiti ili ne znam? Glavna stvar je zakačiti određene žice u duši investitora, nježno ga potaknuti na potrebnu odluku.
Vrhunska iskrenost
Poslovni morski psi lako prepoznaju pokušaje laži, čak iu malim stvarima. Investitor će pregledati financijsku izvedbu poduzeća i odmah identificirati sve lažne informacije. Ako poduzetnik početnik nema odgovore na postavljena pitanja, bolje je da to iskreno prizna.
Otvorene laži će upozoriti protivnika, pridošlica će doći na loš glas u određenim financijskim krugovima. Nemojte misliti da investitori ne komuniciraju jedni s drugima - glasina o lažljivcu proširit će se oko najbližih poslovnih platformi za nekoliko dana. Nakon takvog oglašavanja poduzetnik ne može računati na pomoć izvana.
Optimizam
Nepronalazak investitora ne bi vas trebao natjerati da položite oružje. Nepostojanje velikog broja prijedloga ili odbijanja nakon gledanja prezentacija nije razlog za odustajanje od poslovnog projekta. Financijske institucije i pojedinačni poduzetnici često rade u ograničenim područjima u koja predloženo poduzeće nije uključeno. Potrebno je nastaviti potragu - prije ili kasnije bit će zainteresiranih.
Zaključak
Početnici moraju naučiti osnovno pravilo ulaganja: novac se ne ulaže u projekt, već u njegovog kreatora. Investitor traži ideološku osobu sebi blisku duhom, s kojom želi imati posla. Ako mu se ne sviđa podnositelj zahtjeva, čak ni poduzeće s višemilijunskim prihodom neće zavesti zajmoprimca u budućnosti.
(glasova: 3, prosjek 4,7 od 5)Freelancer, kreativan i poslovan
U suvremenom svijetu postoji sve više zanimljivih poslovnih ideja koje treba implementirati. Ali za promociju bilo kojeg projekta potreban je novac, kojeg autor ideje nema uvijek. Stoga je relevantno pitanje pronalaženja ulaganja za pokretanje posla. Međutim, poduzetnici i tvrtke koje počinju od nule riskiraju suočiti se s jakim konkurentima u svojoj odabranoj niši. A da biste realizirali ideju i pronašli potrebna sredstva za to, morate znati sve trikove za privlačenje investitora.
Reći ćemo vam kako svoj projekt učiniti privlačnim za investitore i što za to trebate učiniti. Cestu će svladati onaj koji hoda, a posao onaj tko je spreman za novo.
- 1 Gdje tražiti investitore
- 1.1 Klasični načini privlačenja ulaganja
- 2 Privlačenje ulaganja kroz mainstream
- 3 Platforme za pronalaženje investitora
- 4 Kako postupiti. Osnovna pravila za privlačenje investitora
- 5 Kako učiniti projekt atraktivnim: na što će investitor obratiti pozornost
- 6 Kako se pripremiti za komunikaciju s investitorom: od pitch-a do potpisivanja ugovora
- 7 Kako pripremiti prezentaciju: 5 čipova za investitore
Gdje tražiti investitore
Mogućnosti za pronalazak investitora mnogo su više nego što se na prvi pogled čini. A novac možete pronaći pribjegavanjem i dugotrajnim metodama ulaganja i modernim koji su se pojavili s pojavom Interneta.
Klasični načini privlačenja ulaganja
Možete dobiti novac za posao putem investicijski fondovi, sredstva za pomoć malom poduzetništvu. Ovo je prilično težak zadatak. Uz činjenicu da poduzetnik početnik mora pronaći ozbiljne razloge za primanje ulaganja, mora i sam uložiti dio sredstava, ali nemaju svi priliku za to.
Možete zatražiti pomoć na venture fondovi No, mora se uzeti u obzir da oni osiguravaju sredstva za razvoj projekata koji imaju perspektivu. Prije svega - u području inovacija i IT-tehnologija.
Druga opcija je posebna platforma za ulaganje u poslovne projekte, poslovni inkubator. Ali da biste dobili novac, morate pobijediti na natječaju i proći intervju.
Uspješni investitori također mogu postati potencijalni investitori gospodarstvenici koji bi htjeli imati pasivne prihode. Najprihvatljiviji je i najlakši način pronaći investitore i učiniti ih partnerima. A za to morate biti u mogućnosti dobro predstaviti svoj projekt, dokazati njegovu održivost i relevantnost.
Privlačenje ulaganja kroz mainstream
Jedan od najpopularnijih načina za privlačenje ulaganja je crowdfunding, odnosno skupljanje sredstava za poslovanje od običnih ljudi. Na internetu postoje mjesta za grupno financiranje osmišljena tako da možete ostaviti ponude za prikupljanje sredstava za projekt ili uložiti svoj novac u projekt. No, da biste posegnuli za ovom metodom morate ili biti poznata osoba ili znati jako dobro reklamirati svoju ideju, što se, nažalost, ne radi na crowdfunding stranicama.
Možete i pokušati privući investicije putem kriptovaluta i sustave elektroničkog plaćanja . Treba napomenuti da su neke danas popularne kriptovalute, na primjer, Ethereum, stvorene novcem korisnika.
Platforme za pronalaženje investitora
Ako ne znate gdje tražiti investitore, nudimo vam nekoliko velikih platformi za njihovo pronalaženje.
poslovna-platforma.com. Federalna poslovna platforma. Osim projekata i prijedloga za prodaju već gotovih poslova, ovdje možete pronaći i bazu investitora. Glavna zadaća platforme je online povezivanje investitora i autora poslovnih projekata.
beboss.ru. Resurs pruža priliku za traženje investitora za bilo koju industriju, kao i katalog franšiza, poslovnih planova i poslovnih ideja.
napartner.com. Platforma nudi razne usluge za startupe i investitore, poput podrške transakcijama. Poslovni ljudi početnici morat će opisati nijanse svog projekta kako bi investitori dobili što više informacija.
investclub.ru Resurs pruža široke mogućnosti za pronalaženje ulaganja i investitora.
rusinvestproject.ru. Platforma za traženje investitora u Rusiji i zemljama ZND-a.
Kako postupiti. Osnovna pravila za privlačenje investitora
Mnogo je ljudi koji žele primiti investicije, a konkurencija je prilično velika, stoga prije traženja investitora morate naučiti nekoliko pravila.
Što više informacija pružite investitorima, to će vam se više vjerovati.
Ako znate koliko možete zaraditi, kako će se vaš projekt razvijati, možete sigurno otići na razgovor s investitorom. Izračunajte točno koliko vam novca treba i za što.
Primjer je startup Talkdesk. Njegovi autori predložili su razvoj cloud tehnologija koje bi se koristile u pozivnim centrima. Prije sastanka s predstavnikom fonda rizičnog kapitala iz Silicijske doline, od kojeg je projektni tim naknadno dobio 12.000.000 dolara, već je imao ulaganja drugih investitora u iznosu od 4.000.000 dolara i ostvario je 1.000.000 dolara dobiti. Ulagači su bili očarani sposobnošću tima da uštedi novac i u potpunosti se posveti poslu. Sve su zaključke donijeli na temelju dostavljenih informacija o projektu.
Što više znate o investitoru, imate više mogućnosti da ga zainteresirate.
Koji je vaš preferirani stil komunikacije? Kako posluje? Koliko brzo donosi odluke? Svaka sitnica može biti važna.
Primjer je primanje investicija za projekt Glowforge. Prije prijave za ulaganja, autor projekta je pregledao blogove partnera fonda. Proučavajući ih, zaključio je da se pri izradi prezentacije ne treba temeljiti na brojkama, već na proizvodu. Projekt je ukupno prikupio 9 milijuna dolara za proizvodnju laserskih 3-D pisača od fondova rizičnog kapitala Foundry Group i True Ventures u 2015. godini.
Projekt je također postavio rekord u crowdfundingu jer je uspio prikupiti dodatnih 28 milijuna dolara na platformama. Odnosno, autor projekta, Dan Shapiro, uspješno je iskoristio drugo pravilo, ali što je najvažnije, treće pravilo.
Što ste više uvjereni u svoj uspjeh, to će drugi više vjerovati u njega.
Investitori preferiraju kompetentne i uporne ljude koji znaju što žele i koji mogu opravdati svoje planove. Dokažite da ste sposobni učiniti ono što predlažete. Odbijte riječi "želim" i "želim", recite "radim" i "djelujem". Usredotočite se na ciljeve. Ispravno postavljeni ciljevi sigurno će dovesti do uspjeha.
Kako učiniti projekt atraktivnim: na što će investitor obratiti pozornost
Prema statistici, samo jedan od deset projekata dobiva investicije. Što je potrebno učiniti kako bi vaš projekt bio zanimljiv investitorima?
- Ti i tvoj tim
Prije svega, svakog će investitora zanimati s kakvim će ljudima morati raditi. Zanimljive su kako osobne kvalitete autora projekta, tako i njegova motivacija, spremnost da ide do kraja. Morate dokazati da možete ići naprijed unatoč poteškoćama. Važno je kako postižete svoj cilj, jer svaki investitor cijeni svoje vrijeme i novac.
- Ispravni izračuni
Nažalost, 95% poduzetnika početnika koji traže investitore nemaju pojma o tome koji prihod mogu očekivati. Brojke koje su predstavili na prezentaciji ponekad ne odgovaraju stvarnosti. Konstantno rastuća prodaja i milijunski profiti koje nude autori projekata često nemaju nikakve veze sa stvarnim stanjem stvari. Potražite kako optimizirati troškove, naznačite što točno želite primiti ulaganja.
- Projektni potencijal
Jedan od najvažnijih trenutaka u komunikaciji s investitorom je utvrđivanje potencijala projekta. Investitor mora znati kada će projekt donijeti prihode, kako ćete identificirati potencijalne kupce i na kraju kada će se projekt u potpunosti isplatiti. Po mogućnosti unutar godinu dana, maksimalno tri godine.
Kako biste identificirali potencijalne kupce, dobra je ideja pokrenuti kampanju grupnog financiranja. U slučaju da su korisnici zainteresirani za vaš projekt, imat ćete priliku pobuditi interes kod investitora.
Kako se pripremiti za komunikaciju s investitorom: od pitch-a do potpisivanja ugovora
Dođe trenutak kada investitor povjeruje da treba izabrati vaš projekt. Od upoznavanja investitora do sklapanja ugovora gospodarstvenicima u prosjeku treba 3-9 mjeseci. Možda ćete morati pripremiti više od jedne verzije poslovnog plana i odgovoriti na mnoga pitanja za koja niste sasvim spremni. Stoga se pažljivo pripremite ne samo za prezentaciju, već čak i za kratki sastanak i telefonski razgovor. Svaka faza komunikacije zahtijeva vlastitu pripremu.
Faza 1. Upoznavanje
Može biti i unutarnji i vanjski. Ovdje je glavna stvar zainteresirati investitora za vaš projekt. Da biste to učinili, možete koristiti sljedeće metode.
elevator pitch ili prezentacija u liftu. Kratka prezentacija nazvana je tako jer su gospodarstvenici i startupi “uhvatili” potencijalne investitore u dizalima i predstavili im svoju poslovnu ideju u 30 sekundi. Vaša mini prezentacija mora sadržavati:
- problem koji rješavate;
- Opis proizvoda;
- način monetizacije.
Glavna stvar je privući pozornost, za što možete koristiti zanimljive činjenice ili brojke. Primjerice, SpaceX-ova prezentacija sastojala se od samo tri prijedloga: troškovi lansiranja koji nisu smanjeni desetljećima, mogućnost njihova smanjenja za 90 posto te impresivan iznos koji se može zaraditi.
Elevator pitch se može koristiti na velikim forumima i poslovnim natjecanjima.
Dopisivanje. Sasvim je moguće uspostaviti vezu dopisivanjem putem e-pošte. Za pojedinačne pozive ova metoda najbolje funkcionira. Pismo, osim žalbe, mora sadržavati:
- opis proizvoda ili usluge;
- opis potrošača;
- Poslovni model;
- osnova za ulaganje.
Faza 2. Poslovni sastanak
Prezentacija. Ukoliko je potencijalni investitor zainteresiran za prezentaciju dizala ili Vaše pismo, pozvat će Vas na osobni sastanak za koji se također trebate pripremiti. Kada idete na sastanak, morate odlučiti što od njega konkretno želite. Ako dobiješ novac, moraš to i reći. Takav poziv na akciju sasvim je primjenjiv i djeluje.
Sada o samoj prezentaciji. Trebao bi biti kratak i svijetao. Dobro je pridržavati se pravila 10/20/30. Pokušajte se ne zadržavati na detaljima i držati se 20-minutne prezentacije koja se sastoji od 10 slajdova i tipkanih 30 fontom.
Izgled. Sudbina vašeg projekta ovisit će ne samo o dobroj prezentaciji, već io vašem ponašanju i izgledu. Zato:
- nemoj kasniti;
- doći u poslovnom odijelu;
- poštivati pravila bontona.
Vaša sposobnost da održite samopouzdanje, vaša energija i karizma vrlo su važni.
Faza 3. Dobivanje sredstava
Financije, financije i još više financija. Za investitora je najvažnije zaraditi novac. Ovo se prije svega mora zapamtiti. Stoga, čak i ako vaš projekt treba “spasiti svijet”, a nema dobar poslovni i financijski plan, neće biti zanimljiv potencijalnom investitoru. Potreban je financijski model koji može korigirati sam investitor. Dobro je imati:
- rezultati marketinških istraživanja;
- pisma dobavljača.
Bolje je pripremiti tri opcije odjednom: optimističnu, pesimističnu i osnovnu. Ali, u svakom slučaju, model mora biti pažljivo provjeren. Samo u ovoj situaciji možemo se nadati dogovoru. Važno je pokazati da dobro poznajete tržište, uvjeriti se u svrsishodnost uvođenja vašeg proizvoda. Investitor mora vjerovati da će ulaganjem novca u vašu ideju moći ne samo brzo vratiti uloženo, već i dobro zaraditi.
Kako pripremiti prezentaciju: 5 žetona za investitore
Vrlo je važna prezentacija o kojoj će uvelike ovisiti primitak ulaganja. Mnogi poduzetnici, pripremajući se za prezentaciju, ne razumiju u potpunosti interese investitora i ne znaju pravilno prezentirati svoj projekt. Koje točke treba sadržavati prezentacija?
- Definicija problema. Ako jest, onda se mora potvrditi. Potvrda potražnje trebala bi biti određena realnim brojevima.
- Riješenje. Vaša odluka ne može biti jedina ispravna. Ali to je vaša odluka i morate uvjeriti investitora da funkcionira, da su ljudi spremni kupiti proizvod. Najbolje je doći do investitora već s određenim rezultatima. Da biste to učinili, možete poduzeti sljedeće korake:
- obaviti testiranje proizvoda;
- obavijestiti o promjenama na projektu;
- predstaviti dostupne rezultate.
- Potražite prilike za implementaciju proizvoda. Spremnost na kupnju ne znači da će se proizvod dobro prodavati. Čak i ako osoba jednom kupi uslugu ili proizvod, nije sigurno da će vas sljedeći put kontaktirati. Stoga morate razmotriti dobit i gubitak po kupcu, takozvanu jediničnu ekonomiju, kao i načine privlačenja i zadržavanja kupaca.
- Traženje tržišta i definiranje strategije ulaska na njega. Moramo tražiti ona tržišta koja rastu, a ne nestaju, kao što je tržište popravka mobitela.
Ako prezentacija pokaže kako će vaš prihod rasti za 3-5 godina, tada će vaš financijski model pobuditi interes među investitorima.
- Određivanje iznosa ulaganja. U posljednjoj fazi je imperativ investitoru reći za što vam treba novac i koliko želite, kao i koliko ste sami spremni uložiti.
Pravilan odabir investitora, ozbiljna priprema za razgovor s njim, kao i dobra prezentacija projekta pomoći će Vam da dobijete priliku investirati u Vaš projekt.
Andrej Merkulov
Investitor, osnivač projekta Teritorij ulaganja
Vlasnik niza imovine - profitabilne kuće, profitabilnih stanova, profitabilnih web stranica
Poduzetnik, stručnjak za promet, replikaciju poslovanja i poslovne sustave
Poduzetniku početniku teško je organizirati vlastiti posao, jer čak i mala tvrtka zahtijeva značajne financijske injekcije za početak. Gdje nabaviti taj novac? Najbrži i najrazumniji način je privući investitora - osobu koja će uložiti svoj kapital u zamjenu za dio dobiti ili dionice. Investitor može postati partner tvrtke, često pomoćnik u razvoju, jer nije ništa manje zainteresiran da posao učini isplativim od vlasnika.
Gdje poslovni čovjek može dobiti novac za razvoj svog posla?
Dok posao ne počne stvarati prihod, neće proći niti jedan dan - cijelo to vrijeme poduzetnik troši novac na stanarinu, papirologiju, isplatu plaća, kupnju opreme, potrošnog materijala, proizvoda i za druge svrhe. Početni kapital možete dobiti iz nekoliko izvora:
- Osobna štednja je dug, ali najpouzdaniji način na koji svaki mjesec trebate izdvajati dio svog prihoda;
- Bankovni kredit - nerado daju novac za otvaranje vlastitog posla, zahtijevaju kolateral, pa poduzetnici češće uzimaju potrošačke kredite, ali iznos je ovdje ograničen;
- Posuđivanje novca od rođaka je dobar način ako imate bogatu voljenu osobu koja je spremna posuditi veliki iznos;
- Potraga za investitorom - fizička osoba, tvrtka, udruga ljudi, to mogu biti poslovni anđeli - stručnjaci za ulaganje u poduzetnike početnike;
- Pronalaženje partnera - u ovom slučaju posao će se morati podijeliti proporcionalno količini injekcija, bolje je potražiti financijski pismenu osobu, a ne početnika;
- Pokretanje srodnog posla - na primjer, ako želite otvoriti autoservis, možete početi s montažom guma, a kada se pojavi dobit i iskustvo, proširite posao;
- Primanje subvencije od države - osigurava centar za zapošljavanje, okružna uprava, odjel za poslovnu potporu, ali iznos injekcija je mali, potrebno je izvješćivanje;
- Crowdfunding je prikupljanje sredstava putem posebne platforme od običnih ljudi, ali za to morate ponuditi neobičnu poslovnu ideju, zainteresirati publiku i provesti reklamnu kampanju.
Stručnjaci i iskusni gospodarstvenici sigurni su: posuđivanje novca ili pribjegavanje kreditu nije najbolja ideja za poduzetnika. Bolje je iskoristiti svoju ušteđevinu ili privući investitore sklapanjem ugovora o suradnji s njima.
Korak po korak upute kako privući investitora?
Novi poduzetnici ne razumiju kako pronaći investitora za malu tvrtku od nule? Da biste prikupili kapital za razvoj svog poslovanja, morate sastaviti dobro promišljen poslovni plan, odabrati prikladan oblik suradnje, pronaći stručnjake, pregovarati i sklopiti ugovor o suradnji.
Kako pripremiti poslovni projekt?
Poslovni plan je posjetnica poduzetnika, to je projekt koji će potencijalni investitori proučavati, procjenjujući atraktivnost financijskih injekcija. Imajte na umu da investitora ne zanima koliko je ideja originalna, kakve izglede obećava vama osobno, on želi znati koliku zaradu može dobiti. Poslovni projekt mora sadržavati:
- kratak i detaljan opis ideje, plan njezine provedbe;
- izračun početnog kapitala;
- analiza stvarne koristi za investitora - također s izračunima i razumnim zaključcima;
- razdoblje povrata tijekom kojeg će prihod biti primljen;
- perspektive ulaganja.
Ako je početnik izradio poslovni plan, on može napraviti tipične pogreške zbog neiskustva, što će uplašiti investitore, ponekad je bolje pozvati stručnjake da pripreme dokumente ili zatražiti pomoć od poznatih poslovnih ljudi.
Kako odabrati pravi oblik suradnje?
Oblik suradnje odabire poduzetnik zajedno s investitorom, ali prvo je vrijedno izračunati koristi od svakog modela, određujući najučinkovitiji način interakcije. Investitor može ostvariti prihod na nekoliko načina:
- postotak položenog iznosa, kao kod kreditiranja;
- dio dobiti od provedbe ideje;
- udio u poslu - bit će potrebna ponovna registracija vlasničkih prava;
- gotovih proizvoda ili usluga - relevantno za investitore u srodnoj industriji, na primjer, ako poduzetnik otvori tvrtku za isporuku motornih ulja, a investitor ima vlastitu trgovinu autodijelova.
U procesu pregovora, investitor može inzistirati na drugačijoj shemi suradnje, poduzetniku je često isplativije napraviti ustupke nego izgubiti priliku za dobivanje sredstava.
Kako potražiti pomoć iskusnih gospodarstvenika?
Bez iskustva je teško razvijati vlastiti posao i tražiti investitore. Bolje je zatražiti pomoć od drugih poslovnih ljudi koji će vam pomoći ako je moguća suradnja između vas pod povoljnim uvjetima u budućnosti. Kome se obratiti? Na primjer:
- ako proizvodite hranu - vlasnicima trgovina;
- ako planirate obavljati prijevoz - poslovnim ljudima koji iznajmljuju automobile ili trebaju redovitu dostavu robe;
- želite otvoriti cvjetni kiosk - dobavljačima cvijeća;
- će prodavati poljoprivredne proizvode - vlasnicima okućnica.
Iskusni gospodarstvenici savjetovat će o prisutnosti zamki, značajkama odabrane industrije, pomoći će pobliže proučiti ovo pitanje i pripremiti detaljan poslovni projekt.
Kako pregovarati?
Prvi susret s investitorom uvijek je prezentacija projekta, prezentacija poslovnog plana i pokrivanje glavnih problema koji se mogu pojaviti. Morate se pažljivo pripremiti za sastanak kako bi investitor razumio nekoliko točaka:
- financijski ste pismeni;
- izvrsno poznavanje teme;
- ponuditi svježu i zanimljivu ideju;
- investitor će moći isplativo ulagati;
- nema sumnje u poštenje poduzetnika i realnost projekta;
- koji su rizici u ovoj industriji.
Tijekom pregovora fokus ne bi trebao biti na tome koliko će posao biti nov, već na ocrtavanju prednosti ulaganja.
Kako sklopiti ugovor o suradnji s investitorom?
Kada se pronađe investitor, prezentira projekt, dobije suglasnost, preostaje samo pripremiti ugovor o kapitalnom ulaganju. U ovom slučaju, bolje je uključiti odvjetnika i provjeriti je li dokument naznačen:
- uvjeti ulaganja;
- način plaćanja;
- iznos koji ulagač doprinosi;
- prava i obveze stranaka;
- postupak za povrede.
Novac dobiven od investitora trebao bi se koristiti samo za razvoj poslovanja - to je izravno naznačeno u ugovoru.
Kako zainteresirati investitore za poslovni plan?
- prikupiti podatke o investitoru, otklanjajući moguće nesporazume;
- pažljivo izračunati iznos ulaganja koji je potreban;
- ne odgađati provedbu projekta;
- ocrtati specifične ciljeve;
- analizirati tržište, konkurente, stanje u industriji, kako bi investitor shvatio da ste ovu temu dobro razradili;
- ne skrivajte važne podatke i činjenice od investitora.
Naravno, poslovni čovjek želi svoj projekt prikazati u što povoljnijem svjetlu, pa se podaci često uljepšavaju, a izračuni ispadaju pretjerano optimistični. Iskusni investitor sigurno će pitati o sudbini projekta u slučaju negativnog razvoja događaja, morate biti spremni na ovo pitanje.
Pronalaženje investitora nije tako jednostavno, jer broj poslovnih projekata koji se svakodnevno kreiraju samo raste, a razina konkurencije za privučena sredstva raste. Da biste pronašli investitora, morate kompetentno pristupiti potrazi, slijedeći savjete:
- Započnite potragu što je prije moguće jer taj proces može trajati nekoliko mjeseci. Investitora trebate tražiti već kada ste izračunali poslovne izglede, procijenili koristi od implementacije ideje. Glavna pogreška novopridošlica: koriste svoja sredstva za razvoj, a kada ponestane kapitala, posao propada, počinju tražiti injekcije izvana, ali takav projekt za investitore najčešće se pokaže nezanimljivim;
- Obratite se nekome tko vam stvarno može pomoći. Ako je ulagač velik, ne isplati mu se ići, nuditi mu ulaganje u malo poduzeće, ali ako je to malo poduzeće, onda jednostavno neće imati dovoljno kapitala za ulaganje;
- Navedite određeni iznos koji vam je potreban - ne biste trebali navesti raspon, na primjer, od 500 do 900 tisuća rubalja, broj bi trebao biti točan, a raspon bi trebao biti minimalan.
Iskusni investitor zna da je bolje ulagati u projekte s uravnoteženim prihodom i rizikom. Ciljevi poduzetnika moraju biti specifični, a sama ideja mora biti relevantna, omogućujući vam da ostvarite profit u budućnosti.
Kako pronaći investitora - pregled specijaliziranih stranica
U eri razvoja interneta, potraga za investitorima ne može se zamisliti bez korištenja udaljenih tehnologija. U tu svrhu postoje posebne platforme na kojima se gospodarstvenici mogu “sastati” i pregovarati s potencijalnim investitorima. U Rusiji su takve platforme popularne kao što su:
- Boomstarter je crowdfunding platforma usmjerena na prikupljanje sredstava za realizaciju kreativnih projekata;
- Planeta.ru - omogućuje vam pronalaženje investitora i implementaciju društveno značajnih, kreativnih ideja, oko 800 tisuća ljudi registrirano je na portalu;
- Nachinanie.ru je platforma za kolektivno financiranje projekata - vjerskih, obrazovnih, društveno značajnih;
- Eastwestgroup - ovdje se usluge traženja investitora plaćaju, ali se poslovni projekt procjenjuje besplatno, tvrtka se profesionalno bavi privlačenjem ulaganja više od 10 godina;
- Start2Up je oglasna ploča za investitore i poduzetnike početnike, popularni su projekti iz područja interneta, obrazovanja, umjetnosti i kulture.
Pronalaženje investitora za razvoj vašeg poslovanja nije lak zadatak, ali izvediv zadatak uz kompetentan pristup. Glavna stvar je ponuditi relevantnu ideju, sastaviti dobro promišljen poslovni plan, točno izračunati koristi od ulaganja. Potencijalni investitor bit će zainteresiran za pošten projekt s niskim rizicima, dovoljnim prihodom u procesu implementacije, a također i s financijski pismenim vlasnikom.
Niti jedno poduzeće ne može raditi bez ulaganja, a vrlo često poduzetnici početnici imaju sjajnu ideju, ali nema sredstava za realizaciju. U ovom ćemo članku govoriti o tome gdje pronaći investitora za posao te ćemo analizirati 14 važnih stvari koje biste svakako trebali znati prije nego krenete u potragu za investitorom.
Tražimo poduzetnike kojima je potrebno ulaganje!
Tražimo poduzetnike koji žele otvoriti vlastiti obrt i trebaju ulaganja! Naša baza podataka uključuje više od 10.000 investitora diljem svijeta koji redovito ulažu u nove projekte.
Sve što trebate učiniti je opisati svoju ideju i ostaviti kontakt podatke. Poslat ćemo mailing listu u našu bazu investitora, a ako je netko zainteresiran za vaš projekt, kontaktirat ćemo vas za 2-3 dana.
Već smo pronašli više od 800 investitora za mala poduzeća i taj broj raste svakim danom. Šaljite nam svoje ideje, bez obzira želite li otvoriti običan frizerski salon ili tehnološki IT startup.
Nije važno u kojoj je fazi vaš projekt. Čak i ako je previše sirovo i tek je u fazi koncepta, onda svejedno pišite, mi ćemo vam pomoći izraditi financijski plan i pronaći investitora.
Hvala što ste poslali svoju prijavu!
Ukoliko vaša ideja zainteresira jednog od 10.000 investitora, kontaktirat ćemo vas u najkraćem mogućem roku.
14 važnih stvari koje će vam pomoći pronaći investitora
Za početak, želimo raščlaniti 14 najvažnijih stvari o kojima trebate znati kako biste pronašli investitora za svoju tvrtku. Bez poznavanja ovih osnova, bilo koji način pronalaženja ulaganja trećih strana neće vam funkcionirati, stoga se svakako upoznajte s njima.
1. Imam briljantnu ideju i nikome je neću reći!
Vrlo česta greška zelenih poduzetnika je skrivanje svojih ideja. Misle da su došli na briljantnu ideju koja će donijeti milijune rubalja i ne govore nikome jer se boje da će je netko ukrasti i brže implementirati.
Postoje situacije koje dosežu točku apsurda, kada na sastanku s investitorom poduzetnici ne govore u potpunosti o svojoj ideji, skrivajući neke točke i ponavljajući samo da je sjajna i da će donijeti mnogo novca. Naravno, investitori neće raditi s takvim ljudima.
Pogledajmo odakle dolaze ideje i zašto nam se čine isplativim.
Poslovna ideja se sama po sebi javlja u našoj glavi na temelju životnog iskustva. Ako ste automobilist, volite svoje automobile, provodite svo slobodno vrijeme u garaži, tada će vam se najvjerojatnije u glavi pojaviti ideja da otvorite posao vezan za automobile, a ne da stvorite coworking prostor. Isto se događa i s druge strane, 90% ljudi će vašu ideju smatrati lošom, jer imaju drugačije životno iskustvo, neće ih zanimati vaše područje, a poslovni plan će vam se činiti općenito ludim.
Sama po sebi poslovna ideja nije ništa sama od sebe, koliko god genijalna bila. Implementacija ove ideje je važna, jer je stvaranje posla puno teže nego samo smisliti ga u glavi.
Ne skrivajte svoju poslovnu ideju i pokušajte je podijeliti sa svima, jer:
- 90% neće ga ukrasti jer im se neće svidjeti
- 9% neće ukrasti, jer neće moći realizirati
- 1% želi surađivati s vama ili uložiti novac u vaš projekt
2. Svatko drugačije vidi vaš poslovni plan.
Problem koji muči gotovo sve poduzetnike entuzijaste je pogrešna vizija njihove ideje.
Jednostavan primjer, imate nekakvu ideju, ukratko je opisujete, jer ste pročitali puno korisnih savjeta kojima trebate privući pozornost investitora u 5 minuta, ali nemate detaljan opis svog posla . Kao rezultat toga, privlačite pozornost investitora, on shvaća da je ideja previše sirova, a sve ostalo je u vašoj glavi.
Shvatite da u istoj ideji možete vidjeti potencijalni posao vrijedan više milijuna dolara i obrnuto projekt koji čeka neuspjeh. Ako vidite uspjeh u svom projektu, vaš glavni zadatak je pobrinuti se da to vidi i potencijalni investitor.
Zato tijekom, primjerice, prezentacije vašeg projekta svi slajdovi trebaju biti usmjereni na uvjeravanje investitora u uspješnost posla. Kakve će boje biti boje na zidovima ureda, suvišno je govoriti. Grubo rečeno, nema potrebe fokusirati se na stvari koje ne mogu uvjeriti investitora u isplativost vašeg projekta.
3. Zašto stvarno trebate investitora
Sada nećemo govoriti o svim poduzetnicima, tako da primljene informacije ne biste trebali shvaćati osobno.
Neki poduzetnici traže poslovnog partnera i s njim dijele iznos početnog ulaganja, dobit, rad i još jednu vrlo važnu stvar – rizike. Kad pronađete nekoga tko s vama ulaže novac u vaš posao, dijelite i rizik. Drugim riječima, bježite od odgovornosti i tražite osobu koja će riješiti vaše probleme.
Kad biste bili 100% sigurni u svoju poslovnu ideju, mogli biste sami pronaći novac: prodati auto, podići kredit, uštedjeti, prodati stan itd. Ali vi tražite investitora, što znači da ni sami niste sigurni da će vaša ideja uspjeti. A ako s vama radi partner koji također ulaže vrijeme i novac u vaš posao, onda nećete samo vi biti krivac za gubitke.
Kada ulazite u posao partnera, rizici su uvijek podijeljeni, ali je važno da imate najviše povjerenja u projekt.
4. Asistent investitora
Postoje dvije mogućnosti rada s investitorom:
- Investitor ne razumije što radite i samo ulaže novac u vas
- Investitor razumije nišu bolje od vas
Kada sami još nemate puno poslovnog iskustva, suradnja s investitorom koji će u vas jednostavno uložiti nekoliko milijuna vjerojatnije će biti neuspjeh za oboje. Najjednostavniji primjer, mladi poduzetnik je odlučio otvoriti obrt na internetu i investitor mu je osoba koja se cijeli život bavi autoservisima i prodajom automobila, ne razumije se baš ništa u internet i teško vraća lozinku. u Odnoklassniki. Naravno, takva suradnja neće biti uspješna. Poduzetnik početnik sam još ne razumije u potpunosti što treba učiniti i mnoge stvari radi po prvi put, dok iskusni jednostavno ne može ništa predložiti, jer malo razumije u nišu.
5. Potreban vam je poslovni plan
Bilo da tražite investitora za postojeći ili početni posao, trebat će vam poslovni plan. Mnogi se boje te riječi i čini im se da je poslovni plan neka komplicirana stvar koju ne možete sami napraviti.
Zapravo, sve je puno jednostavnije, poslovni plan po svojoj ideji nalikuje redovnom seminarskom radu koji smo napisali na fakultetu, a trebao bi sadržavati sljedeće paragrafe:
- Poslovni pregled
- Probni opis ideje
- Detaljan opis usluge ili proizvoda
- Analiza tržišta
- Plan proizvodnje
- Plan prodaje
- Financijski plan
- Poslovna osjetljivost
- Informacije o propisima
Ništa drugo nije potrebno. Samostalnim izradom poslovnog plana još ćete više zaroniti u nišu i možda će to dovesti do nekih pozitivnih posljedica.
Što je najvažnije, nemojte lagati niti malo, na primjer, u obujmu tržišta. Prvo, investitor može primijetiti da sve uljepšavate, a drugo, stvarne brojke neće se slagati sa stvarnošću već u radu. I prva i druga situacija neće dovesti do ničega dobrog.
6. Vaše iskustvo
Vrlo važna stvar koju svi investitori gledaju je vaše iskustvo. Postoje 3 vrste iskustva:
- U životu- vjerojatnost da će netko investirati u osobu koja je tek završila školu je izuzetno mala. Naravno, postoje situacije kada momak od 18 godina nađe investitore i do 25 postane milijunaš, dok drugi tek rade prve korake. Budimo realni, ova opcija je iznimno rijetka, a ako imate 18 godina, preporučamo da se dodatno obrazujete i ujedno pokušate stvoriti vlastiti posao.
- u niši- dobra opcija bi bila ako imate iskustva u niši u kojoj želite otvoriti tvrtku. Recimo, radili ste kao profesorica plesa 10 godina i odlučili ste otvoriti svoju plesnu školu. Dobro ste upućeni u nišu i to je velika prednost.
- U poslu- ako ste već pokušali stvoriti vlastiti posao, onda je ovo vrlo dobro. Neki skrivaju svoje prethodne projekte jer su bili neuspješni. Ne bi trebao to raditi. Dobar investitor dobro je svjestan da što više neuspjeha imate, to imate više iskustva i veća je vjerojatnost da će novi projekt biti uspješan.
7. Pokrenite posao od nule
Puno je lakše pronaći investitora u postojeći posao nego pridobiti nekoga da uloži u vaš poslovni plan, pa pokušajte pokrenuti vlastiti.
Nije potrebno ponuditi veliki broj usluga ili proizvoda. Važno je paziti da tvrtka ne radi u minusu. Naravno, početi od nule je prilično teško, ali ako razmislite o tome, možete to učiniti u bilo kojoj niši.
Na primjer, u slučaju frizerskog salona, možete iznajmiti ured na nekoliko sati, zaposliti jednog djelatnika i s njim dijeliti dobit te tražiti klijente putem interneta.
Još jedan plus bit će to što ćete otvaranjem poduzeća uz minimalna ulaganja u budućnosti moći pronaći načine za razvoj bez investitora.
8. Jednake vrijednosti
Toplo preporučamo da ne surađujete s investitorima čije se životne vrijednosti jako razlikuju od vaših. U ranim fazama rada vrlo je moguće da će sve biti u redu za vas, ali dugoročno će to dovesti do problema.
Budući da previše drugačije gledate na život, probleme u poslu rješavat ćete na različite načine. Problemi u poslovanju pojavljuju se svakodnevno, a ako se stalno svađate kako to ispravno riješiti, to će dovesti do gubitka brzine, što je jako loše za svaki posao. Bit će potpuni kolaps ako u startu sve podijelite 50/50 i ne odlučite tko će donijeti konačnu odluku u sporovima.
Stoga, kako biste uštedjeli svoje vrijeme i živce, preporučamo da tražite takve investitore koji gledaju u istom smjeru s vama.
9. 31, 62 ili 93 sastanka mjesečno
Pronaći investitora za svoj posao je teško, a još teže to učiniti sjedeći kod kuće na kauču ispred TV-a. Ova točka je možda najvažnija - morate sistematizirati potragu za investitorom.
Ispravno postavite svoje ciljeve. Pronalaženje investitora nije pravi cilj. Održati 186 sastanaka u 3 mjeseca pravi je cilj.
Možete početi jednostavno. Održati 4 sastanka s potencijalnim investitorom mjesečno, a zatim taj broj postupno povećavati.
Shvatite sljedeće, što više sastanaka imate, veća je vjerojatnost da će jedan od njih biti uspješan i da ćete konačno pronaći investitora.
Ako mislite da ćete nakon 10-30 sastanaka pronaći partnera, onda vas žurimo uznemiriti realnošću života. Tek nakon 100-400 sastanaka naći ćete investitora, taj broj može biti i veći. Također, ne zaboravite da pronaći osobu koja se slaže sastati s vama i razgovarati o vašoj poslovnoj ideji također nije tako lako, ali ćemo govoriti o tome gdje tražiti investitore malo kasnije.
10. Kakva bi trebala biti prezentacija?
Prezentacije su kreativne. Kada ih kreirate, postoji nešto poput “ne pretjerujte” i mnogi to uopće ne razumiju, pa je u nastavku popis stvari koje uopće ne trebate raditi:
- Animacija
- Veliki blokovi teksta- ovo nije prezentacija za školski rad, tako da uopće ne bi trebala biti velika količina teksta.
- Oblikovati- ako niste profesionalni dizajner, zaboravite na dizajn i učinite prezentaciju zgodnom.
Glavni cilj prezentacije je dokazati da će vaš posao postati uspješan, stoga bi svaki njezin slajd trebao biti usmjeren prvenstveno tome. Ako slajd jednostavno opisuje neku točku vašeg poslovanja, ali ne doprinosi pozitivnoj odluci investitora, tada ga odbijamo. Sve treba biti usmjereno prema jednom cilju - dobiti novac od investitora.
11. Koja pitanja postavljaju svi investitori?
Doći na sastanak nespreman je kao da se uopće ne pojavite. Stoga preporučamo da se pripremite na pitanja kako ne biste zapeli u neočekivanom trenutku.
Najčešća pitanja investitora na skupu:
- Tko vjeruje u vaš uspjeh?
- Tko vas inspirira?
- Koje alate koristite za praćenje tržišta?
- Možete li nam reći povijest korištenja vašeg proizvoda?
- Je li moguće smanjiti troškove?
- Koje su glavne značajke vaše ciljane publike?
- Kako će tržište izgledati za 5 godina?
- Koji su bili vaši neuspjesi i čemu su vas naučili?
- Jeste li ikada dobili otkaz?
Dobili smo odgovore na svoja pitanja, odlično! Ali investitor može izdati sljedeće fraze:
- Zaboravio sam što radiš- neki se vrijeđaju na ovu frazu, investitor je na sastanak došao nespreman, a posljedično dijalog ide u krivom smjeru. Polako, takvi ljudi imaju ogroman broj sastanaka, pisama, poruka i sl. svaki dan. Stvarno bi mogao zaboraviti što radiš.
- Ne razumijem koja je ideja- pokušajte prožvakati i objasniti ideju što je jednostavnije moguće. U prvim fazama uopće se ne isplati preopteretiti osobu nekim dodatnim pojmovima, o kojima biste trebali naučiti malo kasnije.
- Ne rješavate stvarne probleme stanovništva- investitor smatra vaš projekt neuspješnim, morate ga uvjeriti opisom velikog obujma tržišta, broja potencijalnih kupaca i približnih prihoda.
- Nisam siguran možeš li to podnijeti- budite sigurni da imate iskustvo, tim i sa 100% vjerojatnošću da ćete se nositi sa zadacima.
- Sumnjam da si to mogu priuštiti— tu frazu ulagači izgovaraju s dozom žaljenja. Sviđa mu se vaš projekt, ali trenutno su on ili njegov novac zauzeti radom na drugom.
12. Razmislite o uvjetima suradnje unaprijed
Trebate novac za posao - to je razumljivo, ali ne zaboravite da ćete ga dobiti pod određenim uvjetima. Razmislite unaprijed koji će uvjeti biti kategorički neprihvatljivi, zadovoljavajući i najbolji za vas.
Ispod su opcije za rad s partnerom.
Format suradnje | investicije | Dobit |
Jednak doprinos u radu na poslu | 50/50 | 50/50 |
Prvi partner ima više iskustva ili više radi | 40/60 ili 50/50 | 50/50 ili 60/40 |
Prvi radi više i ima više iskustva | 35/65 ili 50/50 | 50/50 ili 65/35 |
Isto iskustvo, ali prvi radi više od drugog | 70/30 | 70/30 |
Prvi ima manje iskustva, ali radi više | 70/30 | 60/40 |
Prvi ima malo iskustva, ali radi puno. Drugi ima veliko iskustvo | 80/20 | 60/40 |
Osim toga, morate razmišljati o trenutku izlaska iz posla. Na primjer, neke niše jednostavno ne mogu raditi bez partnera, pa ako netko napusti posao, prodaju cijelo poduzeće i dijele dobit. Situacija može biti mnogo, ali treba razmisliti o trenutku izlaska.
13. S kim investitor nikada neće surađivati?
Postoji popis ljudi s kojima potencijalni investitor nikada ne bi želio poslovati, a na njemu nema ljudi u starom odijelu koji su već vidjeli više od jednog sastanka. Bit će više riječ o vašim kvalitetama nego o vašem izgledu.
Koga investitori ne vole?
- nesigurno- ako sami niste 100% sigurni u svoju ideju, onda će to sigurno dovesti do neuspjeha.
- Usporiti- Brzina u poslu je vrlo bitna stvar, ako ste spori, prestanite to biti.
- neiskusan- ova točka nije najvažnija, ali ipak, što više iskustva imate, to bolje.
- neodgovoran- nema se tu što opisivati. Ako želite otvoriti obrt, morate biti spremni na veliku odgovornost.
- Zadovoljan- govorimo o ljudima koji ne teže dobrom životu, već su zadovoljni onim što imaju.
- bolan- Ako svakih pet minuta pričate o problemima, o tome kako je sve loše u njegovom životu, u zemlji, u svijetu, onda je malo vjerojatno da će htjeti raditi s vama.
14. Investitor ne ulaže u posao!
Ovaj trenutak je jedan od najvažnijih. Shvatite, investitor ne ulaže svoj novac u posao, on ga ulaže u ljude. Ako u vama vidi prihvaćenog sugovornika, bliskog duha, s kojim bi želio imati zajednički posao, tada će vjerojatnije uložiti u vaš startup.
Čak i ako mu dođu s briljantnom idejom za ulaganje koja će u budućnosti donijeti milijune dolara, investitor ipak neće raditi s osobom koja mu se ne sviđa.
Stoga, ako želite pronaći investitora, onda osim rada na svojoj poslovnoj ideji morate raditi i na umijeću komuniciranja s ljudima.
18 načina za pronalaženje investitora
Konačno smo došli do najzanimljivijeg dijela i analizirat ćemo 18 ideja o tome gdje pronaći investitora za posao. Kada koristite ove metode, imajte na umu 14 stvari koje smo ranije obradili.
Metoda 1: usluga igotmoney
Prvo što vam želimo preporučiti je On će vam pomoći pronaći investitora za malu tvrtku. Imamo bazu podataka s više od 10.000 investitora iz Rusije i mnogih stranih zemalja. Sve što trebate učiniti je opisati svoju poslovnu ideju i ostaviti kontakte. Zatim ćemo poslati mailing listu u našu bazu podataka i povezati vas s investitorima koji su zainteresirani za vaš projekt.
U ovom trenutku već smo uspjeli pronaći više od 800 investitora za poduzetnike početnike, a ta brojka i dalje ubrzano raste.
Usluga je potpuno besplatna!
Metoda 2: Inkubatori
Poslovni inkubatori su vladine organizacije koje podržavaju mala poduzeća u Rusiji. Dobra strana je što se mogu dobiti velika ulaganja, veliki popusti na najam ureda, a loša strana su veliki porezi koji plaćaju rad ovakvih inkubatora.
Nakon što odaberete određeni inkubator, tamo morate poslati svoju prijavu, a zatim uz pomoć poslovnog plana dokazati održivost svoje ideje.
Metoda 3: Crowdfunding
Crowdfunding platforme pomoći će vam pronaći investitora za vaš startup, pogotovo ako je neobičan i zanimljiv.
Suština je da detaljno opišete svoju ideju, snimite video i objavite traženi iznos. Ako vas ljudi vole, poslat će vam novac, a vi im zauzvrat možete dati neku malu uslugu.
Takve platforme omogućuju vam da prikupite milijune rubalja u nekoliko dana, ali trebali biste shvatiti da ovdje nećete skupiti ni peni za otvaranje kafića. Druga stvar je ako je vaš projekt originalan, na primjer, video igra o životu mrava.
Metoda 4: Prijatelji i rodbina
Najpopularniji način ulaganja među poslovnim ljudima je preko prijatelja i rodbine. Rad s uskim krugom ljudi ima veliki plus. Ne morate sklapati nikakve ugovore, razmišljati o podjeli udjela i sl. Samo posudite novac.
Naravno, nemaju svi za prijatelja Billa Gatesa od kojeg možete posuditi nekoliko milijuna za pokretanje vlastitog posla, ali možete ići dalje i pronaći daleke rođake ili poznate poznanike. Čak i ako vam ne žele posuditi novac besplatno, s njima možete raditi kao s pravim investitorima.
Metoda 5: Posudba
Neki se poduzetnici kredita boje kao vatre i nisu ih spremni uzeti ni za posao. Naravno, u budućnosti ćete morati plaćati kamate i na kraju ćete vratiti više nego što ste uzeli, ali ne zaboravite da ćete radom s investitorom dati još više novca i vraćat ćete ga dok ne zatvorite ili prodati tvrtku.
Stoga je u financijskom smislu puno isplativije uzeti kredit nego raditi s investitorom. Druga stvar, moguće je da bez iskustva ili pomoći investitora uopće nećete moći uspjeti u poslu.
Stoga, ako ste sigurni u svoje sposobnosti, uzmite zajam. Ako trebate više od same financijske pomoći, pronađite investitora.
Metoda 6: Društvene mreže
U digitalnom dobu možemo se povezati s bilo kim na planetu pomoću društvenih mreža. Investitori su također ljudi, pa ih je sasvim moguće pronaći, na primjer, na VKontakteu i jednostavno im pisati.
Problem je što često investitori na svojim stranicama na društvenim mrežama ne napišu da ulažu u posao, pa ih je vrlo teško identificirati u nizu drugih ljudi.
Drugim riječima, prvo treba shvatiti tko ima sredstva za ulaganje, a tek onda ih tražiti na društvenim mrežama. Na primjer, želite otvoriti autoservis, pronaći barem imena vlasnika autoservisa putem interneta, a zatim pronaći i pisati im na društvenim mrežama.
Metoda 7: Zajednice poduzetnika i investitora
Mnogi poduzetnici i investitori podijeljeni su u različite zajednice. Neki imaju plaćeni pristup, a neki imaju samo otvoreni chat, primjerice u Telegramu, kojemu se svatko može pridružiti.
Morate pronaći takvu zajednicu i idealno joj se pridružiti. Ako se pristup plaća, onda morate pronaći barem jednu osobu iz ove zajednice, reći mu o svojoj ideji i možda će vam pomoći pronaći investitora za vas.
Takve zajednice redovito organiziraju skupove ili događanja na kojima raspravljaju o raznim problemima i, što je najvažnije, pomažu vam pronaći pravog investitora u vaš projekt.
Metoda 8: Oglasne ploče
Najlakši i najljeniji način da pronađete investitora u svoj posao u Rusiji je putem oglasnih ploča. Na primjer Avito. Jednostavno postavite oglas u kategoriji poslovanja da tražite investitora za svoj projekt i čekate da se neki investitor zainteresira za vas.
Troškovi rada u ovoj metodi su minimalni, svakako se isplati pokušati, ali ne trebate imati velike nade. Postoji ogroman broj ljudi poput vas, pa se vaš oglas može izgubiti među tisućama istih, pogotovo ako poslovna niša nije baš originalna.
Metoda 9: Aktivnosti
Razmislite o tome kamo idu investitori i idite tamo. Vrlo često posjećuju razna događanja i tamo se lako nađe investitor bez ikakvih prijevara. Na primjer, investicijske konferencije. Dođite do njih, upoznajte investitore, ukratko porazgovarajte o svojoj ideji i razmijenite brojeve telefona.
Važno je ne pogriješiti s događajem. Konferencija "Savjeti za pokretanje posla od nule" može biti vrlo zanimljiva, ali bit će vrlo malo potencijalnih investitora koji su u mogućnosti uložiti u vašu ideju. Ali konferencija "Koje su niše relevantne ove godine" privući će mnogo više investitora, jer moraju stalno osvježavati svoje znanje kako bi razumjeli gdje uložiti novac, a gdje ne.
Metoda 10: Operativno poslovanje
Mnogi poduzetnici sanjaju da njihov posao radi bez njih, razvija se i donosi profit. Obično se takva želja javlja bliže dobi od 30-40 godina, kada želite više vremena posvetiti odmoru i obitelji.
Vaš zadatak je pronaći takve poslovne ljude i pozvati ih da ulažu u vaš posao. Potraga za njima je krajnje jednostavna, prođite kroz uspješne tvrtke u svom gradu, upoznajte njihovog vlasnika i ponudite svoju ideju.
Pripremite se na odbijanje i nemojte ga uzimati k srcu, jer na putu do pronalaska prave osobe možete sresti stotine ljudi koji će vam reći "NE!"
Metoda 11: Zapadni investitori
Kao što svi znamo, mnogo se više novca vrti u zapadnom gospodarstvu, a za strane ulagače veličina ruskih ulaganja čini se beznačajnom, pa bi mogli htjeti uložiti u vaš posao.
Ovdje su važne perspektive. Ako vam je potrebno 3.000.000 rubalja za otvaranje posla, a maksimum koji ćete zaraditi je 300.000 rubalja, onda je malo vjerojatno da ćete namamiti zapadne financijere takvim izgledima.
Druga stvar je ako napravite prezentaciju na sljedeći način: “U budućnosti možete zaraditi 3 000 000 rubalja mjesečno, za to morate otvoriti 30 restorana, da biste otvorili jedan potrebno vam je samo 3 000 000 rubalja. Možete početi s jednim i ako su pokazatelji dobri, postupno otvarati nove. Ovaj će pristup biti od puno većeg interesa zapadnim investitorima.
Metoda 12: Širenje tuđeg poslovanja
Suštinu ove metode mnogo je lakše pokazati primjerom. Recimo da želite otvoriti proizvodnju ploča od umjetnog kamena. Pronađite tvrtke za preuređenje domova koje rutinski kupuju radne površine od vanjskih tvrtki i pozovite njihove vlasnike da zajedno pokrenu posao. Korist za vlasnika građevinske tvrtke bit će sljedeća: on stvarno treba radne ploče, a ako se proizvode u njegovom poduzeću, bit će mnogo isplativije, isplativo mu je ulagati u neku vrstu posla.
Važno je da posao koji želite otvoriti bude isplativ za potencijalnog investitora, kao u gornjem primjeru.
Metoda 13: Marketing
Jedan od najkontroverznijih načina na koji morate potrošiti nešto novca.
Prvo, trebat će vam lijepa web stranica s detaljima vaše ideje.
Drugo, morate kupiti oglašavanje kako biste privukli posjetitelje na stranicu.
Druga stvar je da će vam u svakom slučaju trebati novac za privlačenje investitora putem marketinga, a ova metoda je prikladnija za postojeće tvrtke.
Metoda 14: Javna osoba
Postanite javna osoba! Pod ovim izrazom ne mislimo na milijune pregleda na Youtubeu i ogroman broj pretplatnika na Instagramu, već nešto drugo. Postanite javna osoba u svom području.
Na primjer, bavite se jogom, razumijete je i želite otvoriti mali joga studio. Pokrenite blog na Yandex Zen, na Youtubeu ili samo napravite zanimljivu web stranicu. Tada će vas ljudi upoznati, imat ćete povratne informacije, reći svojim pretplatnicima da želite otvoriti vlastiti studio. Mnogi će vam htjeti pomoći, netko će možda uložiti novac. Pa, ako sam blog nije privukao investitora, onda će u svakom slučaju biti izvrstan portfelj za vaše buduće poslovanje.
Metoda 15: Vaši zaposlenici
Ako ne možete pronaći prave investitore, onda možete poduzeti potpuno lude mjere - učiniti svoje zaposlenike investitorima. Ova se metoda dobro pokazala na Zapadu i do sada se nije dobro ukorijenila u Rusiji (i malo je vjerojatno da će se ukorijeniti u bliskoj budućnosti). Njegova bit leži u činjenici da zapošljavate tim zaposlenika i izvješćujete da bi svi trebali uložiti određeni iznos u projekt, au budućnosti će se dobit podijeliti na udjele.
Ova opcija, po našem mišljenju, nije uopće realna u Rusiji u svom najjednostavnijem obliku, ali postoji iznimka. To može funkcionirati samo ako svi zaposlenici u vašoj tvrtki žele biti poslovni ljudi, a ne zaposlenici. Oni ulažu novac u vaš projekt, oni će raditi i obavljati funkcije zaposlenika, a kada projekt postigne dobru zaradu, jednostavno zaposle zaposlenika na račun svog udjela.
Metoda 16: Umrežavanje
Umrežavanje jednostavnim riječima je stvaranje odnosa povjerenja s ljudima koji mogu donijeti neku korist u budućnosti. Ovo je cijela znanost i trebali biste je proučavati ako želite naučiti kako pronaći investitore u svoje projekte.
Postoji hrpa knjiga koje vam mogu pomoći pronaći prave događaje, pronaći prave ljude u njima i uvjeriti ih.
Važno pravilo umrežavanja koje treba naučiti kada vam potencijalni investitor kaže "Ne" jest pokušati ga uvjeriti da vam da kontakte osobe koja će u budućnosti moći reći "Da".
Metoda 17: Država
Ne treba zaboraviti ni državu u kojoj živimo. Država može pomoći malim poduzećima. Posebno podupire poljoprivredna poduzeća.
Dobiveni natječaj može biti odličan početak za razvoj Vašeg poslovanja. Pitanje je samo da je ovdje konkurencija prevelika i da je broj ljudi koji žele dobiti pomoć ili ulaganja od države jednostavno ogroman.
Metoda 18: Forumi
Posljednji način bit će vrlo jednostavan - ovo su forumi. Potražite forume koji su nekako povezani s poslom, ulaganjima, novcem i tako dalje.
Nemojte upasti na forum samo s porukom da tražite novac za svoj posao. Prvo malo pročavrljajte s ljudima, zapamtite ih, pokušajte privatnim porukama komunicirati s potencijalnim investitorima, a tek onda recite cijelom forumu da vam treba novac za vašu briljantnu ideju.
REZULTATI
Dobit mjesečno:
Uzvrat.
Prvo, još uvijek morate razumjeti što točno namjeravate otvoriti: tvrtku ili startup. Jer razlika među njima je ogromna, iako je mnogi ljudi ne shvaćaju. Hajdemo shvatiti. Pa evo ga
Startup je privremeni organizacija koja se koristi za tražiponovljiv i skalabilan poslovnom modelu i posluje u ogromnom nesigurnost
Svaka riječ podebljana je važna.
Vremenitost znači da je cilj startupa prestati biti startup (!), već prerasti u veliki i uspješan posao ili propasti i prijeći na druge prilike.
traži znači da postoji velika vjerojatnost da niste prvi koji je došao na ovu ideju. Ako ne odvojite vrijeme za istraživanje, tada riskirate da izgubite mnogo više vremena na razvijanje grube ideje koja ne funkcionira.
Ponovljivost znači da ne ostvarujete samo jednokratnu prodaju, poput prodaje jedne tehnologije koju ste stvorili, već ostvarujete ponavljajuću prodaju.
Skalabilnost znači da je startup spreman za brzi rast, a krajnji cilj mu je globalna/nacionalna razmjera.
Nesigurnost znači da ćete se u procesu realizacije svoje ideje susresti s neizvjesnošću koja je kvantitativno i kvalitativno veća od neizvjesnosti pri pokretanju posla. Prema statistici, 32% malih poduzeća zatvori se unutar prve 3 godine postojanja, dok je za start-upove ta brojka 92%.
Ako još uvijek niste sigurni da možete razlikovati posao od startupa, savjetujem vam da pogledate ovu tablicu:
Dakle, smislili smo početne uvjete. I premda između same ideje i financiranja postoji još jedan ogroman sloj znanja, neću duljiti o tome i odgovoriti ću konkretno o financiranju. Općenito govoreći, izvori financiranja razlikuju se ovisno o fazi vašeg projekta. Ako imate ideju otvoriti obrt (neki frizerski salon ili pekara), onda se novac obično uzima u banci na kredit. Ujedno, budite spremni da ćete u okviru ovog kredita najvjerojatnije tražiti materijalnu potporu, registriranu pravnu osobu, razumljiv poslovni model i poslovni plan. Istovremeno postoji ogroman broj (!) raznih subvencija koje daje država. Na primjer, za poduzetnike početnike postoje subvencije u iznosu od 500 tisuća rubalja (pojedinačni poduzetnici ne dulje od 2 godine), postoje subvencije za povrat plaćanja najma (do 5 milijuna rubalja, ali<30% стоимости), субсидии на возмещение процентов по кредиту (также до 5 млн. рублей), на участие в выставках (до 300 тыс. рублей, но не более 70%). В общем, не поленитесь и сходите на сайт тех структур, которые занимаются поддержкой малого бизнеса в вашем регионе (в Москве это ГБУ Малый Бизнес Москвы: mbm.ru). Но надо понимать, что эти субсидии, во избежании кражи и нецелевого расходования, всегда предоставляются постфактум - на возврат потраченного вами. Важным критерием их предоставления будет прозрачность вашей компании. Помимо субсидий, как бизнесмен вы можете получить от государства поручительства, обучение, юридическую поддержку. Все это очень важно и полезно, но, к сожалению, не все пользуются этими возможностями.
Ako želite financirati startup, onda uz gore navedene subvencije postoje i potpore i natječaji koji podržavaju startupove.
Natječaji (ako znate druge natječaje, napišite u komentarima, ja ću dodati u tekst):
Nagrade u ovim natjecanjima mogu biti i novčane (do oko 1 milijun rubalja) i razni nenovčani bonusi.
- Startup Tour: startup-tour.ru
- Imagine Cup: imaginecup.com imaginecup.com
Potpore (ako znate druge potpore, napišite u komentarima, ja ću dodati u tekst):
Obično ima smisla prijaviti se za bespovratna sredstva ako radite nešto što je znanstveno intenzivno ili nešto što može poboljšati društvo (društveni utjecaj).
- Zaklada za promicanje inovacija (Zaklada Bortnik): fasie.ru
- Istek: xpir.ru
- Eureka: kpi-eureka.ru
- Ruska zaklada za temeljna istraživanja: rfbr.ru
- Zaklada Awesome Moskva: awesomefoundation.org
- Skolkovo grant: sk.ru
Crowdfunding
Prednosti crowdfundinga su:
Prvi klijenti koji odmah ulažu u vas s rubljom
Mogućnost tehničke realizacije vaše ideje
Dobra prilika za razgovor o vašem projektu
Ako projekt "ne zaživi", platforma će novac vratiti podupirateljima (sponzorima)
Sve prethodne opcije nisu podrazumijevale da nekome morate dodijeliti udio u svojoj tvrtki. Sada razgovarajmo o investitorima- nadaju se da će, dajući vam novac i zauzvrat dobiti dio vaše tvrtke, kasnije moći kapitalizirati tu investiciju.
Projekt ima različite faze, au svakoj fazi ulaže određena vrsta investitora. Korespondencija "faza - investitor" može se vidjeti na sljedećem grafikonu:
Neću analizirati sve faze, analizirat ću samo početne
F F F(ili više 3F) je Prijatelji, obitelj, budale ili Prijatelji, obitelj, budale. Oni su ti koji su spremni uložiti u projekt u početnoj fazi.
Poslovni anđeli također može investirati u vas u početnoj fazi . Njihovi iznosi ulaganja mogu uvelike varirati, u rasponu od 100 do 300.000 dolara. Poslovni anđeli mogu biti i vrhunski menadžeri i osnivači vlastitih tvrtki. Postoje i serijski anđeli koji su uložili u više od desetak različitih startupa.